作品介绍

说服他人的技巧

作者：刘树林整理日期：2014-02-11 23:31:30

当谈判者占据阵地开始谈判时，总是希望死守阵地不放。你越是声明你的原则，保护你的阵地，你对之也就投入得越多。你越想让对方明白攻破你的阵地是非分之想，你就越将自己的名誉、自尊与所死守的阵地联在一起，为此你现在又在谈判中多了一个要考虑的方面，即，保存自己的脸面。当这种感情的因素与谈判的内容联在一起时，谈判的进程也就更难进行下去了，它使得谈判越来越不可能就双方的最初利益达成共识。

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