作品介绍

说话的艺术:打动人心的365个口才技巧


作者:沐阳     整理日期:2015-06-04 18:10:31

古人云:“一人之辩重九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师。”可见说话的重要性。在竞争日趋激烈的今天,说话不仅是人们日常生活的重要组成部分,更是决定人们事业成败的举足轻重的因素。话说得好,小则可以打动人心、讨人喜欢,大则可以明哲保身、兴邦立国。面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化,这些都是不会说话惹的祸。本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法,以理性调控感性,以效用带动效率,以智商引领情商,助你快速有效地提升沟通能力。
  作者简介:
  国内知名心理辅导师,懂得身心平衡的实修者,长期专注心理学研究,独辟蹊径地开创了一套融口才、为人处世、身心灵修炼于一体的教育方式,并运用社会学和心理学知识,激励无数陷入迷茫和困境的人,帮助他们重新找到了自己的人生。接受作者辅导的人有社会各企业单位,各界人士,其中不乏知名的成功人士。著有《微表情心理学》《气场》等。
  目录:
  
  第1章你需要掌握的20个口才定律
  001.首因定律:初次见面,说好开场白/002
  002.近因定律:注意你最后说的话/002
  003.南风定律:暖心的话更能打动人/003
  004.比林定律:该说“不”就不说“是”/004
  005.韦奇定律:不要人云亦云/005
  006.面子定律:多给对方留点面子/005
  007.谎言定律:善意的谎言无碍诚信/006
  008.权威定律:人微言轻,人贵言重/007
  009.古德定律:沟通要有的放矢/008
  010.波特定律:话太直接很伤人/008
  011.波什定律:抓住细节赞扬对方/009
  012.乒乓球定律:沟通是双向的/010
  013.赫洛克定律:做一个赞美高手/011
  目录:
  第1章你需要掌握的20个口才定律
  001.首因定律:初次见面,说好开场白/002
  002.近因定律:注意你最后说的话/002
  003.南风定律:暖心的话更能打动人/003
  004.比林定律:该说“不”就不说“是”/004
  005.韦奇定律:不要人云亦云/005
  006.面子定律:多给对方留点面子/005
  007.谎言定律:善意的谎言无碍诚信/006
  008.权威定律:人微言轻,人贵言重/007
  009.古德定律:沟通要有的放矢/008
  010.波特定律:话太直接很伤人/008
  011.波什定律:抓住细节赞扬对方/009
  012.乒乓球定律:沟通是双向的/010
  013.赫洛克定律:做一个赞美高手/011
  014.亚佛斯德定律:以对方的需求为切
  入点/012
  015.尼伦伯格定律:让谈判达到双赢
  效果/013
  016.登门槛定律:要求别人应循序渐进/014
  017.白德巴定律:管住舌头是美德/014
  018.赞美定律:人人都爱听好听的话/015
  019.诚信定律:有诺必践,言出必行/016
  020.亲和定律:站在对方的立场讲话/017
  第2章别输在不懂说话上,受欢迎的沟通技巧
  021.用富有魅力的声音打动对方/020
  022.把握好言语的分寸/020
  023.做个有风度的说话者/021
  024.看对人说对话/022
  025.与人交往要注意称呼/023
  026.沟通前先弄清对方的个性/024
  027.说话要分清场合/024
  028.表达方式要得体/025
  029.说话要优雅、含蓄/026
  030.要考虑周详后再说/027
  031.好口才是锻炼出来的/027
  032.富有激情,抓住听众的心/028
  033.用真情实感安慰别人/029
  034.要多用积极向上的语言/030
  035.选择恰当的沟通方式/031
  036.谦虚的语言能让你战无不胜/032
  037.说话前要深思熟虑/032
  038.避免不必要的争论/033
  039.尊重他人,学会换位思考/034
  040.学会往自己脸上“贴金”/035
  041.委婉的建议容易被人接受/036
  042.别触及别人的隐私/037
  043.让对方愉快地接受你的请求/037
  044.从对方的立场考虑问题/038
  045.与人交往,要学会察言观色/039
  046.学会倾听会让你受益匪浅/040
  047.电话沟通时的语言技巧/041
  048.假借他人之口说出你的话/041
  049.站在对方的角度说话/042
  050.脸皮不妨“厚”一点/043
  051.设点悬念达到目的/044
  052.巧妙释疑,打消对方的顾虑/045
  053.用真情实感打动对方/045
  054.借助他人的威望为自己办事/046
  055.积极补救言语失误/047
  056.求人办事别忘了恭维/048
  057.生活中离不开场面话/049
  058.把诚信放在第一位/049
  059.求人帮忙要大事化小/050
  060.巧套近乎,与陌生人成为朋友/051
  第3章99%的人都不懂的交际话语策略
  061.打招呼让你玩转职场/054
  062.牢记对方的姓名/054
  063.初次见面,多准备一些话题/055
  064.说好第一句话很关键/056
  065.求同存异,关注双方的共同点/057
  066.闲谈是沟通的润滑剂/058
  067.正话反说的智慧/058
  068.向朋友道歉要及时/059
  069.用坦诚的态度打动对方/060
  070.让人喜欢的说话方式/060
  071.掌握一些反击技巧/061
  072.张弛有度,把握开口的技巧/062
  073.与少言寡语人的交谈技巧/063
  074.与傲慢无礼人的说话技巧/063
  075.从对方感兴趣的话题开始/064
  076.给对方留一个“台阶”下/065
  077.偶尔也需要撒个小谎/066
  078.优美的言辞需要知识做铺垫/066
  079.带着请教的态度与人讲话/067
  080.要让朋友看到你道歉的诚意/068
  081.采用心理共鸣法说话/069
  082.朋友遇到不幸,请及时安慰/070
  083.不要打探对方的隐私/071
  084.把陌生人转化为贵人/072
  第4章说话中的小幽默、大智慧
  085.幽默是生活的调味剂/074
  086.让幽默帮你化解尴尬/074
  087.幽默让你与众不同/075
  088.把握幽默运用的“度”/075
  089.妙用幽默,化干戈为玉帛/076
  090.自我调侃,让气氛变轻松/077
  091.随意的幽默往往更有趣/078
  092.巧用反问式幽默让对方折服/078
  093.用幽默帮朋友消除烦恼/079
  094.歪解幽默,效果更好/080
  095.巧妙的一语双关幽默法/080
  096.幽默使你的演讲升格/081
  097.分清对象,幽默要看人下“菜碟”/081
  098.用幽默辩解自己的失败/082
  099.幽默话语要精练,一语中的/082
  100.幽默要把握时间,不能急于求成/083
  101.灵活使用一些幽默故事/084
  102.张冠李戴的喜剧效应/085
  103.巧设“包袱”,吸引对方的注意力/086
  104.用幽默吸引意中人/087
  105.给批评穿上幽默的外衣/088
  第5章说“不”的艺术
  106.拒绝不可能的任务/090
  107.拒绝宜早不宜晚/090
  108.把拒绝的话说得含蓄一点/091
  109.制订说“不”的计划/092
  110.先发制人,堵住对方的嘴/093
  111.给拒绝一个合理的理由/094
  112.实话实说是最好的“借口”/094
  113.改变话题,转移对方注意力/095
  114.用影射委婉表达/096
  115.利用他人的意见表示拒绝/097
  116.对浪费你时间的人坚决说“不”/098
  117.不能答应时,采用缓兵之计/099
  118.正话反说,隐性拒绝/100
  119.拒绝可以藏在赞美后/100
  120.拒绝时不要用“或许”等字眼/101
  121.善意的谎言是拒绝的好办法/102
  122.故意错答,间接拒绝/103
  123.自嘲,通过贬低自己来拒绝/104
  124.随机应变,看准时机拒绝/105
  125.实在惹不起—走为上策/106
  第6章让赞美恰到好处的20种说话技巧
  126.寻找对方值得称道之处/108
  127.说出你潜藏在心里的赞美/108
  128.赞美一件对方引以为豪的事/109
  129.巧妙地夸赞别人身上的饰品/110
  130.赞美要避开对方的忌讳/111
  131.借他人之口赞美异性/112
  132.公开的赞美最令人激动/113
  133.独特的赞美最得人心/114
  134.真诚的赞美最打动人/114
  135.赞美越具体越好/115
  136.反语赞美的方法与效果/116
  137.让赞美的话自然一些/117
  138.你的“敌人”更需要你的赞美/118
  139.学会赞美别人的进步/118
  140.用赞美创造奇迹/119
  141.赞美别人的兴趣爱好/1200405
  142.赞美也要去伪存真/121
  143.背后比当面赞美更有效/122
  144.直接赞美女人,间接赞美男人/122
  145.偶尔也需要“虚假”的赞美/123
  第7章说服和改变他人的心理策略
  146.说服=事实+雄辩/126
  147.说服别人,需要你的耐心/126
  148.说服他人时,不要直奔主题/127
  149.适时举例,百言不如一例/128
  150.先陈述利害,再进一步说服/129
  151.说服对方,攻心为上/130
  152.说服可以以退为进/131
  153.提问是最好用的“撒手锏”/132
  154.运用格言进行说服/132
  155.让对方放下戒心再说服/133
  156.说服方式比内容更重要/134
  157.说服的话要说到点子上/135
  158.巧用激将法,请君入瓮/136
  159.软硬兼施,催破坚冰/137
  160.抓住说服最关键的时机/137
  161.最实用的说服法—层层剥笋法/138
  162.以其人之道,还治其人之身/139
  163.引导对方多说“是”/140
  164.巧设悬念以达到劝说的目的/140
  165.语言中不要有被动形式/141
  166.甩掉对方的破坏性问题/142
  167.小“因为”大名堂/143
  第8章说好难说的话
  168.可以摆脱险境的说话技巧/146
  169.转换话题,化解交谈危机/146
  170.说话偶尔也要绕弯/147
  171.应对揭短行为的说话技巧/148
  172.针锋相对,变被动为主动/149
  173.善意威胁,以刚制刚/150
  174.息事宁人,巧“打圆场”/151
  175.劝架时“要一碗水端平”/151
  176.失言后,如何用话语弥补/152
  177.顺利收回朋友欠你的账款/153
  178.批评也要选对时机/154
  179.正话反说,忠言不再逆耳/155
  180.把别人的奚落拒于门外/156
  181.面试时说错话如何自圆其说/156
  182.巧说妙解,为双方留台阶/157
  183.对不争气的人说“你最棒”/158
  184.自我解嘲,顺势退出/1590405
  第9章掌握批评的艺术
  185.不要空穴来风,弄清真相再批评/162
  186.批评切莫当众揭短/162
  187.为批评加一点幽默/163
  188.批评应做到对事不对人/164
  189.赞美也不失为一种高效的批评/164
  190.采用自我榜样法来批评对方/165
  191.善用对比启发对方/166
  192.用善意的批评说服对方/167
  193.批评他人也要讲究场合/168
  194.“巴掌配甜枣”,效果会更好/169
  195.将批评裹在比喻的糖衣里/170
  196.先批评自己,再批评别人/170
  197.在批评时,保持温和的态度/171
  198.经典批评技巧:表扬、批评、再
  表扬/172
  199.话不点透,给人留余地/173
  200.批评别人时语气要委婉/173
  201.批评≠指责,别把二者搞混/174
  202.得理也要饶人,给人退路就是给
  自己退路/175
  第10章职场“达人”是这样炼成的
  203.办公室里的说话技巧/178
  204.切莫理会闲言碎语/178
  205.需要帮助时一定要开口/179
  206.同事之间也需要恭维话/180
  207.别随便谈论同事的短处/181
  208.对每个同事说话都要宽容/181
  209.消除同事间隔阂的说话技巧/182
  210.提出意见,语气要委婉/183
  211.消除同事忌妒心理的说话技巧/184
  212.一言定升迁的说话技巧/185
  213.把握面试机会,说出成功/186
  214.接面试电话时,该怎么说/187
  215.面试时的自我介绍要别出心裁/188
  216.以问题掌握面试主动权/189
  217.面试中要懂得扬长避短/189
  218.不要让口吃耽误了你的前途/190
  219.如何与同事进行有效沟通/191
  220.性格不同,沟通方式也不同/192
  221.不和同事交心,也不和同事树
  敌/193
  222.跟很多同事交流时,要照顾到每一
  个人/194
  223.切莫滥用“对不起”/194
  224.从他人感兴趣的事谈起/195
  225.远离假话,摒弃大话/1960607
  第11章学会和领导说话
  226.用迂回的方式回答薪酬要求/198
  227.领导面前,不要抱怨/199
  228.领导尴尬时,及时打圆场/199
  229.领导面前,不只要做得好,还要说得
  好/200
  230.说话要留有余地/201
  231.委婉地指出领导的不足/202
  232.遇到问题,多请教领导/202
  233.和领导开玩笑要把握尺度/203
  234.如何让领导听进去你的意见/204
  235.如何与领导谈加薪问题/205
  236.如何向领导“打报告”/206
  237.用“我们”一词将领导变为自己人/207
  238.与领导说话多说“是”/207
  239.轮到你说话的时候再说/208
  240.下属如何激励领导/209
  241.把荣耀归于领导/210
  242.给领导送礼,要有一个新颖的
  说法/211
  243.巧妙拒绝领导的暧昧行为/212
  244.灵活应对领导对你的不满/213
  245.敢于向领导承认错误/214
  246.给领导留面子,别让领导下不来
  台/215
  247.与“难缠”领导沟通的技巧/2150607
  第12章让下属心服口服的话语技巧
  248.没有沟通,就无所谓管理/218
  249.增加自己说话的分量/218
  250.让自己的声音干脆有力/219
  251.如何给下属发布命令/220
  252.对下属多赞美,少批评/221
  253.不要伤害下属的自尊心/222
  254.拒绝下属的注意事项/223
  255.批评方式要因人而异/223
  256.用对比的方法启发员工/224
  257.赢得下属心的说话术/225
  258.认真对待下属的牢骚/226
  259.激将法要用得巧妙才有效果/227
  260.对下属要先商量,后命令/227
  261.让下属说出自己的不满和意见/228
  262.随时随地地激励员工的表现/229
  263.开会演讲,开场白很重要/230
  264.切忌在盛怒下让人丢面子/231
  265.勇于承认自己的错误/232
  266.以最委婉的方式传达消息/233
  267.提问是最有力量的管理工具/234
  268.故事比道理更容易让人接受/235
  269.管理者说话需要注意的细节/236
  第13章销售这么说,顾客才接受
  270.训练销售好口才的几个要点/238
  271.推销不要直奔主题/238
  272.几种实用的销售开场白/239
  273.不要给客户施加压力/240
  274.用问题挖掘客户的需求/241
  275.描述产品要采用生动的话语/241
  276.多谈价值,少谈价格/242
  277.只卖好处,不卖产品/243
  278.不说让客户生气的话/244
  279.不说让客户尴尬的话/244
  280.销售人员要改掉说话啰唆的毛病/245
  281.让寒暄为你铺路/246
  282.给客户一个无法拒绝的理由/247
  283.以情感人,赢得更多客户/248
  284.善于示弱,更易俘获人心/249
  285.消除客户的“怕高”心理/249
  286.想要成交讲什么/250
  287.销售时,优雅的谈吐是关键/251
  288.应对客户拒绝的方法/252
  289.应对愤怒的客户,从倾听开始/253
  290.用客套话化解客户的冷落/254
  291.和客户谈论他关心的事/255
  292.夸奖你的客户/256
  第14章接待应酬中的说话技巧
  293.接待宾客,语言要讲究/258
  294.初次见面要注意说话的分寸/259
  295.相互引见,要懂礼数/259
  296.不同场合说不同的祝词/260
  297.掌握说客套话的技巧/261
  298.聚会中的说话技巧/262
  299.怎样说出精彩的祝福语/263
  300.聚会时如何说才能赢得他人好感/264
  301.无法出席宴会,如何谢绝/265
  302.自我解嘲,破解斗酒/266
  303.酒桌上推辞喝酒的技巧/266
  304.劝酒要把握好分寸/267
  305.劝酒时的说话技巧/268
  306.如何辨别对方的酒后之词/269
  307.酒桌上切忌私语/270
  308.应酬“小人”的说话方式/270
  309.善意的谎言,要“一脸真诚”/271
  第15章左手爱情,右手婚姻
  310.首次约会该说什么/274
  311.约会时,有些话不该说/275
  312.如何向心上人表白/276
  313.如何拒绝别人的示爱/277
  314.与异性交往时的说话技巧/277
  315.邀约心上人有技巧/278
  316.斗嘴,恋爱中的“碰碰车”/279
  317.做错了,如何向恋人道歉/280
  318.用最平凡的话表达最真挚的爱/281
  319.与其唠叨抱怨,不如甜言蜜语/282
  320.把情话说得妙趣横生/283
  321.如何打破沉默,消除冷战/283
  322.如何说服自己的恋人/284
  323.别把“分手”挂在嘴边/285
  324.背后赞美更易赢得异性芳心/286
  325.对方有心事,如何安慰/287
  326.用幽默化解恋爱中的矛盾/287
  327.把客气带进婚姻生活/288
  328.夫妻间讲话要互相尊敬/289
  329.给婚姻加点甜蜜的赞美/290
  330.耐心倾听爱人的心声/291
  331.夫妻吵架不说伤人话/292
  332.缓和夫妻矛盾的说话技巧/292
  333.劝丈夫浪子回头的方法/293
  334.不要将“离婚”当成口头禅/294
  335.嘴上互让一步,婚姻会更美好/295
  336.学会商量,爱情伴你终生/296
  337.做贤惠媳妇,更要做会说话的
  媳妇/296
  338.做一个讨岳父、岳母欢心的聪明
  女婿/297
  339.赞美是挖掘孩子潜能的工具/298
  340.不要过分夸大孩子的优点/299
  341.多为孩子讲故事,少为孩子讲
  第16章不可不知的19个说话禁忌
  347.克服招人烦的说话习惯/308
  348.不要散布流言蜚语/309
  349.日常交谈切勿太随便/309
  350.不逞一时口舌之快/310
  351.不要随意打断别人的话/311
  352.切忌随声附和/312
  353.说话切忌啰唆/313
  354.不把话说得太满、太绝/314
  355.不要“哪壶不开提哪壶”/315
  356.说话要避免含混不清/315
  357.说出的话别轻易改口/316
  358.面对失意人,不说得意话/317
  359.不要一味缄默、忍让/317
  360.不说晦涩难懂的废话/318
  361.不要随意猜忌别人/319
  362.不要对别人吹毛求疵/320
  363.忌一意孤行,拒绝别人的好意/321
  364.不要告诉别人你比他更聪明/322
  365.别总在他人面前晒自己的幸福/322
  道理/300
  342.孩子也有面子,不要当众斥责/301
  343.父母最该和孩子说的话/302
  344.借小事让孩子接受批评/303
  345.用激将法说服孩子积极进取/304
  346.父母吵架时的劝说艺术/305
  参考文献/324前言说话是一门能赢得人心的艺术
  西晋文学家傅玄在《傅子?口铭》中记录了“病从口入,祸从口出”这样一句话。可想而知,古人正是要通过这句话来警示世人:张嘴吃东西有可能吃进细菌和病毒,而张嘴说话则有可能招引祸端。你真的会说话吗?现在有一个问题要考考你:假如你是一位老板且正准备召开一个部门经理会议,在会议上你有两点要谈,一是要奖励他们,二是对他们提出更高的工作要求,在这种情况下你准备先说哪点?如果你先讲要求,后说奖励,那么这个会议的效果并不会太好,因为奖励会被下属们看成一种“擦屁股”的安慰性工作;但如果换个程序,先通过奖励让下属们激动万分、兴奋不已,然后再提出一个更高的工作要求,那么这时候你会发现要求会变成一种动力,下属们很可能会争着抢着去达到新的工作要求。这才是领导者想要的效果,而这只有通过说话的艺术才能达到。
  世界上任何一种艺术的形成都不是一蹴而就的,口才也是一样。口才不是一种天赋,而是通过后天训练得来的。反观古今中外一切口若悬河且能言善辩的演说家、雄辩家,无一不是靠刻苦训练而获得成功的。美国前总统林肯曾为了训练自己的口才经常徒步30英里到城镇的一个法院听审。当然,他对案情毫无兴趣,他只是跑去看律师们如何进行辩论。他一边倾听,一边模仿。后来,他又到教堂听那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空地布道,回来后也试着模仿他们的样子训练口才。正是当年那个经常
  面对着大树或是玉米地练习口才的年轻人,后来凭借卓越的口才征服了美国民众,成为美国历史上最伟大的领袖。  说话是一门能赢得人心的艺术  古往今来,胜者多为能言善辩之辈。古人也早就通过“一人之辩重九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师”这句话向世人证明了善于说话的重要性。在竞争日趋激烈的今天,说话不仅是人们日常生活的重要组成部分,更是决定人们事业成败的举足轻重的因素。这点在马云、李开复等成功人士身上都已得到淋漓尽致的体现。  话说得好,小则可以打动人心、讨人喜欢,大则可以明哲保身、兴邦立国。比如古代有张仪、苏秦游说诸侯而令战国格局为之改变;诸葛亮说服孙权而令三国成鼎立之势。再比如,近代有罗斯福总统炉边谈话,温暖千万心灵……相反,话说得不好,小则树敌伤友,大则丧命失江山。回望中外历史,因一言不慎而招致杀身之祸的大有人在,因言语闪失导致兵戎相见、血流成河的浩劫也是屡见不鲜。
   西晋文学家傅玄在《傅子?口铭》中记录了“病从口入,祸从口出”这样一句话。可想而知,古人正是要通过这句话来警示世人:张嘴吃东西有可能吃进细菌和病毒,而张嘴说话则有可能招引祸端。你真的会说话吗?现在有一个问题要考考你:假如你是一位老板且正准备召开一个部门经理会议,在会议上你有两点要谈,一是要奖励他们,二是对他们提出更高的工作要求,在这种情况下你准备先说哪点?如果你先讲要求,后说奖励,那么这个会议的效果并不会太好,因为奖励会被下属们看成一种“擦屁股”的安慰性工作;但如果换个程序,先通过奖励让下属们激动万分、兴奋不已,然后再提出一个更高的工作要求,那么这时候你会发现要求会变成一种动力,下属们很可能会争着抢着去达到新的工作要求。这才是领导者想要的效果,而这只有通过说话的艺术才能达到。
  世界上任何一种艺术的形成都不是一蹴而就的,口才也是一样。口才不是一种天赋,而是通过后天训练得来的。反观古今中外一切口若悬河且能言善辩的演说家、雄辩家,无一不是靠刻苦训练而获得成功的。美国前总统林肯曾为了训练自己的口才经常徒步30英里到城镇的一个法院听审。当然,他对案情毫无兴趣,他只是跑去看律师们如何进行辩论。他一边倾听,一边模仿。后来,他又到教堂听那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空地布道,回来后也试着模仿他们的样子训练口才。正是当年那个经常
  面对着大树或是玉米地练习口才的年轻人,后来凭借卓越的口才征服了美国民众,成为美国历史上最伟大的领袖。
  日本前首相田中角荣,2岁时因患白喉发高烧落下了口吃的后遗症,但他并没有被困难吓倒。他时刻提醒自己:“我不口吃,我和其他人一样。”为了克服口吃的毛病,他经常对着镜子纠正嘴和舌根的位置,令自己的发音尽量准确,并通过朗诵、慢读、唱歌来锻炼自己。他严肃认真,一丝不苟,最终站在了日本的政治舞台上,独领风骚。
  中国早期无产阶级革命家、演讲家萧楚女,更是在艰苦环境下通过刻苦训练,练就了自己非凡的口才。萧楚女在重庆教书时,每天除了认真备课,还要跑到学校后山一个僻静的地方练习口才。他把一面镜子挂在树枝上,然后对着镜子开始训练,并从镜子中观察自己的表情和动作。多年的刻苦训练使他掌握了高超的演讲技艺。
  当然,练就好口才不是通过刻苦就可以了,还要掌握一定的方法和技巧。科学的方法和灵活的技巧往往可以事半功倍,加速好口才的练就。本书根据人的学识、环境、年龄、性别等的不同,提供了多种练习口才的方法和技巧,希望每位读者都能从中选择最适合自己的方案,通过刻苦练习,早日练就出能瞬间打动人心的好口才。
  沐阳
  2015年1月





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