30岁前靠能力，30岁后靠实力。现在三年，决定未来的一生。
提升职场竞争力，改变自己，就是让自己走在未来之前。
《改变世界，不如改变自己》是一部关于职场修炼、提升自我的图书，是作者根据自身十几年丰富的企业经历写成的职场励志读物，意在为职场新人提供一些可资借鉴的经验和方法。它倡导了积极正面的主题：想要改变周围环境和你的世界，最重要的就是提升个人软实力，增强职业素质，注重心理修炼；树立正确的人生信念和职场目标，从改变自身开始，做一个有梦想有追求的人。
本书告诉读者：在职场，每个人都要为自己负责，分清自己的优势和劣势，调动自己可运用、可支配的资源，找到属于自己的上升通道，避免被外界裹挟，努力实现目标；加强职场修炼，就是要遵循能量法则，提升个人软实力，才能获得身心同步成长；在不断提高自身的知识、技能和心理素质过程中，先改变自我，进而改变世界，获得人生成功。
作者简介：
晏本亮
职场作家
高级职业指导师
CIPTT认证培训师
全球创业指导基金会资深志愿者讲师
北京大学生创业指导中心顾问
《中国大学生就业》杂志专栏作家
北京都瑞特管理咨询公司特聘培训师
携程旅行网部门经理
十五年一线企业工作经历，十年基层团队管理经验，五年员工培训实践积累，多家NGO组织与人员发展辅导经验。晏本亮
职场作家
高级职业指导师
CIPTT认证培训师
全球创业指导基金会资深志愿者讲师
北京大学生创业指导中心顾问
《中国大学生就业》杂志专栏作家
北京都瑞特管理咨询公司特聘培训师
携程旅行网部门经理
十五年一线企业工作经历，十年基层团队管理经验，五年员工培训实践积累，多家NGO组织与人员发展辅导经验。
擅长组织成员的自我成长，中基层管理者技能提升，一线团队领导力，精益服务流程管理。曾出版图书《带队伍——中基层领导者的行动力法则》。
晏本亮：我们在感叹无助的时候，要想，只要我们能跨进一步，就一步，眼前就能豁然开朗。只要前进一步，你的事业、工作、职位、生活就会改观；只要提升一步，你的世界就会随之而变！
目录：
前言：著软实力最靠谱
第一章改变世界之前，必先认清社会的真实结构
一、社会很公平，没有人抢你的位置?
◎打听好情况再行动，事半功倍
◎分清高低前后，了解社会的特征
◎社会之水有流动，正确辨明流向
◎除了人格上平等，还有其他
◎公平要系统地看待，不能“盲人摸象”
◎历史已经很明白，挤动者生存
二、资源是分配得来的，要了解其流程?
◎三波财富狂潮，赶上好势头
◎普通人获得财富的几个途径
◎资源流动过程中，要找好自己的平台
◎空间和资源一定是争取来的
◎获取资源，关键要懂得其套路前言：著软实力最靠谱
第一章改变世界之前，必先认清社会的真实结构
一、社会很公平，没有人抢你的位置?
◎打听好情况再行动，事半功倍
◎分清高低前后，了解社会的特征
◎社会之水有流动，正确辨明流向
◎除了人格上平等，还有其他
◎公平要系统地看待，不能“盲人摸象”
◎历史已经很明白，挤动者生存
二、资源是分配得来的，要了解其流程?
◎三波财富狂潮，赶上好势头
◎普通人获得财富的几个途径
◎资源流动过程中，要找好自己的平台
◎空间和资源一定是争取来的
◎获取资源，关键要懂得其套路
◎勤劳是致富的一个条件，但不是决定性条件
三、看不见的未来形势，是我们选择方向的依据?
◎形势摆在这儿，最好顺势而为
◎认清规律是认清形势的基本要求
◎影响形势的因素：环境和相关的人
◎乐观地看待未来，社会本身具有自我修复功能
◎与其抱怨环境和出身，不如改变自我
四、没有人替你打理幸福，你要对自己负责?
◎我们要了解自己的优势和劣势
◎改变思维模式，才能改变行动方式
◎千锤百炼，才能造就自己
五、人生不是赢在起点，而是赢在转折点?
◎社会就像是一座迷宫，没有一条直行到底的路
◎路是你自己走出来的，决定结果的就是转弯处
◎能力，让你的理想贴地飞行
◎摔倒，只是为了下一次的站立第二努力改变自己，成为你想要成为的那个人
一、人类本能的诉求其实很清晰?
◎人活着到底为了什么
◎不断变化的人生目标说明了什么
◎成功，就是成为你想要成为的那个人
◎任何发展都是建立在现有基础之上
二、寻找属于你的那条轨道?
◎你的轨道决定了你的目的地和高度
◎我们总是被裹挟，裹挟的力量异常强大
◎要摆脱裹挟，只有跟随本心
◎人生追求的三个层面：生存、生活、生命
三、价值观决定你最终选择的方向?
◎正视你的价值观
◎每一个轨道的终点都是不一样的
◎人生没有彩排，把握现在就是把握未来
◎道理是直的，但道路经常是弯的
四、你需要为你的选择发生改变?
◎成年人是因为痛苦而改变的
◎有计划指导就成功了一半
◎你不改变别人，你就会被别人改变
◎你现在的业余时间，决定了你未来的成就
五、应对知识和技能的不断更新，必须去学习?
◎只要生命还在继续，学习就不会停止
◎学习应该是一件快乐的事情
◎天下没有免费的午餐，学习也是一样
◎学习力是我们每个人立足社会的法宝
◎我们需要学习什么，到底要怎么去学第三人就是资源，社会要靠相互支撑
一、离开社会支撑，人也就不会存在?
◎人际是一种关系的互动
◎你周围的人决定你的层次
◎打开自己的心，才能拥有一切
二、亲人，是我们与生俱来的财富?
◎亲情是与生俱来的，又很脆弱
◎任何人付出时都希望得到回报，没有人应该牺牲
◎有礼有仪，如此做好事情的一双筷子，缺一不可
◎给予不是一定要割舍自己
三、朋友，是我们可以争取的资源?
◎最靠谱的四种朋友关系
◎怎么和别人建立朋友关系
四、伙伴，清晰明了可以相得益彰?
◎合作是人类进步的催化剂
◎合作基于平等，更体现实力
◎合作伙伴至少要互相不讨厌
◎合作伙伴之间，有一定的契约是必须的
五、社会，坦然面对就是最好的方法?
◎尊敬混得比你好的人，也尊重混得比你差的人
◎我们做什么事情，都是基于自己的需要
◎价值观和角度不一样，看问题就不一样第四调动关键资源，懂得如何改变自己
一、搞定你生命中的十个人，未来一片光明?
◎家是我们心灵的港湾，一定要稳
◎孩子的未来，握在你手中
◎导师决定我们事业起点的高度
◎领导是我们的领路人和贵人
◎你身边的人都可以成为你的助手
◎注意需要回避的人
二、四步成就卓越人际关系?
◎OPEN，扩大自己的未知区域
◎开放心态，真诚地接纳别人
◎东西方文化差异给我们的影响
◎赞美是人际关系的润滑剂
◎赞美是一种行为，有想法就要表达出来
◎礼者理也，人际关系的圆融表达
◎人际关系最高层次，创造利益共同体
三、人际需要圆润，好关系需要经营?
◎人际关系是人的社会生命支持系统
◎30岁前靠能力，30岁后靠人际
◎如何开发潜在的人际网络
◎人际中的核心竞争力第五遵循能量法则，付出带来改 改变，始于一颗不停止的心
晏本亮/知名培训师、职业管理顾问
社会很真实，我们要现实面对―社会的本质：表象很复杂，内核很简单。〈改变世界，不如改变自己〉就是带你认识这个社会和改变自己的。
当我们满怀豪情地踏入这个社会，会发现很多的地方和我们的想象不一样，和书本上说的不一样，和我们的身边的人告诉我们的也不一样，让我们眼前一片茫然。
所以，我们需要从社会原本的脉络来看清楚，认识自身的环境，层层解构这个社会的脉络，知道自己所处的位置。这样我们就可以开始构建自己在社会中微观的位置，稳定自己的周边结构，也就是自己的人际关系，从自己的身边做起，完善自身是向外发力的前提。
这个社会有它必须遵循的法则，大道至简，认识你和这个社会交换的法则，天上没有掉馅饼的习惯，社会没有免费的午餐。
有了想法，有了管道，剩下的事情就是让它发生，启动你的世界的原点，力量因你而聚集，通过影响力让自己成为一个有力量的人。
登龙有术，好的方法成就你的梦想，人生因你而精彩，向着自己的目标进发，近一点，再近一点，一步，只要上升一步，你的世界截然不同。改变，始于一颗不停止的心晏本亮/知名培训师、职业管理顾问社会很真实，我们要现实面对―社会的本质：表象很复杂，内核很简单。〈改变世界，不如改变自己〉就是带你认识这个社会和改变自己的。当我们满怀豪情地踏入这个社会，会发现很多的地方和我们的想象不一样，和书本上说的不一样，和我们的身边的人告诉我们的也不一样，让我们眼前一片茫然。所以，我们需要从社会原本的脉络来看清楚，认识自身的环境，层层解构这个社会的脉络，知道自己所处的位置。这样我们就可以开始构建自己在社会中微观的位置，稳定自己的周边结构，也就是自己的人际关系，从自己的身边做起，完善自身是向外发力的前提。这个社会有它必须遵循的法则，大道至简，认识你和这个社会交换的法则，天上没有掉馅饼的习惯，社会没有免费的午餐。有了想法，有了管道，剩下的事情就是让它发生，启动你的世界的原点，力量因你而聚集，通过影响力让自己成为一个有力量的人。登龙有术，好的方法成就你的梦想，人生因你而精彩，向着自己的目标进发，近一点，再近一点，一步，只要上升一步，你的世界截然不同。确立自己的真实需求，在拓展自己人生意义的第一步，就是定位好方向和目标，知道结果的人更容易做到最好，同步建立与之像适应的精神世界，因为内心宁静是我们最终的追求。在追求发展的路上，让身心同步圆融，渴望自己的成长，也极力传播属于自己的一份温暖。带你用一天的时间读懂这个社会，助你轻松行走，游刃有余。剥开纷繁复杂的社会表象，还原社会的本质脉络，沿着事物本身应有的轨道，成为你想要成为的那个人，将方法全程融入我们的追求，与自然规律协调一致，天人协同，知行合一，追求道、术、势的平衡发展。帮助你实现由工具到人的切实改变，是有实战指导的原创励志大餐，戴着成功学帽子的心灵鸡汤。 1.小胜凭智，大胜靠德。（成事在德，无德则无路）
2.财散人聚，财聚人散。（钱无法用好坏来介定，重要的是看人们拿钱来做什么。）
3.一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。（能真心为客户服务，得到的要比产品本身的价值大的多。）
4.一个人的智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。（产品要质量，人也要质量。）
5.经营企业就是经营人心，经营人心就是经营事业。（人心起着关健作用）
6.好心态才有好状态。（平和的心态能让一个人看得更清楚，走的更远。）
7.帮助别人，但不伤害别人。（帮助别人也要需要合适的方法的。否则就是伤害，好心办坏事。）
8.产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是农民。（你是哪个市场呐？）
9.让认识你的人受益，还不能算好，让不认识你的人也受益，那才是真好。（这是造福于人的最高境界。）
10.吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了，苦多了，甜就大了。（吃亏是福没错，当然也是要原则的。）
11.想赢个三回四回，三年五年，有点智商就行，想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。
12.产品等于人品，质量就是生命。（有好产品，人会踏实，自信，至少你不会害人。）
13.看别人不顺眼，首先是自己修养不够。（没有一个是完人，要求别人之前，先检视一下自己。）
14.从最不满意的客户身上，学到的东西最多。（有时候越是为难你的人，越是你的老师，他会从不同的角度提示你。角度不同，结果自然不同。）
15.管理是严肃的爱（无规矩不成方圆，散沙是成不了大厦的。）
16.人不能把金钱带进坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。（金钱有时候是让人恐怖的。）
17.一个人的快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。（难得糊涂，有时候就是真理。）
18.一个事业能不能成功，关键靠制度设计（还没有验证过。呵呵）
19.别人从零起步，而我从负数起步。（无论起点在哪，只要努力，一定能奋起。）
20.听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。（要想想好听的话背后的意思，当然生活中大可不必忋人忧天。）
21.善待每一头牛，因为它们都是母亲。（贡献的太多，值得善待，哪怕是临死前的一次青草。）
22.世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。（机会永远都是自己争取的。）
23.在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。
24.在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。
25.今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。
26.如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。
27.当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
28.网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。
29.30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
30.我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
31.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
32.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
33.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。
34.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
35.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
36.我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
37.互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
38.我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
39.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
40.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
43.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
44.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
45.阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
46.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
47.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
48.男人的长相往往和他的的才华成反比。
49.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
50.服务是全世界最贵的产品。
51.诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。
52.女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。
53.世界上最不可靠的东西就是关系。
54.牛根生：股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼收入。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的‘均衡收益’，才是真正意义的‘可持续收益’；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正‘可持续的事业’。
55.我的人生哲学就是多赢。世界上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，甚至明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。我先说说我是怎样从一个刷瓶工一路干上来的。我的诀窍只有两条，第一条：无论干什么，我都要干得最好，而且只修改手段不修改目标；第二条，不仅干好分内的，还要抢干分外的。我在原企业当副总裁的时候，通勤车司机有事，我就开着车送大家回家。有个工人说：“这个胖司机态度真好，让他停哪就停哪。”公司给我钱让我买一辆好车，我却用这些钱买了五辆面包车，手下几个人一人分得一辆。我的百万年薪也不是自己一个人拿，都以不同的方式分给了大家。正因为我对别人付出得多，所以，别人对我也回报得多，我从原企业一出来，就有那么多的人敢给我投钱，一下子投了一千多万。
56.张瑞敏：一个企业不管是大企业还是小企业，它必须是有两件事在作主:一个是有效性，一个是效率，有效性是指的这个企业做的对不对的问题，效率是这个企业做的快不快的问题。
57.有两个关键词:一个是预算，一个是领导力.作为预算，像孙子兵法有一句话，多算胜少算不胜，何况不算，预算的很好可以胜利，预算的不到位不可能胜利，没有预算肯定是失败。这是一个最核心的问题，第二个就是领导力的问题，就是在预算怎么做，并不是大家七嘴八舌的做。所有人的智慧都在一起，但是最后是你独断，你必须当机立断定下来到底怎么办，然后是考虑周详。
58.一个领导人应该具备三种素质，一个是激情，另外一个要谦虚，第三个要执着，这像开一辆车一样，激情和执着就是油门，谦虚就是刹车。
59.中国有一句老话叫做下军尽己之能，中军尽人之力，上军尽人之智，也就是说最普通的领导者只是靠你自己的能力，中等的领导者是发挥大家的能力，那么最上等、最高明的领导者是激发每个人的智慧。
60.众人出主意，自己做决定。听大多数人意见，与少数人商量，然后自己做决定。
61.团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
（不挽留原因是这样的，一旦找你辞职，因为你做了一把手找你辞职，已经是定下来的。如果你挽留他，我觉得并不是最好的方法，我谈我的心理，我过去经常发生这种事，尤其越早期的时候，员工找我辞职，到干部找我辞职，前期我都是挽留的。后来十年下来，回过头，我挽留过的人最后一个都没有留下来，半年之后又走了，一年之后又走了。这时候我觉得最应该考虑的两点，第一点，既然有员工找我辞职，我有没有问题，我的企业有没有问题，有问题马上修正。应该是这样的，第二点，他为什么走，你为什么要搞清，为什么走，我能为他做什么。但是重点不是在挽留他上，当下面下属都知道只要找老板辞职，老板不挽留的，一般来讲再想通过辞职的方式来获取更高的薪水，这条路也就堵死了。）
62.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
63.做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
64.做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
65.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
66.做成功一个店之后离你大的成功就不远了。
（做成功一个店之后离你大的成功就不远了，集中精力，先别想那么大，先集中精力做成功一个。最后我提一个建议，就是你一旦成功了希望你向社会多捐点款，有两个好处，第一个多捐款有利于你的曝光，另外做这个企业的公司阴气太重，我刚才那句话没有科学。）
67.脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
68.初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
69.现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
70.不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
71.在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。
72.管理无情，人有情。
73.所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
74.如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
75.要重视建立销售手册。
76.凡是先做试点，风险才低；
77.找到自己的细分市场。
78.抓住关键环节，重点抓好市场调研；
79.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者；
80.对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值；
81.我在我的公司只管一件事——市场调研；
82.公司在小的时候，尽量要股权集中；
84.要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用；
87.失败是很重要的财富，我们要好好的利用它；
88.首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个<<傻瓜手册>>；
89.试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！
90.广告靠吸引比靠强迫更难。
91.不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
92.首先要做好第一家店，他遇到的困难可能比你想象中的还要大。
93.要让公司全部人员知道——管理无情人有情，公司制度是无价的；
94.创业过程中很重要的在于制度建设；
95.在公司只有功劳，没有苦劳；
96.对过去的认真总结是很大的财富，人在成功时学不到东西，因为成功时沉不下心来，自然都是虚的东西；
97.人在成功时不能得意忘形；
98.当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败；
99.在下班后，可以将员工当成伙伴，但上班时员工就是员工；
100.蜗牛的壳是自己加上的。
101.既靠天，也靠地，还靠自己。
102.心平气和地接受失败。
103.做人要大方、大气，不放弃！
104.世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。心中平，世界才会平。
105.名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。
106.荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。
107.只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。
108.每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光。
第一章 改变世界之前，必先认清社会的真实结构
作为一个北漂，我常听同类说一句话：“在这个繁华喧闹的都市，为什么没有一个属于我的角落？”有共鸣吧？可是你有没有想过，为什么要有你的一个角落？因为你长得帅，还是因为你有能耐？
一、社会很公平，没有人抢你的位置
打听好情况再行动，事半功倍
我在为公司面试新员工的时候，总是有意无意地会问一句话：“你到这儿来应聘，你了解我们公司多少？”大多数的人都只知道公司名称、招聘什么岗位的人，其他的就不知道了。很少有来应聘的人会知道一些我们公司的历史、组织文化等。我直摇头，有时又真的很佩服他们——在自己什么都不了解的情况下，就敢将自己的未来托付给一个公司!我们在抬脚进入这个人潮汹涌的社会的时候，有没有观察过:它的结构层次是什么？而我们自己又处在一个什么样的位置？事物的运行过程是什么？哪些是我们需要关注的关键点？有什么样的力量在影响着它的走向？我们自己有什么可以依赖的资源？而所有的这些又如何决定我们的成就？
只有先搞清楚了这些问题，我们才会更有信心，以最少的成本达成我们的理想！换句话说，如果我们都不关心自己生活成长的环境，那么又有什么资格说别人不关心我们，没有给我们提供一个合理的环境，对不起我们呢？你在这个社会里混，又不了解这个社会，你还想混好，怎么可能？
就像有一天你发烧了，去医院看病，一般医生会怎么处理？是直接给你退烧药吗？
如果一个医生直接给你退烧药，那么我只能说他是一个极其不负责任的医生，或者连医生都不能叫。你的病表面上看是发烧，如果发烧的原因我们不知道，那么我们就没有办法作出诊断。实际上，我们要搞清楚的是发烧的原因，这才是我们应该关注的焦点。只有这样，我们才能对症下药，继而药到病除。
比如发烧，可能是昨天淋雨了，由于着凉发烧的，那么吃点退烧药还可以。另一种可能，是扁桃体发炎了，那么我们不仅仅要退烧，还要对炎症进行处理，要搭配着吃消炎药。还有一种情况，可能是病毒感染，这样要是简单吃点退烧药那就麻烦了，要赶紧住院治疗，否则发生传染问题就大了。
中医的“望闻问切”，告诉我们要调查、实践，不是什么事情还没搞清来龙去脉，就以自己的主观想象来决定，以为自己已经知道情况了，了解需求了，实际的情况可能离我们的理解有十万八千里。
了解了社会结构和你所处的位置，可能会让你少走更多弯路，更明确具体的方向。任何一个组织都是有结构的，无论是我们所处的这个社会，还是一个企业、一个单位、一个家庭，它都是一个组织，只是大小、范围、领域不同而已。作为组织，就一定有组织的特征——结构和节点。你处在哪一级哪一个位置上，这是进入社会第一个要明了的，千万别糊里糊涂地“奋斗”。
所以，我经常给新入职的员工说，如果想要在一个组织（主要是公司）当中生存和发展得更好，就必须要先知道整个组织的结构。知道了结构才能清楚自己的位置，才能知道自己将要做什么事情，以后能达到什么目标，需要具备哪些软实力和哪些方面的资源关系，才好设计自己的发展路径。
凡事预则立，不预则废！与其说是做好职业发展规划，不如说是做好人生发展规划。别乱动，别盲动，打听好再行动，确实事半功倍！
分清高低前后，了解社会的特征
你知道吗，组织是一种分层的状态，既有水平的，又有垂直的，只要在组织中，势必意味着组织的各个阶层之间有高下之分，意味着组织分层结构包含着不平等的成分。所谓不平等，指的就是人们在地?4?位维度上的分布——人们在权力、财富、机会或收入上的差异程度。
组织地位表现为许多形式，不平等也同样表现为许多形式，因为地位的每一个分析维度也就是不平等的一个分析维度，尽管从经验上讲，各种地位分布常常是相关的。
并非所有的不平等都是不公正的，这个前提必须承认。但是，确有许多不平等的现象属于不公正的范畴，起着一种有损于组织的作用，是要不得的。严重的经济不平等和组织不平等通常与组织地位的不平等是联结在一起的，而这种组织地位的不平等鼓励地位更低的人们将自己看作下等人，也鼓励别人将他们看作下等人。而有违公正原则的不平等现象，势必会对组织的安全运行和健康发展产生诸多的负面效应。
我们在这个社会上生存和发展，显然也要知道自己处于什么位置。
没有远虑必有近忧，拉板车一天挣500元就不是“苦差”了吧？开出租的师傅风吹不着、雨淋不着就不是“骆驼祥子”了吧？在办公室用C++编程就不是“矿工”了吧？名片上印着总裁助理就不是“侍从”了吧？是与否都不重要，重要的是你如果搞不清自己的位置，你怎么能够上升？你连自己能做成什么都不知道，你又怎么去迈开你那伟大的第一步？
说个例子，一个打扫厕所的清洁工最后做到某世界500强公司的总经理，这需要何等的智慧和能力呢？其实，最基本的是他要清楚自己当下的位置和未来想要的位置，然后通过努力去实现。
动物界与生俱来就是有阶层的，阶层不是有了思想和分工之后的产物，而是自然的产物。蜜蜂有工蜂、蜂后之分，蚂蚁亦然。至于高级一点的哺乳动物，也有狼王、猴王、狮王等。人类不过是高级一点的猴子，所以有阶层是很正常的。只不过人类社会更复杂，自己创造的花样更多，但无论如何你都是在这张大网中。
社会之水有流动，正确辨明流向
我在老家有个同学，父亲原来在供销社上班，改革开放以后，供销社不行了，于是自己家开商店，成了全镇首富，资产有三四十万。后来他父亲去世了，我这个同学就接手父亲生意，干得很有起色，经过十几年的经营，资产增长了十倍，有三四百万的资产。人们见面都喜欢夸他能干。每逢此时，他就颇有得意之色。
我却不以为然，原因很简单，现在全镇资产千万的有好几个，资产几百万的，扯上一嗓子就能喊来一个。因为时代变了，我们不能光看自己，重要的是看自己所处的位置。比较一下，千万别高高在上。
像我这个同学，以前他的确是全镇首富，经过十几年的经营，资产有了长进，但只能排进前二十，因为人家的财富增长速度更快，你能说这是大成功？显然，这还不值得骄傲！
李明十年前进了一家公司，任部门主管，公司一共100人，管理层是1个总经理、4个主管，李明下属有10个人。公司经过十年的发展，员工规模达到1000人，管理层是1个总经理、4个副总、8个总监、27个经理。李明已经升为经理，下属员工有20个人。你说李明是成长了，还是退步了？
学如逆水行舟，不进则退。人生何尝不是？那么我们怎么判断自己进步与否呢？只能看自己的位置了。
因此，重要的是要先搞清楚自己所处的位置，才知道以后要往哪里去；知道了要往哪里去，才能去思考切实可行的方法，提升自己的位置。
除了人格上平等，还有其他
我还有一个同事，今年已经30多岁了，每次见到直属上司时都是板着个脸，一脸的阶级斗争相，从没有主动打过招呼，自己还有一个强悍的理由——“人人平等，我为什么要先和他打招呼？”还列出一个佐证，就是越高级的领导越平易近人——他见过几个很和蔼的高级领导人，人家都是主动和他打招呼，就是这些小不点的领导才端架?6?子，所以自己也不需要搭理直属上司。这个同事在单位已经有6年了，工作表现也还说得过去，公司发展很好，身边的人基本都升职了，唯独他没有，他还不明白是什么原因。
不从自己找差距、找原因，是不会有进步的。要知道，这个世界不可能有你想要的平等。你把这个平等理解错了，只能说自己“犯傻”！
首先说一下，为什么越大的领导越和蔼？我们一线的员工，确实感觉到我们的CEO、总裁级的领导们都是很和蔼的，原因有二：一是人家根本看不上你，人家是玉器，你是瓦罐，即使有一天要对你不客气，也会安排别人去做；二是人家要做出一些表率，最高的领导更多的时候是做榜样的，关键时刻是要能号召大家冲锋陷阵的，保持一个好形象是必要的。
我曾亲眼见到一个CEO在公司例会上，用平静的、淡淡的五句话，而且没有一个脏字，没有看见咆哮愤怒，却把一个员工批评得羞愧难当。我估计这个下属跳楼的心都有了，但是你能说老板很和蔼吗？别以为领导和蔼，他的和蔼是带着杀气的——用业绩来跟我说话。
作为一个北漂，我常听同类说一句话：“在这个繁华喧闹的都市，为什么没有一个属于我的角落？”有共鸣吧？可是你有没有想过，为什么要有你的一个角落？因为你长得帅，还是因为你有能耐？
别无知和装样了，所谓的人人平等，是指人们在人格上的平等、法律上的平等，不是指社会地位和待遇。搞错了，你只有做二愣子的份儿。
公平要系统地看待，不能“盲人摸象”
很多人都在抱怨这个世界不公平，说什么“我为什么不是富二代”“我为什么不是官二代”，然后自己郁闷，似乎自己什么东西被?7?
别人偷了或是抢了，开始诅咒身边的这个世界，然后自暴自弃，过着“不得意”的人生。
朋友问我：“我们为什么总是奋斗不过人家？那些人根本不用努力，就有一个好位子，不就是靠他老子吗？”
我是这么开导我朋友的：“其实世界是公平的。当年，我们的爷爷奶奶在家里待着，种地或者做一些小生意，养家糊口，人家的爷爷奶奶正在把脑袋别在裤腰带上，上刀山下火海，晓行夜宿的。当年，我们的父母在家里打工种个地，过着温饱的生活，老婆孩子热炕头，人家的父母举债倾家，早起晚归，睡觉都担惊受怕说梦话。现在他们过得好，都是祖上的功劳。由于祖上的劳苦，他们可以更多地享受生活，拥有更好的发展条件，是应该的。人家付出得到回报，现在来享受，这是很公平的！只是由爷爷奶奶、爸爸妈妈付出，儿子女儿来享受成果，你就接受不了了？”
你现在做的和正在付出的努力，不正是想让自己和子孙过得更好一些吗？试想一下，你经过了几年的奋斗，坐上一个部门经理的位置，现在有一个年轻人能力比你强，要你让位子，你会同意吗？你会怎样为自己争取利益？最常见的一句话恐怕是：“我为公司做了那么多的贡献……没有功劳，我还有苦劳嘛！”确实如此，你的努力，别人抢不走；你付出了，就该有回报。
你理解“共同富裕”吗？它是指整个社会财富的总量增加，这样所有的人分得的部分都会增加——水涨船高，各有一份，只是各自分得的份额还是有多有少的。掌握资源的人、看到先机的人、有能力的人、肯付出的人分得的份额一定会大一些，其他人的份额还是小一些。人尽其才，是按照社会的规则来分配的，是这个社会需要你做什么你就做什么，而不是你自己认为你应该做什么你就能够做什么。一个再平等的组织，也只能有一个领导，其他的人有冲锋的，有研究的，有打字的，有做饭的，也一定有扫马路的，这样的组织才完整，才能运转下去。人人都当总经理，那谁指挥谁去啊？所以，这个世界真的很公平——对付出与回报的公平。一分耕耘，一分收获，一点不假！
历史已经很明白，挤动者生存
翻开历史，自尧舜禹汤以来，社会就是这么循环发展而来的。到了今天，我们期望豁然开朗，世界大同，鸟语花香，所有人都能面朝大海，春暖花开！可能吗？平和地对待权力和财富、对待富二代、对待我们身边的人，让自己成为有权力和财富的富一代，挺好！
“以史为鉴，可以知兴替”。自从人类用树叶遮住下体的时候，历史一直就是这个样子的，难道我们看历史书的时候没有记忆吗？是我们历史书看得少了，还是没有好好地看？不要再总是抱怨了，命苦不能怨政府，点背不能怪社会，自力更生、适者生存才是正儿八经的王道，自己反省一下吧！
如果你非要拿着一些书里的一两处只言片语来断章取义，坐在自己家里遐想，期望中国富豪榜的老大们忽然“良心发现”，把财富分给你，我也没有办法。但是那是不可能的，因为道德也是分阶层的，轮不上呆子的。
社会是很现实的，今天这一切显得尤为残酷，我们面对一个全新的状态叫“拼资源”、“挤生活”、“靠实力”，普通民众面对现实生活中各方面资源的短缺，不得不努力去挤，深陷其中，难以自拔。
读书的时代挤上学，毕业之后挤饭碗，工作之后挤房子，春运挤火车，看病挤排队……“挤上去”成为人们唯一的生存目标。面对密集得甚至有点透不过气的生存空间，中国人练就了一身见缝插针的生存能力，有时却稀里糊涂突然被挤出了局，为什么？
挤生活是社会转型期的阵痛。其实，不光人身在挤，心也在“挤”。君不见，公交车内乘客摩肩接踵，人们用一种戒备的姿态保持着与他人的心理距离；商场上你死我活，钩心斗角；职场中暗战厮杀，相互排挤；情场上争风吃醋，怒目相向……人们“挤”得遍体鳞伤，但似乎没有人愿意回头，似乎也没有回头的余地。
就说到这里，一句话总结：社会是分阶层的，以前有，现在有，以后还会有。正确地认知自己的阶层和所处的位置，才能帮助自己正确地成长和发展。
在这个时候，就更需要我们能够冷静地对待我们周围的环境，寻找一条属于自己的道路，坚定地走下去！
经常给自己呐喊一声：“我知道自己是谁，我现在要清楚自己的位置和目标。”
二、资源是分配得来的，要了解其流程
三波财富狂潮，赶上好势头
最近几十年来，尤其是改革开放以来，我们看见了几波财富狂潮，人们的笑意都写在脸上。
第一波是承包波：20世纪80年代初，承包制给我们身边带来了第一批富人，空手套白狼，凭空占用了公共资源，除了极少部分的倒霉蛋，其他的都成为先富起来的一部分人。
为什么？是因为他们有特别的能力吗？错了！
他们承包了公共资源，有资源了，资源升值部分远高于承包所需的费用，你只要正常运转经营就可以了，所以赚钱是自然的。就像你站上滚梯，只要不往后走，或者跌倒，你就一定向前行进了。
那时，经营企业都要贷款，而贷款的利率又很低，你只要贷过来，就赚了，因为货币在贬值。举个形象的例子，你贷款了，买上大米或钢材放上一年，再卖掉还了贷款，你还有盈余，就赚钱了，就这么简单。
第二波是炒股波：上世纪90年代初，只要买股票的人都赚了，满大街都是股神，人人的嘴角都有泡沫，人们的脸上都洋溢着幸福的笑容，自信心爆棚，人们都认为自己聪明啊！为什么？赚到钱比什么都开心。
第三波是炒房波：进入21世纪后，先买房子的人都成了有钱人，人与人之间的差别不再是学历、工作、能力和追求，仅仅是你有没有房，或者有几套房。于是，那批人就认为自己牛得不行了，认为没有人比他们聪明。
这些都是真的吗？当然是真的，但不要得意太过。
很多人都是不知道原委，认为是自己多么多么厉害，原来赚钱这么容易。我有一个老乡是做装修的，买了房买了车，认为自己牛得不行，自以为老子天下第一。这种人其实很浅薄，他没有想过，如果不是改革开放推进，他还在家种地呢，娶个老婆都是个问题。
以上这些情形的道理都一样，总结为一句话：表面上，社会财富的流动规则是依据社会分配制度制定的，多劳多得。其实，这只强调了一个劳动，人们的劳动创造价值只是一部分，不是全部，更多地要看资源的占有和分配情况。当一个分配制度形成以后，一些有意的或者无意的人刚好站在那些重要的位置和节点，于是享受到了更多的果实；而没有站好位置和节点的人享受的果实就少了。你能说一个农民每天劳动创造的财富没有一个城市街道的退休大妈多吗，但前者劳动一天可能就是后者退休工资的十分之一，这差距很好理解。
你知道了财富从哪里来的，要到哪里去，你要做的，就是努力站到合适的位置和节点上去，近一点，再近一点！
普通人获得财富的几个途径
天有春夏秋冬，人有生老病死，写文章讲究起承转合，做事情要有开始结束，任何一个事物的运行都有一个过程，是穿行于组织中各个模块的一个通道，是我们认识组织的第二个线索。
看清楚事物的运行过程，我们才好将有限的资源放在最重要的地方，闭门造车、埋头苦干的时代已经不存在了。那么，通过资源整合，找到并进入这个通道，事情就会顺风顺水。
有一个段子，说的是得到钱的层次有以下几种：挣钱、赚钱、来钱、生钱。看了这几个词语，只要你的汉语水平还对得起你的身份，你应该能品出点味道了！
我想赚多多的钱，这是现在大多数人的理想。怎样才能够拥有财富，也就是说个人获得财富要经历什么样的过程，这个大家一定都很关心吧？
首先要搞清楚，钱是什么？钱，也就是货币，是充当一般等价物的商品。扩展而言，它就是一种可以用来生产和交换的东西：资源。?12?挣钱：用力动手还要争；赚钱：要投资，还要动脑子；来（古体“來”）钱：在人群中有自己的资源就可以了；生钱：有土地，在上面插上小旗，这是自己的领地，也就是有了资源。你们看，我们的祖宗多有智慧啊，造的这些有关钱的词语如此形象。
我们遍数胡润富豪榜，最多的是当地主的（拥有资源）、做互联网的（制造资源）、拥有独立渠道的（运行资源）。房地产，不要说了，地主；互联网，制造新的资源；马云，做阿里巴巴和淘宝，是最大的网上地主，做支付宝，是发行代用资源，做一淘，建立自己的渠道，所以牛啊！
现在知道钱是怎么来的了吧？知道流程好办事啊！
资源，重要的是掌握资源和资源流通的管道，哪怕是离资源的距离比别人近一点，你也就能比别人更先拥有财富。
知道这一点，我们就可以寻找我们自己的收入点！就像我在新到一个城市的时候，无论出差还是旅行，出了机场或火车站，第一件事情就是买一张交通地图。这样，哪些地方是我要去的，有多远的距离，有哪些交通工具，需要多少时间，这些都清晰明了了。道路清楚了，走起来也就轻松了！这是“通道”最基本的含义。
既然想赚钱，就要研究赚钱的方法，经过分析发现全世界赚钱的方法就两种：第一种方法，我们叫作“平地推球”。你推的时候这个球就动，不推就不动。所以平地推球给我们带来的收入，叫作单层收入。怎么讲呢？单层收入就是说你做的时候就有，不做就没有，通路很单一。
其实，全世界大约有80％的人是获取单层收入的，但他们只掌握了全世界约20％的财富。这就是著名的20/80法则在财富分配上的体现。大部分上班族只有单层收入，很现实，也很残酷。
那80％的财富跑到哪里去了呢？80％的财富跑到了其他的20％的人的手里。这20％的人用另外一种方法赚钱，这种赚钱的方法叫作多层收入。就是你做到一定程度，不做了还有，就像下坡推球，不费力气还能跑得很快。好比说写武侠小说的金庸，其实，几十年前金庸就不再写小说了，但版税还源源不断。这就是多层收入，当然，这还包括多渠道、全方位。
这样，掌握资源流通的节点，建立自己的多层收入节点，你就懂得财富是怎么获取的。
资源流动过程中，要找好自己的平台
我们多数人都是身处一个企业当中，如果我们看清楚了它的业务流程，了解它的利润来源，从中学会思考，你将会很受益的。
当我们看清楚自己组织的业务流程，就知道了谁是你的客户，谁是你的上下游，谁与你是平行的单位。知道这个企业最核心的位置在什么地方，接下来，你也就知道自己该怎样做才是对自己最有利的。
老板直属上司下属下属客户客户同事同事自己图1：企业平台流程一个好的企业平台可以看出哪些地方是做事的，哪些地方是做样子的，哪些地方是做控制的。有的地方是配套，有的地方是节点，过程的地方可以不太投入资源，而一个有控制判断的节点，你必须要搞定，否则这个事情你就进行不下去。
很多时候，我们只关心我们自己的那一摊子事务，不知道自己是重要的还是不重要的，自己的权力和资源没有充分地使用，自己的伙伴没有管理好，这些都将直接影响我们的未来和发展，我们要多观察我们的前后左右。
任何一个事物都有先后递进关系的，不能独立于其他事物之外，很多的时候，一件事情的成败不仅仅取决于这个事情本身，而更多地取决于周围的环境。就像我们一个人，成功与否，个人能力和意愿只是一小部分，你周围的环境，你拥有的平台才是最主要的因素。
空间和资源一定是争取来的
每个人都想过有地位、有空间的生活，可是这些空间、地位是怎么来的呢？不要总想着帅哥美女是干什么用的，要多地要想想他们是怎么来的。你的地位、空间要么是别人给你扒开的，要么是你自己扒开的！
具体的事情，就是如何占据合适的位置，我们以乘坐公交车为例（仅是举例），我们如何才能占有一个好的位置？
首先，我们可以提前排队早一点上车，这样就方便一点，合理地占有到一个合适的位子，当然，我们要早付出一些时间成本。那么如果你上车的地方不是始发站，你可能要倒坐两站，到始发站排队，才能捞到一个有座的位置。
如果你没有时间，付不起这个成本，那么你就只能和别人抢座位了。你需要超过一般人的体力，还有一些临时的技巧，这样才能在众人参与的抢夺之中将最后一两个位置据为己有。有时候还要做一些投机耍滑的动作，才能保证志在必得。
很不幸，多数时候我们上车发现所有的座位都已经有人了，挤上去都没有用，或者就差十分之一秒，最后一个座位上有了别人的屁股。那么我们就只能期望有人下车，才可能腾出来一个座位，然后我们好占有它。这时候我们就要尽量地离座位近一点，一旦有人离开，我们就能最快地占据，更好是在座位最集中的地方，比如公交车的后部，这样机会多啊！如果要再更进一步，我们要察言观色，看谁有动作要走，谁带着什么行李，到什么站会走，这些就都是个人的经验了，需要一定的时间和经历的积累！
再者，就是你是否具备特殊的条件了，比如是老人、婴儿、孕妇和病人，这样会获得特殊的优待，保证你什么时候都能够获得资源，只要这个社会秩序还没有太混乱，这些价值观还是被认可的，就没有问题。
这仅是一个例子，你千万别不屑，学到精髓和方法才是真的。社会资源就是这么多，你如果想走捷径，就要争取更多的资源，需要脑袋比别人灵光些！
获取资源，关键要懂得其套路
在社会上获取资源，其实也是一样的套路，就是懂得资源分配的规则和方法！
李明在一个地级市做经销啤酒的生意，负责一个区域的供货，就是先从本市总代理处把啤酒拉过来，再批发给小送货商销售出去。随着竞争的加剧，利润越来越薄了，于是他开始琢磨怎么才能让自己的利润大一些，多赚点钱。如果你是他的朋友，能给什么建议？
这个时候，我们就需要了解其中的流程和一些关键环节了。市总代理安排大车前往啤酒厂拉货，回来再卸在自己的货场，然后李明以及其他的区域经销商用小货车去上货，拉到各自的仓库，李明他们为了节省成本，直接就堆在院子里，然后由各个送货的小贩来拉走，送到饭店和小卖铺，最终卖到消费者手上。知道了流程就好办。在这个供应链上，有几个人在分享利润：市总代理、李明自己、个体送货商、终端销售，一共四级。李明要想占的利润多一点，就要挤占别人的利润，除此之外，还可直接去啤酒厂拿货，要不直接送给终端销售商，甚至直接销售给消费者，这样利润就增加了！
这个是一个普通的老板都能够想到的。再往大了说，当我们了解整个城市的啤酒销售流程后，我们是否考虑挤占其他品牌的市场份额，这是一个进取型老板干的，难度很大，需要从厂家到送货商等上下游的全力配合，要先问问自己是否有这个资源。
还有一个办法，就是精细化管理。我们除了要了解上下游的需求，还要了解数量和时间。比如和市代理商量好，在他们拉货回来的时间直接将车开到他们的货场，让他们的工人直接卸到自己的车上，省下人工。为别人省下人工，你就能有资格和别人谈条件了，然后用自己的货车直接拉到送货商集中的地方，由送货商自己卸货，自己的人工也就省下来了，还可以让出些许利润出来，送货商也愿意，皆大欢喜。别外，你还可以研究在什么地方有损耗，在操作的时候注意避免，自己的利润又增加了，等等。办法总是人想出来的。
不要以为这是我的发明，日本的丰田汽车就是这么干的，人家凭借着精细化管理成功地占领了美国乃至全球的汽车市场。
总之，学会用聪明的方法，了解流程并会“钻”空子，钱就是这么赚来的。
这个还小了点，我们再来说个更大的：政治改革！
在我们中国历史上，有几次轰轰烈烈的改革，都是进行利益再分配的。从商鞅、王安石到戊戌变法，都是针对原来的流程进行精简合并。因为改革本身不产生价值，改革只是改变利益的分配方式，也就是把一些节点的利益扩大，把其他节点的利益缩小。所以，你要了解原来的流程是什么样子，你希望得到的结果是什么，什么样的流程能够达到你的结果，然后才能开始实施改革。这方面，吕不韦就是一个最好的榜样，人家钓到了秦始皇。
所以，任何改变都要从了解流程开始！
勤劳是致富的一个条件，但不是决定性条件
十年前看到一则房地产广告：“首付1万买一居，首付2万买两居，距离国贸15分钟车程！”我很激动啊，因为我手里有3万元闲钱，于是去看房。等我在国贸坐上车以后，公共汽车在颠簸了50分钟后来到一片农村，我立马就回来了，回来竟然更慢，公共汽车走了70分钟才到国贸。
车上断断续续有人骂这些开发商骗人，明明需要1小时，怎么就说成15分钟了，大家骂得起劲，忽然司机大哥插了一嘴：“人家说的也没有错，人家说的是指凌晨两点，路上一个车没有的时候，一个技术好的司机开一辆路虎，估计还要不了15分钟呢！”车上的人怀着不同的想法，都解嘲地笑了！
这个游戏不是什么房地产商发明的，它是一个古老的游戏，从人类有了阶层以后，这个游戏就一直在被旋转着，只是外套不一样而已。就像我们一直听说的“勤劳致富……”
那么“勤劳致富”是个伪命题吗？
首先来说一下，什么是“富”。在上世纪70年代，父亲希望家里一年能挣个200元现钱，这样一家的冬夏两季衣服、孩子学费就都有着落了，在村子里属于富裕的了。现在什么都不用做，把家里的土地转租出去就能收入600元现金，那么这么看，应该是“富”的了，可是这是真的吗？
所以，回头来看，所谓“富”并不是说一个具体的货币量，因为货币量太不靠谱，而是要看货币值。不是我们不明白，实在是这个世界变化太快。我们可以简单地分别，“富”就是比一般人多一些收获，包括物质的或者精神的。
那么“勤劳”能够“致富”吗？也就是说，多劳动真的可以收入比别人多一些吗？
我们不看广告看疗效。如果两个人在一个码头上扛包，一个块头大的，一个块头小的，那么一定是这个块头大的先致富，不要告诉我小个子是武林高手，我们不讲童话。如果两个人决斗，一个人拿着五四式手枪，还有子弹，一个人拿着菜刀，正常逻辑就是拿着五四式的人能够活下来，不要说什么奇迹，我没有见过。
这样就可以看出，实际上能先致富的是掌握资源的和掌握先进工具的人，总是他们能够先致富。
正是应了一句话：学历是铜牌，能力是银牌，资源是金牌，掌握资源的人总是能最先尝到新鲜的果子。
……
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