在当下这个竞争激烈的快节奏社会,机会稍纵即逝,如果在关键时刻没有表现力,不能脱颖而出迅速成为别人眼中的焦点,即便你才华横溢、能力过人,也同样没有成功的机会。 这个关键时刻可能就只有3分钟,本书就是教你如何通过内外修炼,在3分钟内充分调动全身能量,瞬间“秀”出最完美自己,成为一位让人过目不忘、在任何场合都是焦点的成功人士。 作者简介: 张誉莹,中国寿险界的杰出代表,从事保险业培训多年,拥有一流的演讲技巧,洞悉行业内对表现力的要求,将表现力培训科学化、系统化。多次作为中国寿险界代表出席美国、澳大利亚、马来西亚、新加坡等地的世界级寿险业会议。 刘振友,美国普林顿大学全球加密数字资产研究所教授、中国管理科学研究院行业发展研究所高级研究员,拥有“中国改革开放百名风云人物”“2014中国金融改革十大风云人物”称号。对口才技能修炼有独到的见解和丰富的实践经验。 目录: 第一章3分钟,分分重 ——千金难买的第一印象 01首因效应:吸引从初见开始 什么是最合适的形象 舒适得体的着装 迷人的微笑 握手传递修养 说好第一句话 02介绍你自己,3分钟足够了 彻底提升3分钟的密度 向“3分钟电视广告”讨教 学会结构化,任何自我介绍都没问题 开口之前先确定自我介绍的重点 随时检查自己是否“正在说有意义的话” 03找准对方需求再“亮牌”第一章3分钟,分分重 ——千金难买的第一印象 01首因效应:吸引从初见开始 什么是最合适的形象 舒适得体的着装 迷人的微笑 握手传递修养 说好第一句话 02介绍你自己,3分钟足够了 彻底提升3分钟的密度 向“3分钟电视广告”讨教 学会结构化,任何自我介绍都没问题 开口之前先确定自我介绍的重点 随时检查自己是否“正在说有意义的话” 03找准对方需求再“亮牌” 求职面试,看准企业和职位再开口 入职升职,事业观展现不要忘 销售公关,找到客户的兴奋点 投资合作,切忌抒发情怀 上台演讲,要精炼还要幽默 新生入学,自信谦和是关键 朋友聚会,为自己贴上个性的标签 相亲寻爱,侧面迂回宣传优势 04投其所好“秀”自己——自我介绍的5种形式 应酬式:只需介绍姓名,简洁精炼 工作式:姓名、单位、职业,缺一不可 社交式:随意个性,具体问题具体分析 礼仪式:谦辞敬语不要忘 问答式:有问必答,所答即所问 第二章这么说,这么做,你就“死”定了 ——绕开误区,别自毁前途 01态度误区:眼高手低,心态浮躁 过度谦虚=自卑 过于高傲=不尊重 什么优点都有的人=没有优点 稳妥答案=没有答案 自我封闭,不介绍姓名 急于表现,随意打断对方 定位不准,惹人反感 积极“套近乎”,消极自我介绍 前途?钱途?傻傻分不清楚 02语言误区:滔滔不绝,措辞不当 描述长篇大论,没有重点 姓名拆字介绍,事倍功半 用词低级粗俗,贻笑大方 说话吞吞吐吐,口齿不清 语气平淡无奇,缺乏力量 语速过快或过慢,令人不适 03行为误区:自信不足,自由散漫 眼神闪躲,不敢和对方对视 坐姿散漫,不懂尊重对方 翘起二郎腿,不停晃动 脚尖不停点地,焦虑紧张 心不在焉,反问对方“你说什么?” 得意忘形,和对方过于亲昵 手机铃声响起,自顾接听 第三章合理分配时间,一分钟一个主题 ——时间和内容的全方位把控 01第一分钟基础介绍:我是谁 介绍姓名要分清场合耍个性 学历介绍讲重点 工作单位介绍看对象 你的“家乡美”在哪儿 不要只讲优点不讲缺点 兴趣爱好谨慎提 家庭介绍 02第二分钟经历介绍:做成过什么>做过什么 经验≠经历 亮出最让你骄傲的成就 根据对方需求说经历 数字的魅力不可忽视 奖项介绍要注重含金量 有成长的经历才会吸引人 适当地介绍“关系”可以拉近彼此的距离 委婉表达过去的遗憾 03第三分钟优势介绍:能做什么>想做什么 总结你的优势 突出最有利的优势特质 你能给对方带来什么 用事实说明你的优势 未来规划方案比口号更重要 04近因效应:结束之于开始同样重要 最后一个问题要慎重 有限承诺更容易让人信服 真诚感谢为你的形象加分 适当的期待加深对方的印象 第四章台上3分钟,台下10年功 ——3分钟之外强化印象的修炼术 01形象力修炼:“讨好”不如“讨巧” 时刻保持赏心悦目的仪容 重视着装打扮中的每一个细节 适当“掩盖”体型的缺陷 巧妙选择合适的首饰 根据场合选择最适合自己的发型 向别人展现一个精明能干的你 礼貌是最有用的名片 摊开你的手掌 谈吐运用“3P原则” 迷人的个性让人无法拒绝 02观察力修炼:“会说”先要“会看” 学会利用空间和环境的力量 最先读懂对方的眼神 通过肢体语言解读对方性格 选择性模仿对方的行为和语言方式 从表情读懂对方“说不出的秘密” 听懂他的“弦外之音” 对方突然整理领带的话 不断点头表示对你的认可吗 03口才力修炼:“简洁”更要“有力” 找出体现自己特点的词汇,并铭记 一语中的的力量 准备好吸引对方兴趣的“鱼饵” 优点也要有所“节选” 话题不要迂回,而是一次性展现出来 尽量使用有视觉效果的语句 你的口头禅能使你更有魅力吗 前言怎么用3分钟征服对方 如果现在只给你3分钟的时间,让你做一个全面的自我介绍,要在3分钟之内征服对方,你该怎么办呢?你需要准备什么呢? 这本书就是要告诉你这些问题的答案。 首先,你要知道第一印象对于你非常重要。你要给对方留下一个什么样的第一印象呢?你需要慎重地考虑和准备,因为这个第一印象也许会在对方的心目中留存5年、10年,甚至20年。 其次,你要学会充分利用这3分钟。本书除了教会你如何提高效率和结构化时间之外,还会告诉你在这3分钟之内怎么做、做什么才是最有效果的。 再次,你要懂得换位思考,站在对方的角度去思考和看待问题。当你学会在各种社交场合,面对各种人都能非常从容地自我介绍的时候,你就真的已经踏上了成功的道路。特别是在一些特定的场合中,你更要好好地表现自己的优势和才能。 最后,你需要保留一定的个性,以此来证明你的与众不同。这是一个崇尚个性的世界,没有个性是无法立足的,那么你的哪些个性可以帮助你呢?你要如何运用你的个性呢?想要找到这些问题的答案,就请你认真阅读这本书吧。 3分钟,180秒钟,你要如何运用呢?实际上每一分钟,甚至每一秒钟都有属于自己的作用。本书非常详细地介绍了每一分钟的用途和作用。第一分钟是基本情况介绍;第二分钟是自我经历介绍;第三分钟是自身优势介绍,结尾你应该给这180秒钟画上一个圆满的句号。 俗语说:“要想写好字,功夫在字外。”对于3分钟自我介绍也是一样的。因此在180秒钟之外,你要懂得如何继续修炼。你需要修炼的主要有三个部分的内容:第一部分是形象力的修炼;第二部分是观察力的修炼;第三部分是口才力的修炼。每一部分都是你的必修课,缺一不可。 由此可见,要想在180秒钟之内征服对方,你就必须从外在到内心,从着装打扮到言谈举止,从眼神、动作到心理、语言全部都要努力地修炼一遍。这本书就是要教会你如何调动全身的能量,把自己修炼成一个让人过目不忘,在任何社交场合都是焦点的成功人士。 把你所有的优势和正能量都集中在这180秒钟里,让别人不仅记住你,而且对你印象深刻,希望与你进行长期的合作,或者与你成为同事。总而言之,让你在生活和工作中能够得到最广泛的认同和欣赏。 在写本书的日日夜夜中,我希望能够把自己的一些见解和认识与你们分享。当你合上这本书的时候,我希望你能从中获得一些理念,并且能够对你有所帮助。 感谢所有为本书的出版而努力工作的编辑和工作人员,正是因为你们的辛勤劳动,这本书才能非常顺利地出版。我要真诚地说一声“谢谢你们!”
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