1．充分的准备，是一切谈判的基石；
2．立场要坚定，但策略必须灵活；
3．别忘了有效地使用你的耳朵；
4．巧妙地让对方说出**个“yes”；
5．清楚谈判对手是哪种人；
6．在合适的时候给对方一些妥协和奖励；
7．做信息的全面掌控者；
8．照顾彼此*大利益关切。
在交涉、谈判的过程中，不管遭遇怎样的对手，要使之说“是”，或从说“不”到说“是”，有5热嘶对策：
1．控制好你自己的情绪和态度，不为对方偏激的态度、语言等所左右；
2．消除对方的不信任、警戒和敌意感；
3．寻找双方的共同点，致力于解决共同面临的问题；
4．给对方“面子”，使对方感觉“对己方有利”；
5．让对方理解“双赢是*好的结果”。
如何巧妙与对方交涉使其做出有利干你的事情?如何强力说服对手同意你的想法？如何让双方博弈的天平偏向你?……一个生动有趣的故事，一套完整科学的谈判技巧，教你从今天开始，怎样敝一名谈判达人!工作和生活中，无处无时不在“谈判”。
我们处处离不开谈判一一小到与菜贩的讨价还价，大到国与国间的政治博弈，这些都属于谈判的范畴，都需要参与者具备出色的谈判力。
本书运用有趣的寓言故事，传授了十分实用的“哈佛谈判术”。不管是在销售、营销、公关等商业活动里，还是在生活、家庭、亲情等个人事务中，它都能让你轻松面对、无往不利!一旦掌握其中的精髓，你就能够轻松实现以下目标：
成为一个强有力的领导者；
更轻松地支配他人；
赢得更大的利润空间：
为自己创造更多的机会；
让销售的业绩倍增；
实现与他人合作双赢的目标；
|
