作品介绍

人性:魔鬼手段


作者:李民杰,江勇     整理日期:2014-10-24 10:38:05

      杰出的政治家、宗教家、企业家如何驱使他人?营销大师、杰出销售员、广告高手如何潜移默化影响客户促成购买?平凡人如何抱得美人归?他们都是有意或者不知不觉中地使用针对人性的魔鬼手段。    勾魂:逼出对手能量最低点   夺心:表演式营销的奥秘   洗脑:改写他人头脑方程式   催眠:遥控他人的情绪   ★马来西亚、新加坡50年中文畅销书榜第1名
  ★香港商务印书馆十大中文畅销书
  ★台湾金石堂心理思维类图书第1名
  ★台湾金石堂心灵健康类图书第1名
  ★诚品书店成功励志类图书第1名
  ★洛杉矶中文书店大众图书畅销榜第1名
  ★《星岛日报》全美中文商业图书畅销榜第1名
  ★《中国报》十大中文畅销书       改变百万人命运的人性秘密,越早知道越早成功。
  ——亚洲潜能学习中心
  华人心灵开发大师李民杰、江健勇的代表作,他们无疑是最受欢迎的青年导师。
  ——香港三联书店
  对人性多面的思考,对中西方智慧的兼容并用,使本书成为华人年轻族群最畅销的人性能量书,影响力超越国界、宗教和种族。
  ——《世界日报》
  李民杰和江健勇粉碎了传统成功学的幻想式激励。他们的作品带来不可思议的效果。
  ——《星洲日报》
  这本让人望之瞠目、备受争议的中文书,阐发了商界精英最不为人所知的智慧。
  ——《商海》
  本书的内容,是商学院里永远学不到的,但是比任何一门MBA课程更管用。
  ——《南洋商报》
  作者简介:
  李民杰江健勇亚洲潜能学习中心终身荣誉顾问,影响力与心灵开发大师,华人新权谋学创始人,为ING金融集团、保诚保险、大东方人寿、卡西欧、肯德基等数十家世界500强企业提供潜能开发与心理(话术)培训。同时李民杰和江健勇也是亚洲中文图书天王级作家,两人合著的《奸的好人》是台湾、香港、新加坡、马来西亚有史以来销量最大的中文书。
  2002年李民杰、江健勇合办权谋课程,轰动马来西亚课程界。
  2006年两人合作出版《奸的好人》(《人性:“魔鬼”手段》繁体版)打败《达芬奇密码》成为马国2006年度综合类畅销书第一名。
  2007年《奸的好人》由商务、三联在香港联合出版,立即登上十大畅销榜。
  2008年《奸的好人》进入台湾市场,台湾金石堂心理思维类图书畅销榜第1名和心灵健康类图书榜第1名,同时登上博客来与诚品畅销书排行榜。
         李民杰马来西亚创业传奇人物,26岁就拥有了自己的塑料工业工厂、成衣制品工厂和贸易公司。李民杰潜心宗教修行多年,在青年辅导工作中逐渐提出“光明权谋”、李民杰&江健勇 亚洲潜能学习中心终身荣誉顾问,影响力与心灵开发大师,华人新权谋学创始人,为ING金融集团、保诚保险、大东方人寿、卡西欧、肯德基等数十家世界500强企业提供潜能开发与心理(话术)培训。同时李民杰和江健勇也是亚洲中文图书天王级作家,两人合著的《奸的好人》是台湾、香港、新加坡、马来西亚有史以来销量最大的中文书。
  2002年李民杰、江健勇合办权谋课程,轰动马来西亚课程界。
  2006年两人合作出版《奸的好人》(《人性:“魔鬼”手段》繁体版)打败《达芬奇密码》成为马国2006年度综合类畅销书第一名。
  2007年《奸的好人》由商务、三联在香港联合出版,立即登上十大畅销榜。
  2008年《奸的好人》进入台湾市场,台湾金石堂心理思维类图书畅销榜第1名和心灵健康类图书榜第1名,同时登上博客来与诚品畅销书排行榜。       李民杰马来西亚创业传奇人物,26岁就拥有了自己的塑料工业工厂、成衣制品工厂和贸易公司。李民杰潜心宗教修行多年,在青年辅导工作中逐渐提出“光明权谋”、“奸的好人”等理念,在海外华人社会引起广泛共鸣,成为最受尊重的青年导师。
         江健勇 人际职场魔鬼教练。江健勇是NLP高级讲师和催眠师,旅居加拿大九年,曾在NLPCanada受训。从事企业自由讲师,为企业、宗教及各类团体举办训练和讲座,同时也从事各类心理辅导,因其麻辣神奇的技巧训练效果而被学员称为“江魔”。
   
  目录:
  前言:不要相信成功者讲的话
  第一章:魔鬼的智慧
  为什么所有的人都是机械人
  向老千学习
  向街头战士学武
  好人所隐藏的盲目杀伤力
  天使魔鬼之路
  第二章:智者靠见地;魔鬼靠手段
  千万富翁第一桶金的秘密
  连狗都不如的销售员
  如何吵架吵出智慧
  成功者的五大因素
  剖析成功的五大因素
  第三章:格局思想:争夺主控权
  男人约会女人的陷阱前言:不要相信成功者讲的话第一章:魔鬼的智慧为什么所有的人都是机械人
  向老千学习
  向街头战士学武
  好人所隐藏的盲目杀伤力
  天使魔鬼之路第二章:智者靠见地;魔鬼靠手段千万富翁第一桶金的秘密
  连狗都不如的销售员
  如何吵架吵出智慧
  成功者的五大因素
  剖析成功的五大因素第三章:格局思想:争夺主控权男人约会女人的陷阱
  害人的机会,诱人的陷阱
  奴才怎样调戏上帝第四章:三十秒内用一句话来【勾魂】你不是人
  拥有火鸡脑的人类
  令到他人的头脑一片空白
  一句勾魂的话
  一根手指的勾魂力量
  不同就是不同就是不同的哲学第五章:令人盲目迷信你的【夺心】手段神的神通力量
  作神的秘密
  以讲废话来揭穿对方的底牌
  专家常用的骗子手段第六章:令人为你做牛做马的【洗脑】方法将人当作动物来训练
  训练狗只吠男不吠女的方法
  错误洗脑的副作用
  如何改写对方的头脑方程式?
  如何做个有钱又有权的教主?第七章:【催眠】的秘密脑的秘密
  语言的秘密
  机械人的秘密
  NLP的缘起
  人是没理性的
  不可思议的祖师
  眼睛如何出卖了你
  骑劫任何人的信赖频率
  欲得人心,必熟猴性
  亲切感内不道德的诱惑
  谈着天就可以催眠别人
  思想走私术,信息挪移法
  心锚~遥控他人情绪的快捷方式
  克林顿总统的NLP手法
  罗拔?T.清崎的双重心锚秘术
  分解安东尼?罗宾的影响力
  后记附录:我们的心路历程李民杰仇恨的心路历程~江健勇是我最大的敌人
  欺父骗母,再当讲师~江健勇的自我之路★马来西亚、新加坡50年中文畅销书榜第1名
  ★香港商务印书馆十大中文畅销书
  ★台湾金石堂心理思维类图书第1名
  ★台湾金石堂心灵健康类图书第1名
  ★诚品书店成功励志类图书第1名
  ★洛杉矶中文书店大众图书畅销榜第1名
  ★《星岛日报》全美中文商业图书畅销榜第1名
  ★《中国报》十大中文畅销书
  
  改变百万人命运的人性秘密,越早知道越早成功。★马来西亚、新加坡50年中文畅销书榜第1名
  ★香港商务印书馆十大中文畅销书
  ★台湾金石堂心理思维类图书第1名
  ★台湾金石堂心灵健康类图书第1名
  ★诚品书店成功励志类图书第1名
  ★洛杉矶中文书店大众图书畅销榜第1名
  ★《星岛日报》全美中文商业图书畅销榜第1名
  ★《中国报》十大中文畅销书       改变百万人命运的人性秘密,越早知道越早成功。
  ——亚洲潜能学习中心
  华人心灵开发大师李民杰、江健勇的代表作,他们无疑是最受欢迎的青年导师。
  ——香港三联书店
  对人性多面的思考,对中西方智慧的兼容并用,使本书成为华人年轻族群最畅销的人性能量书,影响力超越国界、宗教和种族。
  ——《世界日报》
  李民杰和江健勇粉碎了传统成功学的幻想式激励。他们的作品带来不可思议的效果。
  ——《星洲日报》
  这本让人望之瞠目、备受争议的中文书,阐发了商界精英最不为人所知的智慧。
  ——《商海》
  本书的内容,是商学院里永远学不到的,但是比任何一门MBA课程更管用。
  ——《南洋商报》不要相信成功者讲的话
  我在这里不是说所有的成功者都是骗人的,但,当你向成功者虚心讨教时,一般都只会得到一些八岁到八十八岁,由乞丐到李嘉诚都会讲的答案。通常他只是告诉你一些他自以为是或自欺欺人的答案,其实他们是无心要害你的,只不过他们没办法很清醒的反观自我,分析出自己最关键的成功要诀。
  隔岸观火永远比彼岸观火更能看到全貌,看别人的缺点是容易过看自己的,分析别人的成功是容易过分析自己的……
  天生的TOPSALES
  南先生是顶级的销售员,手段高明,大学毕业后,即在某家大型的家用电器连锁店作销售员。他没有上过任何的销售课程,更加不会去上什么激励课程。可是很奇怪,他第一天上班,虽然没有任何的经验,却是生意最好的一位,表现得比销售老将更加标青。
  同事们认为他是一位福星,十位走进店内的客户,几乎全都会跟他交易。有那一天他没来上班,生意量就大为逊色。一个月后,他成为公司的神话,他的业绩比全体的销售员高出两倍。
  数年之后,南先生开始创业,这是他人生的第二份事业。他与朋友合资经营二手车行,股东在销售二手车上有丰富的经验。营业初期,资本不大,只有区区二十辆车。第二个月,奇迹发生了,单单是南先生所经手出售的汽车就占了十六辆!
  虽然南先生只有一个月经验,但是功夫了得,想要卖车的人,一定被他说服,并且杀得片甲不留;想买车的人,很少异议,往往都是由他成交。他的股东,形容他是乔.吉拉德(JOEGIRARD)第二。
  当有人问他的成功秘诀,他说:「热诚、热诚、热诚。」第一个热诚是对产品的热诚;第二个是要对事业的热诚;第三个是要对客户的热诚。
  南先生教育员工,也是对他们说:对产品的热诚,对事业的热诚,对客户的热诚,可是,偏偏只有他做得到,连他的股东都无法做到,当员工问:「甚么是热诚?」
  「热诚就是要爱……。」
  「我也是很爱他们,很爱我的事业啊……」
  「你要发自内心去爱。」
  其实员工们常常听到他在背后骂麻烦的客户,他根本不是发自内心去爱……。
  有爱,有热诚就可以成功吗?那么,你很爱某位美女,对她充满热诚,但是,她不爱你,她有男朋友,你可以成功追求到她吗?如果是这么简单,世上就没有失恋、苦恋、暗恋、单恋这回事!
  富不过三代
  黄先生是生意人,也是发明家,他有创意、具胆色,二十多年前是大型训练狗场的名人。后来,眼光独到,开了许多大型的桌球中心。赚大钱后,即收手不干,风潮过后,他已将桌球中心卖得清光,大赚特赚。黄先生做生意,最厉害的手段是:任何新的风潮,他都能够做到香港人所说的:「先饮头啖汤」,大赚一笔后,即刻见好就收,迅速离场。
  他凭着「先饮头啖汤」所赚取的金钱,足以成为千万以上的富豪。富甲一方后,又发明一种车用神奇油,风行一时。
  他教给孩子的独门秘方就是:果断!
  问题是,孩子问父亲:「什么是果断?」父亲无法教得明明白白,只懂得不断强调果断的重要性。最后,孩子因为由果断变成匹夫之勇。失败之后,问父亲:「做生意果断比较好呢?还是三思而后行比较好?」黄先生用广东话说:「你唔系果断,你系叫做——无脑!」孩子用广东话回敬:「乜都你讲晒……。」
  有钱人最怕的事,就是「富不过三代」!黄先生把生意交给自己的下一代,就发生富不过两代的惨剧。
  这两位强者的成功秘诀:是热诚与果断。你学到什么?
  街头销售之神
  我曾经和朋友在一个地方喝着咖啡,然后就注意到一个人拿着一些笔沿桌兜售。这个人最特别的地方是那些喝着咖啡的客人都跟他有说有笑的,有些还会跟他买。因为当你好友三五人难得一聚的谈天说地,最不希望有个陌生人打断你,要你买一些你不需要的东西。
  他走到隔我们两张桌子的地方时,我就看到他出手的技巧了。他一接近你的时候,一直讲着话就一直把笔放在你的桌子上,这是第一招。然后身体向后退,这是第二招……我看他表演,在短短三分钟内他出了六招。他走到下一张桌子,我再看,他也是短短三分钟内就出六招,而每一招的背后都有其心理法则的。
  他走到我们桌子时,我就称赞他出手很厉害,问他是怎样学回来的。他说他没有正式学过,我就提议他应该用这些厉害的手段去卖保险,然后他说他在业余时也有卖保险。这一下我真的相信这个人是没学过的,因为他出手的段数,只要稍动脑筋就可以变成很厉害的成交手法,这个人是没办法分析到自己出的招数为什么有效,假如分析到的话,我认为他不应该把时间花在卖笔上,只赚取那微薄的佣金,应该直接用在销售保险岂不是更赚钱?
  不是热诚,更加不是果断!
  李民杰(作者之一)在药界当销售员的时候,可以用一天的时间做一个月的营业额。转换工作后,在新公司第一个月的业绩是六千元,第二个月即可将业绩提升到三万多元,成长是五倍多。后来,接回来的生意,数目之庞大,连公司也不敢接受,因为公司的现金流(CASHFLOW)不足以周转。
  你问我:「你是怎么样做到的?」我会告诉你们:「我不是用热诚做到,是用技巧做到。我喜欢当讲师,喜欢出书写作,只有演讲与写作才会有无限的热诚。以前所做的成绩,绝对不是靠热诚!」
  × × ×
  有位小姐是美容师出身,后来看到地产业的潜能就转换了工作。她使尽法宝,用尽诚意,成绩还是差强人意。后来经朋友介绍,上了我们的课程后,决定进入全新的领域,为某家国际银行销售金融产品。三个月后成为该国际银行的前二十名顶尖业务员,该公司有超过两千位的销售员,她的月收入比起当美容师时,暴增十二倍。
  她不爱这份金融工作,对它没有热诚,转换工作的决定,不是因为果断,只是有系统学会技巧之后,想赚大钱而已。
  × × ×
  七十年代,我们的前辈告诉我们:学习一份手艺,不会饿死。但是活在信息发达的大时代,这套理论行得通吗?
  在很久以前,你有很差的表现,会得到很差的结果,这叫做「报应」!可是,在今天,你不只是有很差的结果,而是有很惨的结果!
  在很久以前,你有普通的表现,会得到普通的结果;但是,在今天,你不会有普通的结果,而是有很差的结果。
  在很久以前,你有很好的表现,会得到很好的结果。但是,在今天,你只会有普通的结果。因为现在已经进入非常竞争的年代,现代的竞争比起以前,完全不一样。如果在现在,要拿到很好的结果,就一定要有非常好、加倍好的表现!
  譬如:在奥运会的一百米短跑,跑第三名的只是得到铜牌;第二名的,可以得到银牌;第一名的选手,不但是得到金牌,他们还会得到很多广告的赞助,所得到的成果,与第二名或第三名的选手,相距很大。可是,第一名的选手,与第二名的选手,他们的速度只是相差零点零一秒,只是这非常微小的分别,他们的际遇是完全的不一样。
  权谋法则:赢家很潇洒的说胜利不是一切,输家被逼相信胜利不是一切。
  不公平的竞争
  也许,你会觉得:在这种残酷无情的竞争下很不公平。然而,正是在这么不公平的世界里,你我这种普通的人,才有无限的机会创造奇迹!
  一名销售员,每一天都很勤劳,充满热诚就可以成功吗?可是,每一次遇到销售员来向你兜售产品,对方还没有开口,就已经尝到你的闭门羹,那么,他怎样用热诚来感动你?这种惨况,每天都在上演,十年前一样,十年后也是一样。这些方法,没有效,依然有人在用,热诚、果断,这种陈腔滥调,说了一百年,还是这样说。
  这个世界最不公平的是,老千骗人的手法,骗过一千人,报纸刊登了,许多人知道了,但是,依然有人不断受骗。难道,做老千的人是充满热诚的吗?
  绝对不!我们不是对老千歌功颂德,而是说出真相:老千所有骗人的技巧,是经过有系统的学,然后才是有系统的运用。如何出手是手段,何时出招是智慧,谁是他的客户,谁不是他的客户,他们都有一套方法来过滤。
  如果,堂堂正正的生意人不能像他们一样,有系统的学,有系统的运用,如何出手,何时出招,用一套方法来过滤:谁是他的客户,谁不是他的客户,那么,他岂非连老千都不如?
  很久以前的人认为:成功者是以拥有什么成果来计算;二十一世纪,信息发达的今天,不是你拥有什么就足够,更加重要的是你知道什么,你是否能够很有系统的学、很有系统的运用,在激烈的竞争中,知道何时出招,如何出手?
  你有没有知道了些什么,是你的竞争对手所不知道的?





上一本:活学妙用职场厚黑学 下一本:不着急:弘一法师的人生慧悟

作家文集

下载说明
人性:魔鬼手段的作者是李民杰,江勇,全书语言优美,行文流畅,内容丰富生动引人入胜。为表示对作者的支持,建议在阅读电子书的同时,购买纸质书。

更多好书