作品介绍

胡雪岩:红顶商人的16堂人生


作者:章岩     整理日期:2014-12-08 14:14:37

胡雪岩一生是非功过皆有之,但他的为人处世之道可谓影响了一代人。本书从胡雪岩为人、做事、处世、用人、交际、商机、经商、发展、维商、诚信十个方面详尽地分析了胡雪岩叱咤商场的风云一生:他的经商之道对于当今商业有很强的借鉴意义,本书是经商者的致富宝典,更是成功者为人处世的最佳指导。
  作者简介:
  章岩,现担任某传媒集团总裁,在商界纵横驰骋二十多年。经商之余潜心研究世界各地成功者的经历,并结合自己的实践和感悟,为无数读者奉上了开启美满人生之门的金钥匙。其富有生活气息的语言,和口语化的叙述策略,吸引了各种层次的读者,引起每一位渴望成功的读者的深刻共鸣。
  目录:
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  第一课:为商就要爱商,请热爱你的事业
  胡雪岩语录:文固可进官封爵,然商亦可光耀门庭。在商言商,心怀天下,为商爱商。
  1、热爱商品世界
  2、向上望,不甘平庸
  3、凡事要么不做,要做就要像个样子
  4、自立门户:宁为鸡首不为牛后
  5、沉住气,莫想过去只看将来
  第二课:生意的气度,源自你的眼光
  胡雪岩语录:小零售商的老伯,只能看得见一村一庄、一条街的生意。而做大生意的人却能看得见一省乃到全国的生意。
  1、谋事在人,成事也在人
  2、谁敢为人先,谁就占了一半赢面
  3、企业家永远都是“赌徒加工程师”
  目录:
    第一课:为商就要爱商,请热爱你的事业胡雪岩语录:文固可进官封爵,然商亦可光耀门庭。在商言商,心怀天下,为商爱商。 1、热爱商品世界2、向上望,不甘平庸3、凡事要么不做,要做就要像个样子4、自立门户:宁为鸡首不为牛后5、沉住气,莫想过去只看将来 第二课:生意的气度,源自你的眼光胡雪岩语录:小零售商的老伯,只能看得见一村一庄、一条街的生意。而做大生意的人却能看得见一省乃到全国的生意。1、谋事在人,成事也在人2、谁敢为人先,谁就占了一半赢面3、企业家永远都是“赌徒加工程师”4、不是缺少商机,而是缺少发现5、舍得吃亏,以亏引赚 第三课:先交朋友,后做生意胡雪岩语录:生意场上有了朋友,自会如虎添翼,生意场上没朋友,绝对寸步难行。 1、人心要齐,人缘要好2、给予对方充分的尊重3、雪中送炭胜过锦上添花4、“人情账”永远比“钱财账”重要5、将心比心,患难见知交 第四课:别人的财力,是我成功的钥匙胡雪岩语录:把别人的钱和别人的努力结合起来,再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法,结果是,在你自己的眼里,不过是借别人的鸡下了个蛋,然而,世人却认为你出奇制胜,大获成功。 1、借别人的钱,做自己的生意2、借别人的口,做自己的品牌3、借别人的力,做自己的“利”4、团队的力量:牡丹虽好还需绿叶帮衬5、同行合作:联合虾米吃大鱼 第五课:思考和决策之间——把握进退缓急胡雪岩语录:事缓则圆,不必急在一时。先想停当了再动手,但一旦动手就要快。 1、不必急在一时2、为自己留一条切实可行的退路3、做事会算计是成功的保证4、要果断不要冒失,要大胆不要轻率5、迅速执行,不拖延不搁置 第六课:成大事者,必须要灵活应变胡雪岩语录:灵活机动,四下出击,一步一个点子、一路一趟拳脚、招招式式都能为自己点化出一条财路。 1、不断地变换自己的位置和做事的角度2、生意做得越大,目光就要放得越远3、多元化经营4、以退为进,无为胜有为5、不墨守成规,敢于创新 第七课:创立你的个性品牌胡雪岩语录:第一步先要做名气,名气一响,生意就会热闹。财宝就会滚滚而至。1、门面如人脸2、适当地推销自己,以抬高身价3、良好的形象,是企业的无形资本4、建立起自己的“金字招牌”5、善于利用广告——做气派,做信用 第八课:诚信取胜,生意兴隆胡雪岩语录,江湖上做事,说一句算一句,答应人家的事,不能反悔,不然叫人家看不起,以后就吃不开了。 1、一诺千金,不仅是商业更是做人2、诚信是经商的立身之本3、君子爱财,取之有道4、无论为官为商,都要有一种社会责任5、学会爱你的敌人 第九课:善待员工,人才是栽培出来的胡雪岩语录:没有人天生就是人才,但人人都具有天才的潜质,只要好好地去栽培,就肯定能成为人才。 1、对人才的栽培,是每一个管理者的目标2、大胆授权3、授权不忘“原则”4、价值观是用人的前提5、舍得投资人才,建立员工忠诚度 第十课:团队管理,赏罚分明胡雪岩语录:要于正途上“勤勤恳恳去努力”,生意才会长久,所得才是该得。飞来的横财不是财,带来的横祸恰是祸。1、无道取财之人必惩2、把恰当的人放在恰当的位置上3、建立竞争激励机制4、优秀的领导,能辨出真伪优劣 第十一课:领导力——善于驾驭全局胡雪岩语录:做错了不要紧,有我在错不到哪里去,大胆去做。 1、得饶人处且饶人2、学点统御的技巧3、信任下级,调动积极性4、激发员工的潜能5、在生意外,多一层相知和沟通 第十二课:绝顶的交际高手胡雪岩语录:做人处世要学会花花轿子人抬人,善识时务大局,做到能方则方,遇圆则圆。1、说话要投其所好,往对方脸上贴金2、送礼送到家,礼多人不怪3、方圆有术,纵横捭阖4、防止某些人对友谊的不良企图5、君子有取有舍,有藏有显 第十三课:顾客是养命之源胡雪岩语录:冷语伤客六月寒,微笑迎宾数九暖,如果对顾客不理不睬,甚至恶声恶气,商品再好,门面再漂亮,也会使人望而却步。 1、谁赢得了顾客,谁就赢得了市场2、质量就是产品的生命 3、处理顾客抱怨——补偿多一点,层次高一点4、真心为顾客着想 第十四课:吃苦如吃补,商道无平道胡雪岩语录:生活没了什么,也不能没了奔头。只有我们相信生活有奔头,一直不断前行,我们才能把一些不如意的日子远远地抛在后面。 胡学精髓:如果你有一乡的眼光,你可以做一乡的生意;如果你有一县的眼光,你可以做一县的生意;如果你有天下的眼光,你可以做天下的生意!1.1立志重要,立什么样的志更重要有句话说得好:“想法决定活法。”有没有志向和目标,决定了人生是杰出还是平庸;立什么样的志向,树什么样的目标,决定了人生将收获什么样的结果。曾国藩深受儒家思想的影响,和很多圣贤都拥有“修身齐家治国平天下”的远大志向一样,曾国藩也有着非常远大的志向。道光十五年(1835年),他在有感而发的《乙未岁暮杂感》一诗中写道:去年此际赋长征,豪气思屠大海鲸。湖上三更邀月饮,天边万岭挟舟行。竟将云梦吞如芥,未信君山铲不平。偏是东皇来去易,又吹草绿满蓬瀛。一个25岁的青年能有这样非凡的志气,着实令人刮目相看。其中《感春六首》最能表现他的雄心:群乌哑哑叫紫宸,惜哉翅短难长往。一朝孤凤鸣云中,震断九州无凡响。……虹梁百围饰玉带,螭柱万石从金钟。莫言儒生终龌龊,万—雉卵变蛟龙。他还经常借诗文以抒发自己的志趣,自比汉兴之初的萧何、陈平,汉末的诸葛亮等“布衣之相”,幻想“夜半霹雳从天降”,将他这个生长在僻静山乡的巨才伟人振拔出来,用为国家栋梁。他坚信,自己终有一天会如同云中展翅翱翔的孤凤一样,不鸣则已,一鸣则引来九州的震动;如同生长在深山中的巨材一样,有朝一日会成为国家大厦的栋梁。曾国藩的志向很宏大,实现起来自然困难重重。然而,志向坚定的他为了表达追求目标的决心,刚到北京时就写下了《立志箴》:“煌煌先哲,彼不犹人,藐焉小子,亦父母之身,聪明福禄,予我者厚哉!弃天而佚,是及凶灾,积悔累干其终也已。往者不可追,请从今始,荷道以躬,滇之以信,一息尚活,永矢弗谖。”意思是:贤哲和帝王也都是父母所生,他们也是通过后天的努力才成就了自己,而不是天生的。所以,只要按照自己的志向去努力拼搏,就会有所成就。此外,从现在开始,我要做不后悔的事情,因为总后悔,积多了,对自己也是一种负担。努力就是铁肩担义,就是要做最优秀的人,并且朝着这个目标去努力。可见,立志重要,立什么样的志更重要。要成就自己,必须早立志;而要立志,就必须立大志。对于出身农家,后来官至极品的曾国藩来说,自然也有自己远大的志向。这个志向不是升官发财、封王拜相之类的俗子志向,而是“不为圣贤,便为禽兽”的远大志向。他认为,升官发财、出将入相这些志向都是小志向,只有成为圣贤豪杰才是人生的至高追求。他还认为,圣贤豪杰都不是天生的,只要能够立志,并且为此努力,任何人都能成为圣人豪杰。只要有明确而长远的志向、坚定不移的信念和顽强拼搏的精神,不断地努力,就能向着自己期望的目标靠近。这个过程可能会困难重重、艰辛异常,但是只要坚持下来,不断地做得更好,就必定能实现自己的大志向。有的人一事无成,并非是因为他们缺乏才能,而是因为他们缺少成功的要素。没有雄心,就没有披荆斩棘、攫获成功的动力,自然也就不敢为自己制定一个高远的奋斗目标。无论一个人有多么超群的能力,如果缺乏高远的目标,他都将难成大事。美国行为学家J吉格勒提出:“设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。”气魄大方可成就大,起点高才能至高远。但凡是能有所成就的人,从他们一开始奋斗的时候,心中就怀有一个较高的目标,从一开始就能为自己的奋斗明确定位,朝准自己的目标前进,他们所迈出的每一步在方向上都是正确的。因为心中怀有大志,所以他们会逐渐培养出一种良好的工作方法,养成一种理性的判断法则和工作习惯。心中怀有远大目标的人,与周围的人相比,总是会呈现出与众不同的思想境界,他们完全不同于那些没有目标的人思想苍白、格调低下,他们的每一天、每一秒都在为一个高远的目标而奋斗。富有理想与远景规划能力的人,喜欢不断地思索刺激进步的方法,并懂得将它们沉淀为某种特别有力的机制。伟人心中有蓝天,凡人心中有愿望。英国诗人华兹华斯说:“高尚的目标能切实地坚持,就能成就高尚的事业。”大目标促使人的生活特质更多地倾向于“干事业”,小目标使人的生活主要是为了过日子。一个人之所以伟大,首先是因为他有伟大的目标。





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