想加薪，必须有水平。想升职，就拿出业绩。不要喊冤，不必抱怨。有了好表现，有了大贡献，才有资格提要求，才有资本谈条件。优秀的企业必然论功行賞，从来不会亏待那些对企业做出贡献的员工。不是你的要求高，而是你的贡献小成为一个不可取代的人，才能拥有谈条件的资本
先作贡献，再谈条件，是职场中生存与发展的大智慧。桃李不言,下自成蹊，这个世界其实是很公平的。当你的贡献摆在那里，老板自然就认识到你的价值，不用你去谈，他自然就会主动地表示对你的感谢和激励，你所期望的条件自然就会得到满足。因此，当我们心中期望一定的条件，或者对现有条件不满时，不妨以本书的书名来激励自己：先作贡献，再谈条件。让我们通过自己的努力，来使自己拥有谈条件的底气和资本吧。
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