为什么你勤奋又专业,却依然业绩惨淡?你是否办过以下七件“傻事”? ①不能真正的倾听。 ②急于介绍自己的产品和服务。 ③凭空臆想客户需求。 ④没有预算概念。 ⑤不能从有决定权的人那里获得购买意向。 ⑥回答别人没有问到的问题,特别是有关“缺陷”方面的问题。 ⑦不理解每一个客户都有自己的特点,不会灵活处理。 如果答案是肯定的,那么快来学学成功销售所需要的至关重要的两点 ——“如何说”和“怎样听”! 说话就是生产力!销售不是凭力气挣钱,而是用舌头挣钱,能否让客户心甘情愿地把钱给你,就看你是否有说服客户的本领。销售的每一个环节都离不开嘴,每一次交易都是一场外交活动。不要等客户主动告诉...
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