保险营销体制自1992年引进中国以来，对国内营销领域产生了巨大的影响，主要体现在银行、证券、基金、第三方理财等金融领域，近几年来正在被专业的保险中介代理机构和销售企业等所广泛学习、借鉴。因为在这种体制下所产生的管理效率，对人的潜能激发、对团队精神的要求以及对个人综合素养的挑战等各方面所体现的优势，正越来越引起社会各界的高度关注和重视。
而形成这种优势的组织管理之道，正是保险营销体制自诞生以来，一代代保险营销人苦苦追求的方向。但是，由于受到这种体制的种种局限，凡从事过保险营销的人，几乎没有人会说保险营销团队的管理容易，这里既有营销员的法律身份、社会地位和生存状态等问题，也有保险企业的管理模式和政府部门的监管等问题。
《保险营销团队管理之道》作者自王峰雪1995年从事保险营销工作，是中国**代寿险营销员。自1997年年底开始组建自己的营销团队，其间虽一波，却从未停止过探索一条适合中国国情和保险营销体制的团队管理之道。通过15年的执着探索，形成了一整套具有可操作性的系统化管理体系。在中国人寿全国70万营销员、3000多个营销团队中，被评选为“*尖主管”称号，全国仅6人获此殊荣。作者相信：再难的事，通过学习和坚持都是可以做好的。
《保险营销团队管理之道》围绕如何建立一个高绩效的保险营销团队而全面展开。全书道寓术中、术以载道，充满了作者对行业的深深挚爱之情，以及较强的思辨色彩和深厚的人文关怀。作者希望通过自己多年的管理实践和总结，能给保险业和营销界的同仁带来有益的启发和借鉴。
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