在生活和工作中,我们始终处于合作与被合作的状态,少不了与他人的合作。《你的朋友决定你的财富》这本书旨在教会大家如何从被动的社会关系中走出来,用积极主动的态度与他人建立联系,搭建健康、积极向上的朋友关系,虚心向他们学习我们自己缺少的智慧和经验,寻找成功的好导师,事业的好帮手。 作者简介: 曼汀,心理学硕士,心理咨询师。专注于大众心理分析和个案的心理咨询工作。对社会大众的心理困境涉入较深,在洞悉各种心理现状的基础上,倡导放下自我,轻松体验的生活观,以构建积极、乐观的心理世界。曾开展近百次心理学讲座及沙龙式座谈活动,参与编写了多部心理学著作,均深受好评。 目录: 第一章你的成就大小取决于你与谁同行 一个人能够走多远,不仅仅取决于自己的意志品质和努力,还取决于你身边的朋友可以为你做些什么——他们与你一起出谋划策,迎接困难,陪伴你一步步走向成功。 与谁同行将决定你能走多远3 你结交的人会改变你的行为9 朋友将影响你的目标层次15 你的朋友是谁,别人就会觉得你是谁23 你的成功需要他人的大力帮助28 在竞争与合作中共同前行33 第二章怎样才能找到你想结识的人 为了更好地借助朋友的力量实现共赢,我们应该想明白:究竟应该把什么样的人收编到我们的朋友圈中?而我们又要怎样才能够找到并结识自己想结识的人呢? 用积极的心态打败社交恐惧41 管理你所接触的关键性朋友48 通过一技之长吸引优质朋友55 让独特的个性成为你的闪光点60 用相互推荐找到你想结识的人65第一章你的成就大小取决于你与谁同行 一个人能够走多远,不仅仅取决于自己的意志品质和努力,还取决于你身边的朋友可以为你做些什么——他们与你一起出谋划策,迎接困难,陪伴你一步步走向成功。 与谁同行将决定你能走多远3 你结交的人会改变你的行为9 朋友将影响你的目标层次15 你的朋友是谁,别人就会觉得你是谁23 你的成功需要他人的大力帮助28 在竞争与合作中共同前行33 第二章怎样才能找到你想结识的人 为了更好地借助朋友的力量实现共赢,我们应该想明白:究竟应该把什么样的人收编到我们的朋友圈中?而我们又要怎样才能够找到并结识自己想结识的人呢? 用积极的心态打败社交恐惧41 管理你所接触的关键性朋友48 通过一技之长吸引优质朋友55 让独特的个性成为你的闪光点60 用相互推荐找到你想结识的人65 主动加入朋友圈,结识更多朋友70 第三章与陌生人的第一次接触 两个人从不认识到认识,再到彼此的熟识。这个交互作用的过程很重要。现在,你要开始的是,你们之间的第一次接触。 选择让人惊喜的见面环境77 握手之中隐藏着大学问81 学会寒暄,学点闲聊86 犯点小错误更加吸引人91 保持合适的距离会让对方轻松97 见好就收,保证再见不烦102 第四章看懂他人,结识最佳伙伴 看懂他人,找到最合适的人,用心经营双方的关系,最终与对方建立最佳合作伙伴关系。 内向的人不是不好交往109 依赖性强的人和独立的人各有优势114 乐观者和悲观者的不同人生118 面对虚伪的人,心里有数就好124 固执蒙蔽的不止是一个人的心129 胸怀决定着一个人的未来134 第五章就这样赢得赞同,获取信任 不管什么时候,我们都需要一批与自己站在同一战线上的人,以此获取支持和帮助,而要达到这种状态的前提便是获得对方的赞同和信任。 激发切身感受,让对方把你当知己143 每个人最感兴趣的都是自己149 寻找共同点,制造惺惺相惜的心理场155 物质交流不如精神交流162 不要放弃吃亏的长线投资168 站在同一战线,用你的支持赢得信任174 第六章展示自我价值,为未来投资 能否结交到有用的人,很关键的一点取决于我们自身的价值。很多时候,我们都被局限在一个小团体内,其实我们是被自己给困住了,因为你不懂得去提升自身的价值。 用角色扮演改变他人态度181 用委婉的暗示让对方接受你188 用名人效应加大自己的影响力195 管理朋友圈,建成条例化的人际档案200 搭建互助式金字塔,助你达到顶端205 管理沉没成本,更好地经营事业关系211 第七章给别人一个帮助你的理由 很多时候,我们自认为在交际圈中混得风生水起,可当我们面临困难、需要帮助的时候,现实往往会给我们一个当头棒喝——未必人人都肯为我们提供帮助。 重视你的人际价值219 找到并处理好你和对方的区别223 实现共赢,才能你好我好228 发挥承诺的神奇力量233 有舍才有得,舍小利换大利239 循序渐进才能融化对方的固执243 第八章提升你的人际关系影响力 你的身边可能从不缺少朋友,在你看重他们的同时,你还需要让自己成为这个圈子中有影响力的人物。 清晰定义自己,找准位置251 有立场、有原则,更能获得影响力256 多见面,对方才能时刻记住你262 建立互助圈,让关系更加牢固266 就这样经营你的社交形象271 让自己成为最受关注的那个人277 第一章你的成就大小取决于你与谁同行 一个人能够走多远,不仅仅取决于自己的意志品质和努力,还取决于你身边的朋友可以为你做些什么——他们与你一起出谋划策,迎接困难,陪伴你一步步走向成功。 与谁同行将决定你能走多远3 你结交的人会改变你的行为9 朋友将影响你的目标层次15 你的朋友是谁,别人就会觉得你是谁23 你的成功需要他人的大力帮助28 在竞争与合作中共同前行33 第二章怎样才能找到你想结识的人 为了更好地借助朋友的力量实现共赢,我们应该想明白:究竟应该把什么样的人收编到我们的朋友圈中?而我们又要怎样才能够找到并结识自己想结识的人呢? 用积极的心态打败社交恐惧41 管理你所接触的关键性朋友48 通过一技之长吸引优质朋友55 让独特的个性成为你的闪光点60 用相互推荐找到你想结识的人65 主动加入朋友圈,结识更多朋友70 第三章与陌生人的第一次接触 两个人从不认识到认识,再到彼此的熟识。这个交互作用的过程很重要。现在,你要开始的是,你们之间的第一次接触。 选择让人惊喜的见面环境77 握手之中隐藏着大学问81 学会寒暄,学点闲聊86 犯点小错误更加吸引人91 保持合适的距离会让对方轻松97 见好就收,保证再见不烦102 第四章看懂他人,结识最佳伙伴 看懂他人,找到最合适的人,用心经营双方的关系,最终与对方建立最佳合作伙伴关系。 内向的人不是不好交往109 依赖性强的人和独立的人各有优势114 乐观者和悲观者的不同人生118 面对虚伪的人,心里有数就好124 固执蒙蔽的不止是一个人的心129 胸怀决定着一个人的未来134 第五章就这样赢得赞同,获取信任 不管什么时候,我们都需要一批与自己站在同一战线上的人,以此获取支持和帮助,而要达到这种状态的前提便是获得对方的赞同和信任。 激发切身感受,让对方把你当知己143 每个人最感兴趣的都是自己149 寻找共同点,制造惺惺相惜的心理场155 物质交流不如精神交流162 不要放弃吃亏的长线投资168 站在同一战线,用你的支持赢得信任174 第六章展示自我价值,为未来投资 能否结交到有用的人,很关键的一点取决于我们自身的价值。很多时候,我们都被局限在一个小团体内,其实我们是被自己给困住了,因为你不懂得去提升自身的价值。 用角色扮演改变他人态度181 用委婉的暗示让对方接受你188 用名人效应加大自己的影响力195 管理朋友圈,建成条例化的人际档案200 搭建互助式金字塔,助你达到顶端205 管理沉没成本,更好地经营事业关系211 第七章给别人一个帮助你的理由 很多时候,我们自认为在交际圈中混得风生水起,可当我们面临困难、需要帮助的时候,现实往往会给我们一个当头棒喝——未必人人都肯为我们提供帮助。 重视你的人际价值219 找到并处理好你和对方的区别223 实现共赢,才能你好我好228 发挥承诺的神奇力量233 有舍才有得,舍小利换大利239 循序渐进才能融化对方的固执243 第八章提升你的人际关系影响力 你的身边可能从不缺少朋友,在你看重他们的同时,你还需要让自己成为这个圈子中有影响力的人物。 清晰定义自己,找准位置251 有立场、有原则,更能获得影响力256 多见面,对方才能时刻记住你262 建立互助圈,让关系更加牢固266 就这样经营你的社交形象271 让自己成为最受关注的那个人277与谁同行将决定你能走多远与他人同行,不仅仅是情感上的交往需要,也是事业上相互扶持的需要。在前行的道路上,每个人都需要可以借力的肩膀。1.朋友的重要性为什么有时能力不如你的人反而比你更成功?并不是因为你做得不够好,只是因为你缺少足够好的朋友关系,缺少能在关键的时刻拉你一把的重要朋友。世界首富巴菲特的传奇故事激励了无数人,他以投资的精准性被人们誉为股神。巴菲特的成功是很多个因素促成的,其中一个不容忽视的因素就是巴菲特在商业上的人际关系。巴菲特还在读书时就开始注意积攒自己的人脉了,这也为他以后的发展打下了良好的基础。他刚开始在宾夕法尼亚大学求学,后来转去哥伦比亚大学,原因就是他仰慕的两位证券分析师本杰明?格雷厄姆和戴维?多德都在哥伦比亚大学当教授。他转校后,便投到本杰明?格雷厄姆的门下专心学习,还通过老师结识了不少成功的商业人士。这些都对他后来的发展起到了不可估量的作用。任何人的成功都不能只靠自己,因为你不是万能的,而世界又处在不断的变化之中。谁能保证自己的能力足以解决所有遇到的问题呢?事实上,一个人的成功不仅取决于他的能力,还取决于他能够获得的帮助和资源。现在很多创业者都对缺少资源这件事很苦恼。而获得资源的有效方法之一就是拓展人际关系,让拥有资源的人成为你事业上的朋友或伙伴。好的伙伴关系意味着良好的商业基础,当你有超强的能力加上顶尖的商业关系时,二者的组合能帮你创造巨大的价值。阿里巴巴在美国正式上市时,马云成为中国新首富。当你还在朋友圈中刷马云的消息时,东莞一个1987年出生的小伙,白手起家,用两年时间成功闯进了马云的朋友圈,甚至跟马云、史玉柱、柳传志这些大佬们一起合伙开起了公司。那么,这位名叫唐军的年轻人是如何“高大上”地经营自己的社交网络的呢?唐军在1987年出生于四川,很小的时候父母就去东莞打工了,他很早就成为万千留守儿童中的一员。从12岁起,他就要一个人坐火车往返于四川和东莞,这无形中锻炼了他的独立能力。从上大学起,唐军就有过各种创业经历,但始终不温不火。大学生活将结束的时候,他进了东莞的一家贷款公司做销售,很快搞清楚门道的他,短短两三个月就挣了50万元,然后他就出来自己开信贷咨询公司。2012年6月,P2P网络借贷平台兴起之时,唐军看到了市场潜力,也杀进网络中创办了团贷网。大家知道,互联网公司要想快速成长,扩大知名度很重要。2012年年底,在优米网举办的“名人时间拍卖”活动中,史玉柱愿意拿出3个小时出来“陪聊”,就像巴菲特午餐一样,谁出价高谁就能获得跟史玉柱当面聊天3个小时的权利。此时,只是一个无名小卒的唐军,狠心花了213万元将这个机会拍了下来。这些钱相当于他全部家当的两倍。当时,很多人嘲笑他脑子进水了。现在看来,唐军下了一招妙棋。跟史玉柱见面之后,唐军顺利地进入了史玉柱的朋友圈。因为花巨资跟史玉柱见面,唐军立刻引起媒体的广泛关注,唐军和他的团贷网知名度暴涨。曾在2011年拍下了史玉柱三小时的上海富商袁地保,也开始关注唐军,通过与唐军的接触和对其公司的考察,很快给唐军投资2000万元,仅这一笔投资,就远远超过了唐军花费的213万元“投资”了。史玉柱跟唐军见面后,对这个年轻小伙印象不错,便向唐军引荐了很多人,比如当时的民生银行董事长董文标等。唐军抓住机会,不断扩大自己的高端朋友圈,随后又与分众传媒创始人江南春混熟,还把江南春“发展”成了团贷网首席品牌营销顾问。唐军善于借势,得到商界大佬的同意后,他直接在网上挂出史玉柱、江南春等商业大咖的头像,给团贷网造势。随着知名度的提高,团贷网仅用两年成交额就突破了31亿,名列全国第六。我们知道,只有能力没有机会的人,是无法踏上成功之路的,而他人的推荐和帮助常常就等同于机会。与其抱怨上天不给我们机会,不如好好地建立自己的商业伙伴关系,主动去创造机会。身边的很多人都是我们可以依靠的朋友,只要我们稍加留心,就会发现原来每个人都是一座宝库。与谁同行将决定你能走多远与他人同行,不仅仅是情感上的交往需要,也是事业上相互扶持的需要。在前行的道路上,每个人都需要可以借力的肩膀。1.朋友的重要性为什么有时能力不如你的人反而比你更成功?并不是因为你做得不够好,只是因为你缺少足够好的朋友关系,缺少能在关键的时刻拉你一把的重要朋友。世界首富巴菲特的传奇故事激励了无数人,他以投资的精准性被人们誉为股神。巴菲特的成功是很多个因素促成的,其中一个不容忽视的因素就是巴菲特在商业上的人际关系。巴菲特还在读书时就开始注意积攒自己的人脉了,这也为他以后的发展打下了良好的基础。他刚开始在宾夕法尼亚大学求学,后来转去哥伦比亚大学,原因就是他仰慕的两位证券分析师本杰明?格雷厄姆和戴维?多德都在哥伦比亚大学当教授。他转校后,便投到本杰明?格雷厄姆的门下专心学习,还通过老师结识了不少成功的商业人士。这些都对他后来的发展起到了不可估量的作用。任何人的成功都不能只靠自己,因为你不是万能的,而世界又处在不断的变化之中。谁能保证自己的能力足以解决所有遇到的问题呢?事实上,一个人的成功不仅取决于他的能力,还取决于他能够获得的帮助和资源。现在很多创业者都对缺少资源这件事很苦恼。而获得资源的有效方法之一就是拓展人际关系,让拥有资源的人成为你事业上的朋友或伙伴。好的伙伴关系意味着良好的商业基础,当你有超强的能力加上顶尖的商业关系时,二者的组合能帮你创造巨大的价值。阿里巴巴在美国正式上市时,马云成为中国新首富。当你还在朋友圈中刷马云的消息时,东莞一个1987年出生的小伙,白手起家,用两年时间成功闯进了马云的朋友圈,甚至跟马云、史玉柱、柳传志这些大佬们一起合伙开起了公司。那么,这位名叫唐军的年轻人是如何“高大上”地经营自己的社交网络的呢?唐军在1987年出生于四川,很小的时候父母就去东莞打工了,他很早就成为万千留守儿童中的一员。从12岁起,他就要一个人坐火车往返于四川和东莞,这无形中锻炼了他的独立能力。从上大学起,唐军就有过各种创业经历,但始终不温不火。大学生活将结束的时候,他进了东莞的一家贷款公司做销售,很快搞清楚门道的他,短短两三个月就挣了50万元,然后他就出来自己开信贷咨询公司。2012年6月,P2P网络借贷平台兴起之时,唐军看到了市场潜力,也杀进网络中创办了团贷网。大家知道,互联网公司要想快速成长,扩大知名度很重要。2012年年底,在优米网举办的“名人时间拍卖”活动中,史玉柱愿意拿出3个小时出来“陪聊”,就像巴菲特午餐一样,谁出价高谁就能获得跟史玉柱当面聊天3个小时的权利。此时,只是一个无名小卒的唐军,狠心花了213万元将这个机会拍了下来。这些钱相当于他全部家当的两倍。当时,很多人嘲笑他脑子进水了。现在看来,唐军下了一招妙棋。跟史玉柱见面之后,唐军顺利地进入了史玉柱的朋友圈。因为花巨资跟史玉柱见面,唐军立刻引起媒体的广泛关注,唐军和他的团贷网知名度暴涨。曾在2011年拍下了史玉柱三小时的上海富商袁地保,也开始关注唐军,通过与唐军的接触和对其公司的考察,很快给唐军投资2000万元,仅这一笔投资,就远远超过了唐军花费的213万元“投资”了。史玉柱跟唐军见面后,对这个年轻小伙印象不错,便向唐军引荐了很多人,比如当时的民生银行董事长董文标等。唐军抓住机会,不断扩大自己的高端朋友圈,随后又与分众传媒创始人江南春混熟,还把江南春“发展”成了团贷网首席品牌营销顾问。唐军善于借势,得到商界大佬的同意后,他直接在网上挂出史玉柱、江南春等商业大咖的头像,给团贷网造势。随着知名度的提高,团贷网仅用两年成交额就突破了31亿,名列全国第六。我们知道,只有能力没有机会的人,是无法踏上成功之路的,而他人的推荐和帮助常常就等同于机会。与其抱怨上天不给我们机会,不如好好地建立自己的商业伙伴关系,主动去创造机会。身边的很多人都是我们可以依靠的朋友,只要我们稍加留心,就会发现原来每个人都是一座宝库。
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