他是第一位登上了《福布斯》封面的中国企业家；他创办了世界上最大的电子商务平台；他的管理经验两次被哈佛大学商学院收录为MBA案例……他是当今中国最当之无愧的“成功教父”——马云。《在艰难的世界里全力以赴》告诉你，成功的最关键要素不是梦想、不是理念，而是坚持梦想永不放弃的勇气。那些“晚上想想千条路，早上起来走原路”的人永远也无法获得成功，不言失败、永不屈服，在任何困境中仍为梦想全力以赴，那么，你也可能成为下一个马云。
作者简介：
斯凯恩，经管书作家，对企业管理和企业文化有深入研究，已出版多部经管类著作，现居北京。
目录：
Part1人永远不要忘记自己第一天的梦想
——马云的“励志课”/1
像坚持初恋一样坚持梦想/2
傻坚持强于不坚持/6
持久的激情最赚钱/11
失败是可贵的财富/16
困难时，左手温暖右手/21
Part2大势好未必你好，大势不好未必你不好
——马云的“定位课”/27
把生意做到全世界/28
创新商业模式/31
我们只抓一只兔子/36
WorkatAlibaba/40
小就是美，smallisbeautiful/44
目录：
Part1人永远不要忘记自己第一天的梦想
——马云的“励志课”/1
像坚持初恋一样坚持梦想/2
傻坚持强于不坚持/6
持久的激情最赚钱/11
失败是可贵的财富/16
困难时，左手温暖右手/21
Part2大势好未必你好，大势不好未必你不好
——马云的“定位课”/27
把生意做到全世界/28
创新商业模式/31
我们只抓一只兔子/36
WorkatAlibaba/40
小就是美，smallisbeautiful/44
Part3大部分人看好的东西，你就不要去搞了，已经轮不到你了
——马云的“战略课”/51
大家都觉得是个机会，往往不是机会/52
怕犯错误，我们就不会有明天/54
令不占优势的事情发挥出潜在的优势/57
更新知识以实现价值的增长/59
Part4听说过卖虾米富的，没听说过捕鲸富的
——马云的“创新课”/63
“领导穷人闹革命”/64
创新才能赢得天下/68
诚信不是一种销售/72
Part5建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖
——马云的“融资课”/77
与孙正义的不解之缘/78
搭上高盛顺风车/82
10亿美金的背后/85
上市只是个加油站/88
Part6孙正义跟我都选择“一流的实施，三流的Idea”
——马云的“执行课”/95
先做正确的事，再正确地做事/96
建立自我，更要追求忘我/99
没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果/101
要跟经历过磨难的公司合作/105
Part7团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败
——马云的“团队课”/109
不希望用精英团队/110
用魅力去吸引人才/112
把钱投在员工身上/117
不挖墙脚，任人去留/120
清除破坏团队的“野狗”/123
Part8我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才黏合起来
——马云的“管理课”/129
云式太极管理/130
学会尊重内行/132
不靠控股来管理/135
我是“首席教育官”/139
Part9小企业不要先想着做强自己的品牌，服务、门前的客户和口碑更重要
——马云的“品牌课”/145
借金庸“西湖论剑”/146
以娱乐营销突围/150
马云要变身成比尔·盖茨吗/154
巧用媒体，“赢在中国”/157
公关是个副产品/160
Part10永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小
——马云的“竞争课”/167
竞争是一种乐趣/168
潜心修炼，烟雾迷惑/171
把鲨鱼引到长江里来/175
进攻者，永远都有机会/179
带着仇恨竞争一定会失败/183
Part11“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程
——马云的“营销课”/189
不要把赚钱当作公司的第一目标/190
客户至上，永远把客户放在第一位/193
阿里巴巴是一家现代服务业公司/196
我们家不收钱，而且我们家的菜更好/199
Part12还没搞清楚移动互联时，大数据时代又来了
——马云的“转型课”/205
入股新浪微博，联合高德地图/206
感谢这个变化的时代/209
拥抱变化是在不断地创造变化/213
做好今天的事，准备好明天的事/215
Part13要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活
——马云的“价值观课”/221
价值观最值钱/222
安身立命之基——企业文化/226
从“独孤九剑”到“六脉神剑”/233
支付宝的“信用”/236
Part141人believe是傻子，一万人believe，那是信仰
——马云的“企业文化课”/245
一万个人believe，那是信仰/246
“整风运动”是必需的/248
阿里巴巴是个快乐的青年/251
世界需要一家承担责任的公司/255
人永远不要忘记自己第一天的梦想
创业过程中，创业者必须要有一个梦想。同样，一个企业的持续发展也必须有一个远大的梦想。有了梦想之后，必须坚持下去。在最困难的时候，还要熬得住。只有坚持梦想不放弃，熬住了，当机会来临，成功才会随之而来。
我们可以看到，即使在阿里巴巴最困难的时候，马云依然坚持自己的梦想不动摇，勇往直前。最终，阿里巴巴熬住了，活了下来，并且成了全球最大的企业电子商务网站。
像坚持初恋一样坚持梦想
2001年网络泡沫破灭时，那三十几家公司，我记得现在全部关门了，只有我们一家还活着。我们是坚持初恋的人，我们是坚持梦想的人，所以能走到今天。
——马云
投资过阿里巴巴的软银董事长孙正义曾说，他的成功是缘于“一个梦想和毫无根据的自信”。他说：“三十年前，我创建软银公司时，与许多青年创业者一样，除了拥有激情和梦想外，没钱、没经验、没有人脉。我就是想成为日本，甚至是全球知名的成功人士，想做一件改变世界的事情。为了实现这个奋斗目标，我常常思考要做什么，一共想出了50个创业方案，然后逐个删减，砍到25个，再进行一轮精挑细选。直到一次偶然的机会，我在杂志上看到了微型电脑的图片，认定它将改变人们的生活方式，将改写人类历史。所以，我决定将一生的赌注压在微型电脑上。”
马云也曾说过他成功创业的原因，其中第一个就是“梦想”。因为梦想，因为坚持，最终他取得了成功。
首先要有一个梦想
创业者首先要有一个梦想，这点很重要。
1995年，马云第一次在西雅图上互联网，登陆一个搜索网站，他输入“Chinese”的关键词，但是当时的搜索答案是“nodata”（没有数据），因为当时的中国还没有接入Internet，所以在现在看来浩瀚无比的互联网世界里偌大的中国也只是空白。
尽管马云并不懂网络，但嗅觉灵敏的他有一种发自内心的直觉，他觉得互联网这东西将来肯定有戏，互联网将改变世界！马云意识到这是一口很深的井，这里有一座富矿。
不安分的马云随即萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。这个梦想促使马云开始下海创业，创办了“中国黄页”。
1997年，马云离开“中国黄页”后，受中华人民共和国对外贸易经济合作部（以下简称外经贸部）邀请，加盟外经贸部新成立的公司——中国国际电子商务中心（EDI）。中心由马云组建、管理，马云占30%的股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的B2B思路渐渐成熟，即“用电子商务为中小企业服务”。
1999年，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，其团队成员全部放弃其他机会决心跟随。
1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。1999年2月，在杭州湖畔花园马云的家中召开第一次全体会议。18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲：“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。
在这次会议上马云说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个：第一，我们要建立一家生存80年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务，这就是他认定的梦想。
尽管只有50万创业资金，但马云首先花了3000美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16～18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停地设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断地鼓动员工，“发令枪一响，你不可能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”；又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿里巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。
1999年3月，阿里巴巴正式推出，逐渐为媒体、风险投资者关注。马云在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后，于1999年10月接受了以高盛基金为主的500万美元投资，又于2000年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可当，直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团，成就了阿里巴巴帝国。
与那些有着光鲜背景的互联网神话制造者不一样，马云太普通了，他不懂电脑，不懂网络，对软件、硬件一窍不通；他没有钱，没有家庭背景，没有社会关系，没有名牌大学的出身，没有海外留学的经历，没有MBA学位。但他有梦想，他用自己的梦想吸引和团结了一帮有梦想的人，他们的梦想和实干又带来了资本的青睐，并在资本的支持下逐步把梦想变成了现实。
坚持梦想不动摇
一个企业的持续发展需要一个远大的梦想。即使在阿里巴巴最困难的时候，马云依然坚持自己的梦想不动摇，勇往直前。
2001年的网络泡沫破灭之后，是无情的现实，但是马云仍然觉得契合中国国情的电子商务事业是主导未来的新网络经济体系。这种经营理念使马云具有精神动力面对严峻的商业环境，也正是这种简约模式使阿里巴巴度过了特殊时期。从2001年起，互联网遭受了人们的质疑和排斥，一改往昔那种狂热的追捧，主要原因是很多互联网公司的不规范运作。随之而来的是互联网公司的股票大跌，加上美国“9·11事件”的影响，整个市值蒸发了60％以上。
2002年年底，互联网世界开始回暖。新浪、搜狐等相继实现盈利，而一些颇有市场前景的互联网项目也初露端倪，阿里巴巴的用户已经超过400万，马云又在面临新的诱惑。当时几乎所有人都认为，阿里巴巴拥有那么多有价值的注册客户，具备了开拓任何领域的最佳条件。
马云回忆说，当时摆在自己面前的有三条路：第一条是发展短信业务，以搜狐、网易为代表的门户网站都在这个聚宝盆里淘到了“黄金”，阿里巴巴完全有抢夺“蛋糕”的实力；第二条是进入网络游戏领域，当时中国还没有一家大型网络游戏公司，陈天桥的盛大才刚刚起步，如果阿里巴巴进入网络游戏，应当会大有作为；第三条是继续在尚未成熟的电子商务的“老路”上走下去。
马云是一个“一条路走到黑”的人，他义无反顾地选择了自己原来的路线，拒绝了摆在自己面前的种种诱惑。他给阿里巴巴制定了一个“宏伟”目标：全年只赚一块钱！
2002年12月，阿里巴巴赚到了第一个一元钱；到2003年年底，阿里巴巴的赢利便冲破了600万元。今天，阿里巴巴没有成为另一家网易，但在电子商务领域，阿里巴巴几乎无企业可比。
马云曾这样说道：“大家知道我的合作伙伴孙正义，日本软银公司的孙正义，他跟我在1999年认识，2001年互联网冬天，也就是互联网的形势非常残酷的时候，我们在上海有一次会议，孙正义的日本软银公司投资的七八十家公司都来了，每家公司的负责人都要在上面做演讲。我是最后一个讲的，我上去讲了三句话：第一，孙正义你投资我的时候，我做电子商务。第二，今天我还是做电子商务。第三，今天和你投资的时候唯一区别就是往前挺进了一步，我没有改变。我那时候发现，七八十家被投资的公司，有80%都把梦想换掉了，我没有换掉自己的梦想，直到今天为止我还是没有换掉自己的梦想。我有一个梦想，要用互联网电子商务去帮助自己的客户成功，帮助更多的中小企业，帮助更多的创业者，这个梦想不改变的时候，你坚持地走下去，走十年，走二十年，你一定能走出去。那天孙正义听了以后说，初恋是最美好的，但是绝大多数人把初恋忘掉了。所以创业者永远要回忆一下自己的‘初恋’，你为什么要做？你想做多久？你要做多久？用这些问题不断地反思自己。在成功的时候，你要想这些问题，在遇到挫折的时候，你仍然要想这些问题，你才有可能会成功。”
马云不是网络的幸存者，他是一位坚守者。我们可以用“骑士”来形容马云，因为在最困难的日子里，他是那位冲向风车的“堂吉诃德”。而当一切好转的时候，马云便成了新的英雄。
|
