本书作者根据自己多年从事营销传播的成功经验与最有影响力的成功人士的策略，为你提供简易、明确、效果惊人的实践步骤，你将从中学会：
找到你的目标受众并让他们成为你的拥护者。
确定能有效达成的核心行动方案。
与能立即帮你创造改变的关键人物建立关系。
说服有力人士成为你的合作伙伴，与你分享客户和声誉。
运用自动化系统，以更快速地传播信息。
利用科技、网络，让你的影响力急速扩张。
为你的所有计划创造出可增长的收入。
作者简介：
肯麦克阿瑟，搜索引擎AffiliateShowcase.com的创办人，目前联盟已有超过24000个网站加入。肯麦克阿瑟一手开创了MBS网络研究中心，致力于大规模的营销调研。肯的第一个有会员系统的网站在最初6个月内就创下25万美元的营业额；第二个网站在发布首日就从千百万个网站中脱颖而出，浏览量名列362名；而其创立的jvAlert.com网站有效订户就超过500万。
肯通过提供培训及指导、写作、制作学习课件、成立网站，以及举办促成企业合资与合作的活动，并为多个浏览量极高的博客撰写文章，已让无数想在这个纷扰世界中创造改变的人成为他的追随者。
肯麦克阿瑟，搜索引擎AffiliateShowcase.com的创办人，目前联盟已有超过24000个网站加入。肯麦克阿瑟一手开创了MBS网络研究中心，致力于大规模的营销调研。肯的第一个有会员系统的网站在最初6个月内就创下25万美元的营业额；第二个网站在发布首日就从千百万个网站中脱颖而出，浏览量名列362名；而其创立的jvAlert.com网站有效订户就超过500万。
肯通过提供培训及指导、写作、制作学习课件、成立网站，以及举办促成企业合资与合作的活动，并为多个浏览量极高的博客撰写文章，已让无数想在这个纷扰世界中创造改变的人成为他的追随者。
目录：
引言
第一章一个人，一个决定：
在这个喧嚣的世界获得关注
一只蜘蛛居然改变了一个人的世界
即使最简单的行为也会产生影响力
无论你认为自己有多孤独还是会与人接触
你今天任何的行为都会在未来造成影响
你产生的是什么样的影响力
影响力始于低语
克服这个怀疑时代的怀疑态度
一个人真的能改变世界吗?
免费拥抱波及全球
这就是影响力
影响力始于何处
哪些人是关键影响者引言
第一章一个人，一个决定：
在这个喧嚣的世界获得关注
一只蜘蛛居然改变了一个人的世界
即使最简单的行为也会产生影响力
无论你认为自己有多孤独还是会与人接触
你今天任何的行为都会在未来造成影响
你产生的是什么样的影响力
影响力始于低语
克服这个怀疑时代的怀疑态度
一个人真的能改变世界吗?
免费拥抱波及全球
这就是影响力
影响力始于何处
哪些人是关键影响者
想成名的人太多了
如何提升你的影响力
抓住每一个机会
第二章你的影响力行动计划:
从正确看待自己开始
你能为别人带来什么
你的动机是什么
关于价值判断
享受自负
神奇的动机
杰克坎菲尔德的来信
在纸上写下你的人生目标
体面地生活
来之容易的钱
采取行动
头号问题：有意义的行动
做你想做的事情
告别少年，列出梦想清单
目标需要不断调整
让自己置身于正向环境中
这绝非创业的好办法
最周详的计划
清楚自己的弱点
把创造巨大影响力的机会当做“捡狗粪”
请继续读这本书吧
寻求良师指导
成功的三个关键要素
了解你的局限性
每个人都有独特之处
客观评估你的技能
第三章只需解决一个真正重大的难题：
从小事开始做起
如果你并非数学天才
自下而上，而非从上至下
先寻找人们的痛苦，然后寻找解决办法
投大众之所好
第四章成功影响力的背后：
对资金的合理利用
由于资金问题倒闭的实验室
每天都会变得更简单
信息产品的力量
92天从一无所有到10万美元
脱颖而出
从0分升至60分
谁说钱不重要呢
与德鲁巴里摩尔的约会
向拿破仑希尔学习
可操作性极强的蓝图
创建梦之队
第五章“赞”观念：
让你的想法像野火一样蔓延
记忆力衰退是知道太多了
建立自己的语言体系
第六章信息质量与传播方式决定影响力：
情感、情景、味道的融合
记忆小窍门
无法忘记的鬼故事
赫伯特还在唱那些东西
绘声绘色地讲自己的故事
由陪审员想到的
面向大众
要有点名气
相信自己能够成功
成为专家
开始进入角色
来见见媒体吧
事先一定要做足功课
第七章人与人的交流：
确保有足够的动力让人们去传递你的信息
不要犯的错误
什么使信息更容易传播呢
如何把你的信息传播给3000万人
病毒式营销
第八章影响力来自关注：
让关键人物来影响其他人
寻找关键影响者
合资企业的力量
开始之前的思考
寻找合适的合作伙伴
先看一下你会信任谁
品质的重要性
提出问题让对话进行下去
从jvAlert网站中得到的经验
你还能做些什么
成功实现合作经营的简单方法
指数增长的利润
你可能会犯的一些错误
你可以有的贡献
第九章无限蔓延的影响力：
让信息像流行病毒那样迅速而自动地传播出去
尽量使信息传播过程自动化
自动化不仅仅局限于信息
哪些信息应该自动传播
第十章厚积薄发：
高压释放你的影响力
实现“大手笔”
影响力定律
AffiliateShowcase网站案例分析
行动前的现状调查
目标
见解的表达
命名
广告文案
稀缺性战略
时间选择
制定预算
定价
后续产品
制订行动计划
产品开发
网站开发
支付程序
生产和交付
客户评价
合作伙伴
联属系统
自动回复系统
建立名单
顺免费曲线而上
客户支持
第十一章MTA行为系统:
见证自己的成功
MTA行为系统
习惯反应
原来他们创建了系统
3%的成功人士的独特之处
系统性思考
弄清楚人生目标
你想单独创建自己的系统吗
达成目标的过程
完善你的系统的过程
差异化你的信息
让自己抽身离开
第十二章简单的秘密：
保证有稳定的收入
你有健身卡吗
一个作家的稳定收入系统
让我们开始吧
增值手段
调动全部资源
模仿最好的榜样
招募工作团队
扬名天下
提供高端服务
第十三章善假于物：
即使你不在，影响力也照样生长
为成功做好准备吧
组织自己的团队
一个真正的学员培训项目
没时间培训他们了
如何完成一项任务
超级员工
更高难度的工作
你无法每件事都亲力亲为
无须成为万事通
“有人可以依靠和信任是一件幸福的事情。肯麦克阿瑟是一个言出必行的人。只需要在谷歌网站上搜索肯麦克阿瑟，你一定会为他的良好声誉感到吃惊。”
——格伦迪茨尔
AwakenTheAuthorWithin.com网站
“肯麦克阿瑟真诚地期望，每个人都能收获自己的成功。他希望影响全世界，他希望影响你。他是网络营销产业中当之无愧的最具有同情心的人。”
——丹凯利
MiniSiteSecretsRevealed.com网站
“在肯麦克阿瑟的帮助下，我们的收入增长到七位数。他帮助我们实现事业的起步，并为我们事业的发展提供了助推器。”
——简马克斯
JPE广告公司，JPEAdvertising.com网站
“肯麦克阿瑟深刻地影响着我的个人发展。他不仅通过演讲改变人们的生活，而且向人们展示如何进行自我改变。”“有人可以依靠和信任是一件幸福的事情。肯麦克阿瑟是一个言出必行的人。只需要在谷歌网站上搜索肯麦克阿瑟，你一定会为他的良好声誉感到吃惊。”
——格伦迪茨尔
AwakenTheAuthorWithin.com网站
“肯麦克阿瑟真诚地期望，每个人都能收获自己的成功。他希望影响全世界，他希望影响你。他是网络营销产业中当之无愧的最具有同情心的人。”
——丹凯利
MiniSiteSecretsRevealed.com网站
“在肯麦克阿瑟的帮助下，我们的收入增长到七位数。他帮助我们实现事业的起步，并为我们事业的发展提供了助推器。”
——简马克斯
JPE广告公司，JPEAdvertising.com网站
“肯麦克阿瑟深刻地影响着我的个人发展。他不仅通过演讲改变人们的生活，而且向人们展示如何进行自我改变。”
——兰迪特莱克
RandyCharach.com网站
第一章
一个人，一个决定：
在这个喧嚣的世界获得关注
如果你想吸引全世界的关注，让成千上万的人听取你的想法，甚至改变别人的生活，在这个喧嚣的世界产生真正的影响力，那么你有必要学习如何规划自己强大的影响力蓝图。你是否真的有能力对这么多人产生巨大的影响力？
当然可以，而且这一切比你想象中要简单得多。你不必家财万贯，无须人脉广泛，甚至不需要拥有特定的知识、技能。事实上，如果你能够根据本书中归纳的基本原则行事，即便是白手起家，也一样可以拥有大量的金钱、广泛的人脉和丰富的知识。那么，你有没有通过一件小事而获得广泛影响力的经历呢？
AJ瓦里奇科就有过这样的经历。
几年前，A.J.和我参加了青年志愿者工作，帮助整修波士顿残破倾颓的教堂。这群年轻、有活力的学生自愿用暑假的10天时间来帮助粉刷、清理、整修教堂，从而改变当地居民的生活。A.J.的表现在这群学生当中相当突出，极具男子气概，充满自信。他当时最大的愿望就是成为一名男模，而且对胜任该角色显得游刃有余。A.J.时常被他的狂热粉丝包围着，能不断激发所有人的热情。在其他人哈哈大笑的时候，A.J.只是投以微笑，这使我对A.J.将来会变成什么样感到十分好奇。
这个团队中年长一些的学生显得较为严肃认真，因为他们已经经历过这些过程，显得更有经验。但是，当这50名学生一起在教堂洗手间地板的睡袋过夜、在炎热潮湿的夏日捡拾垃圾或是擦玻璃之后，有不少人想逃避这个工作。随着时间的推移，年纪小点的学生开始发牢骚和抱怨，但是当他们感觉当地居民对他们的帮助心怀感激之后，自身便获得了成长，他们的人生也随之发生改变。
你看，这些学生能做的事情有限，但是他们确实改变了当地一些居民的日常生活。在工作中，经常有人停下来，告诉这些学生他们做出的改变是多么有意义。A.J.不断观察那些年长学生的举动，并把他看到的事情牢记在心。尽管那年他的工作非常努力，但他那时对粉丝的关注度还是会超过对粉刷教堂墙壁这一枯燥工作的关注度。这是一次宝贵的体验，当A.J.看到获得帮助的人们的反应之后，他的想法发生了改变。
第二年夏天，我们一起前往密西西比河岸，帮助小城镇完成飓风灾害的清理工作。那是卡特里娜飓风发生的第二年，A.J.当时还是一名高中生，自愿报名参加这个支援活动。他是一名天生的领导者，一再向整个团队强调工作重点应该是帮助那些被遗忘的、居住在飓风初次登陆地点的居民。
在飓风洪水肆虐后留下的一片狼藉之中，我们沿路捡拾垃圾，并装入口袋。许多人走出家门对我们的帮助表示感谢，到处都充满了感恩的氛围。整整一年，这些垃圾一直堆积在街道上，腐烂变质，现在它们终于消失了。这是一件简单的小事，却让当地居民们的生活变得美好。
A.J.领会到其中的精髓。我从未怀疑过他对于“服务”这个词的理解。在下一年暑假来临时——尽管他已经高中毕业——A.J.仍然以成人领队的身份报名参加前往缅因州波特兰市帮助无家可归者的暑期志愿服务活动。我对此丝毫不感到意外。我对A.J.充满尊敬并为他倍感骄傲，因为当时他已经对今后的大学生活做好规划，憧憬着与女友一起共赴美好将来，并且为服务活动中的孩子们树立了优良的典范。世界似乎充满光明。很快，暑假旅程结束了，随后我们回到各自家中。这时候，一件小事发生了。这件事看起来无足轻重，但事实证明，这件事具有巨大的影响力。
一只蜘蛛居然改变了一个人的世界
一天晚上，一只小蜘蛛从外面爬进了一辆行驶中的汽车。它原本可能会静静待在昏暗无光的座椅下，也可能会爬去其他无关紧要的地方，可是它现在偏偏爬到了汽车里。它会右转，还是左转？当然，它也有可能掉头离开，再也不见踪迹。但显然，这只蜘蛛并没有这么做。这只蜘蛛作出了一个决定，而这个决定将会影响数以千计的人。在没有人注意到的情况下，它慢慢地爬上门框，甚至没有歇一下，而是不断往上爬，可能是由于饥饿，也可能出于好奇，但不管是哪种情况，它最后越爬越高，竟然爬到了宽阔的汽车顶部。然后，它以一种蜘蛛特有的形态倒挂着下移，并停了下来。
它原本可能爬过车顶，顺着反方向的门框爬回地面上，但是它没有那么做。很长时间，它什么也没做。它可能在判断自己的选择是否正确，也可能在考虑是否休息一下。最后，它依靠一根黏附在车顶的细丝，以一种人眼无法觉察的速度缓慢下降。
蜘蛛的行为在我们看来似乎毫无意义。蜘蛛在我们的生活中出出进进，很少引起人们的注意，更是很少引起恐慌。只要它们乖乖待在角落里，不被人注意到，人类就能与蜘蛛和睦相处。只有当蜘蛛堂而皇之地进入人们视线时，才会产生某种矛盾。那一天，这只蜘蛛突然开始加速下降，不偏不倚地正好降落在A.J.的眼前，而当时他正独自驾驶汽车，行驶在乡村昏暗的道路上。
如果天色更加黑暗的话，也许A.J.根本不会注意到这只蜘蛛；如果他静静地等待蜘蛛从他的脸旁离开，可能事情会发生转机。这样看来，最微小的事情也会产生最重大的影响力。
这只蜘蛛的突然出现让A.J.大吃一惊，在那一瞬间他作出了一个决定，而这个决定将会改变至少数百人的生活，包括他自己。当时他可能根本没有时间去认真思考这个问题。如果他能够花费一些时间认真思考他的行为可能会带来的严重后果，那么他一定会改变主意。但是，他当时的行为完全屈从了人类的本能直觉，在一瞬间他将注意力完全集中在这只蜘蛛身上。
也就是这么一瞬间，整辆汽车驶离道路，撞向一根电线杆，导致A.J.颈骨多处粉碎。
A.J.的生活在那一刻完全改变了，但这并不是全部。在本书后面的章节中，我要谈谈这种关乎命运的关键时刻，以及A.J.如何度过他余下的人生。现在，我们只需记住这一点：一件看起来微小的决定可以永远改变你的生活轨迹。这也是这本书的重要之处。这是因为：
即使最简单的行为也会产生影响力
当我处在青春期的时候，担忧的东西似乎不少，其中多数是成长中的小烦恼。青少年担忧的事情多得数不过来，但是我的一些担忧似乎与众不同——至少对我来说是这样。有一天，我正在洗澡时突然注意到浴缸里掉落的头发。我开始对它产生疑惑，突然间我确定自己会在30岁的时候变成秃头。这并不是胡言乱语，有很多实例可以证明。我的叔叔伯伯们都是秃头，我的父亲有一张全家福，上面清楚显示了五兄弟光秃秃的脑袋。这些兄弟的秃头都十分严重，只有一个例外：我的父亲。
如果你正在阅读这本书，那么我可以断定你并不笨。如果你认为我可能会从母亲的族系中继承秃头的基因，那么就让我来告诉你：我的外祖父也是秃头，我的表亲也都在30多岁的时候变成秃头。我想到了他们，然后再低头看看浴缸，未来趋势显而易见。
有时候我们过于杞人忧天，其实并不需要担忧这些事情。已经过去许多年，而我仍然拥有一头茂密的头发。我并不认为这种担忧有什么大不了的。如果我不担心自己会秃头，那么我也可能担心其他方面的问题。青少年总是对未来的许多事情充满忧虑，作为一个想要改变全世界的男人，我也会有许多这样的忧虑。如果不担心头发，那么可能会担心女孩、金钱、未来生活，还有我担忧最多的也是最严重最秘密的事情是：我是不是真的疯了。
尽管我有这样的秘密，还是有一件事情具备压倒一切的力量，那就是：我担心能否改变自己的生活。
我想要改变自己的生活，所以我不断尝试。我开始学习吉他，从一些简单的民谣起步，但是学习初期我弹得很差劲。当我的手指正在努力稳住指板上的琴弦时，琴弦却不断地发出咯咯声。之后，我总算取得了些许进步，学会一些简单的小调，但仍然无法完整地驾驭乐曲。最终，我偶然发现了自己具有一项音乐方面的关键才能。
“我在写歌时很少犯错。”
——肯麦克阿瑟
于是，我开始写歌。你应该理解青少年的热情洋溢。我的作品哀伤而热烈，这种歌曲只有青少年才能写得出来。创作初期，我的作品非常简单，而且并未公开。随后，我鼓起勇气，和一些朋友分享我写的歌曲。也就是那个时候，我发现音乐拥有震撼人们思想和灵魂的神奇魔力。
虽然有些不可思议，但是简单的歌曲真的能够打动女孩。谁会料到这一点？似乎一夜之间，我发现有不少人在聆听我的感受，这使我感到非常惊奇。对于一个青少年来说，这种影响力非常巨大。我看到女孩们对音乐的反应，知道我的音乐触及了她们心底最深处的秘密。
但是，教会我这种影响力的并不是女孩，而是一个男孩，他就是我们班的班长汤姆。你应该了解这一类人：足球队主力，受人欢迎，身材健美，头脑敏捷，人群中的佼佼者。汤姆似乎注定会前程似锦。事实上，他当时刚刚入选为空军学院的学生。
一天晚上，汤姆在朋友家客厅听到我演唱自己的歌曲。他只是静静地站在那里聆听，一言不发，却在思考着一些东西。他当时一定是在思考，因为他准备离开时拦住了我，叫我去外面的门廊等他。汤姆参加足球队，而我参加的是音乐社团和戏剧社团，我们两人关系并不亲近，因此我有些讶异。虽然不至于被吓到，但是我很疑惑他想做什么。在安静昏暗的旧门廊上，汤姆讲述了一些我万万想象不到的事情，以至于惊诧得让我后退了几步。汤姆告诉我，我改变了他的人生。
好吧，可能——在想象中——我当晚确实改变了汤姆的人生，但是我认为事情应该反过来说：汤姆实实在在地改变了我的人生。他可能在离开的瞬间就将我的歌曲置之脑后，但是我却从未忘记那个场景。
我不断思考着这件事情。我那青少年热情洋溢的头脑在超负荷运转。要是我真的改变了他的生活呢？要是我那简单的歌曲确实在他通往成功的道路上给予鼓励呢？要是在遥远地方的关键比赛中他突然想到我的歌曲呢？要是我的歌曲一路伴随他日后取得领袖地位，成为光辉典范呢？
汤姆可能在那晚之后再也没有考虑过这个问题，这已经无从考证。在他离开学校之后我们从未再见面，但是我的生活已经发生改变。那晚之后，我知道我的生活变得不同。即使最简单的行为也可能在极大的范围内得到传播。这与你的行为善恶无关；不论善恶，你的行为都会产生影响力。这就意味着，从传播自己言行的那一刻开始，我就要对此负责。
这对你来说也是一样。如果你的行为影响了其他人，你就产生了影响力。问题在于，你想要产生何种影响力，你想要对多大范围的人群产生影响力。你接触到的人群很广泛，因为：
无论你认为自己有多孤独还是会与人接触
我知道，有时候你会觉得自己似乎孤独地存在于这个世界。但事实上，你并不孤单。你出生时不是孑然一身，离开尘世时也不是落寞一人。我猜想你会说总有一些人，一些孤儿，或者无人送终的孤寡老人。无论你认为自己有多孤独，还是会与人接触。既使你是孤儿，仍有人关怀你；如果你死了，还是有人要为你收拾残局。他们也许并不情愿，但是总有人在生活中与你相伴。
通过将信息告知他人，我们扩大了自身的影响力。影响力产生于我们创作的故事中，如同将食物煎烤烹炸一番，在发出咝咝声的同时，加入佐料，享受味蕾燃烧爆裂的满足。正是这种冰水扑面、强光闪现、声音震荡的快感，在我们的灵魂深处产生了共鸣。
当然,也有一种情况让你无法在人群中产生影响力，除非你从不可一世的自我限制中把自己解放出来。你无法掌控世界，但是你可以影响整个世界，如同扔入农民的麦田之中的一袋袋杂草。农民无法选择。无论农民怎么做，你的影响力都无法被根除、被掌控，当然也无法被忽视。你的信息将会不断增强和传播，世界各地的人随时随地都能感受到你的信息，你能对所有想象得到的人群产生影响力。你只需要把你的观点传播到他人的头脑当中去，在这些观点发展的同时加以浇灌抚育，确保它们以简单的方式传达，如同通过握手传送感冒、利用拥抱传递感受或是借助锐利的眼神表达责备一样。
你今天任何的行为都会在未来造成影响
最微小的行为也会产生影响力，即使你选择什么都不做，即使你不想让它发生。如果你不采取行动去实现梦想，那么你的梦想将会幻灭；如果你不允许其他人接近你，那么关爱将会远离；如果你不妥善理财，你的财富将会消失；如果你忽视自己的孩子，那么后果将会极其严重，甚至延续好几代人。你今天做出的行为都会在未来对他人造成影响。不管后果是灾难毁灭还是美妙升华，你的生活将会改变与你相识、相知、相爱的人。
从出生开始，你就对世界产生影响。看到你的那一刻起，你的父母就意识到他们的生活将会大不相同。你周围的人无数次感受到你的影响，尽管你从未注意到这一点。蝴蝶效应证明，蝴蝶扇动翅膀会改变气候，你的微小行为也会引起足以震动全世界的风暴。你会产生不可思议的巨大影响力，你可以从今天开始改变。
你产生的是什么样的影响力
你会产生个人影响力，但是关键在于你的观点和方法是否会传递到需要的人手中？你的影响力会不会改变这个世界？
你产生的影响力将会大大超出你的想象，而且过程比你想的容易许多。我们将会以循序渐进的方式、采取简单的行为帮助你产生巨大的影响力，将你的想法、产品和服务传播出去，确保你学到的知识传播到人们生活中。
如果想要产生影响力，你必须作出正确的选择：
选择是对的，你就不会被忽视。
选择错了，你永远不会被这个世界注意到，因为有太多人试图成名。
这本书会帮助你避免犯错误，将你的影响力无限扩大，扩大到你无法想象的地步。你的个人影响力一旦开始发展就无法停止，所以从现在开始，你就要为成功做好准备。只要你作出正确的选择，并采取正确的行动，你就可以产生正面的影响力。
阅读这本书将会永远改变你的人生，这点毋庸置疑。我现在就告诉你该怎么做。脱掉你的鞋子，试着放松一分钟。让你的想象力无限延伸，拥抱一切可能性！
在这个充斥着各种媒体的世界，人们无法倾听所有的信息，但是想象一下，你拥有一种人们无法忽视的声音。我马上就会告诉你怎样获得这种声音，现在你只需要接受拥有无法忽视的声音的现实，因为：
影响力始于低语
如果你想获得关注，最原始自然的选择就是大声呼号。当然，你可以把你想表达的思想大声说出来，但是没有人会倾听你。因此，你必须下定决心，用低语这种独特而强制性的方式传达信息，吸引人们倾听，将他们牢牢锁定在你周围。他们必须靠近你才能获取信息，听者的兴奋度不断上升，这时你就获得了他们的关注。
路过的人群都转过头来观察发生了什么事情，房间变得非常安静；突然你暂停低语，感觉四周一片寂静，人人屏息凝神；等你重新开始低语，他们如释重负；等你结束低语，他们四处奔走相告，无法自拔地将你的信息传播出去。这就是影响力。
如果没有吸引人的故事和独特的声音，那么你就无法让别人倾听你，也无法产生影响力。不管你的梦想是进行成功的商品营销，还是写出排名榜首的畅销书，抑或是完成生活中的某个目标，你可以在你的梦想当中注入强度、目的性、戏剧性和动力，让它自由翱翔！你有机会从今天开始努力，让梦想实现。但是首先，我需要你做一件事情，这非常重要。
在这本书的书页边空写下今天的日期。
我会耐心等待。
按照字面意思理解我的要求，现在就开始。取一支笔，果断地写下今天的日期，因为我想要你准确地告诉我你与我分享成功故事的时间。今天是你下定决心去产生巨大影响力并且改变世界的日子。你作出的这个决定将会改变你的人生，也会改变与你联系的所有人的人生。你应该确切地知道这个时间。数年之后，我希望你还会抽出这本书，微笑着重新阅读一遍，感慨着自己精彩的生活，注视着书页边缘的这个日期——所有事情发生改变的这一天。你觉得这太过戏剧化？我倒不这么想。
克服这个怀疑时代的怀疑态度
你是否已经不再相信有圣诞老人的存在？暂且搁置你的怀疑态度吧。你的梦想已经开始起航。
1897年，飞利浦欧汉森博士被8岁的女儿弗吉尼亚问到，圣诞老人是否真的存在。她的朋友——你知道总有一群持有怀疑态度的人存在——告诉她圣诞老人是一个谎言。可能欧汉森博士本人也不太确定，也可能他并不想说实话，总之他没有直接回答女儿的问题，而是让她写信给《纽约太阳报》，说报纸会告诉她真相。
报纸也会说谎。弗吉尼亚生活的时代人们生活艰难，对未来充满困惑。编辑弗朗西斯法塞勒斯丘奇是一个有经验丰富的战地记者，曾经报道过南北战争。世界变得越来越多疑，人们对社会的方方面面都失去信任，因此他抓住了这次宝贵的机会。丘奇回复了弗吉尼亚的疑问，他的这封回信也成了英语文章中重印次数最多的社论。
这篇社论是这样开头的：
弗吉尼亚，你的那些朋友错了。他们身处这样一个充满怀疑的时代，对一切抱有怀疑态度。他们坚信，眼见为实。他们认为自己的小脑袋可以理解所有事情。但是，弗吉尼亚，不管是大人还是小孩，我们的头脑水平有限。在浩瀚无际的宇宙当中，如果以掌握全部真理和知识作为衡量标准，人类充其量只能算是一粒微尘，如蚂蚁般渺小的存在。
是的，圣诞老人的确存在，他存在于每个相信他存在的人心中。因此，我要告诉全世界所有的弗吉尼亚，告诉那些怀疑自己能否改变世界的人，有一个孤独的年轻人凭借一块硬纸板改变了整个世界。尽管这个人影响了数百万人，我们至今仍然对他的真实姓名一无所知。这个年轻人宁愿过默默无闻的简单生活，自称“胡安曼恩”。胡安曼恩所做的只是一个文字游戏，读音类似“oneman（一个人）”。没错，弗吉尼亚，“一个人”可以改变世界。这已经发生。
一个人真的能改变世界吗
胡安曼恩和他的未婚妻分手，他的父母离异，祖母病痛缠身，这样一来胡安的家人和朋友分散在世界各处，他成了孤家寡人。于是他离开伦敦，来到澳大利亚重新开始生活。
一天晚上，胡安出去参加派对，发生了一件小事。一个陌生人向他走来，给了他一个拥抱。这没什么大不了的，但是不知为何，这个简单的拥抱让胡安感觉像国王一样快乐。事实上，他感觉这个拥抱是发生在他身上的最美好的事情。这个拥抱让他萌发了一个想法。
这个想法有些不同。可能不止是有些不同，这个想法对胡安本人来说都是陌生的，但是这个想法在他的脑海里不断膨胀扩大。6个月后，胡安决定用这个想法来击退孤独感。他决定在购物中心里给予陌生人拥抱。
胡安很年轻，他也没有发疯。他也认识到，不经过自我介绍就走向陌生人甚至给予拥抱并不恰当，因此他在一张硬纸板的两面都写上“免费拥抱”四个字。一开始，胡安非常紧张不安，但是他不停地举起纸牌，希望至少有一个人接受他的拥抱。最初的15分钟里，没有一个人接受。路人觉得他可能是疯了，一个个匆匆走过，尽量避免与他产生眼神接触。胡安也开始对自己的想法产生疑惑。一段时间过去了。最终，一个矮小的老妇人给了他第一个拥抱，她直视胡安的眼睛，还给了他一个微笑。胡安知道有些东西开始改变。
事实证明，微笑具有传染性。第一个拥抱之后，更多人开始朝胡安微笑，而其他人受到鼓励后纷纷加入拥抱的行列。有更多人微笑，也有更多人拥抱。购物中心里很快就聚集了许多人，他们互相拥抱，传递快乐。走在购物中心里的人原本都感觉孤单隔绝，现在他们感觉到了联系，体会到了欢乐，生活似乎变得更加美好。这个举动真的改变了世界，至少在那个时刻改变了世界。
这也改变了胡安的生活，“免费拥抱”成了他每周的例行活动。每周四下午，胡安都会花数小时请假去购物中心提供免费拥抱。显然，购物中心里总是有许多孤独的人。
……
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