白手创业不可不知的标杆人物，逆境突围不可不读的典型案例
本书简介：
一个农家女子，因家庭不幸远嫁新疆，凭个人努力白手起家，成为富甲一
方的“大姐大”；又冒着失去一切的风险，将寸草不生的戈壁滩变成万亩葡萄
园；进而挺进陌生行当，创办乡都酒业，生产出法式风味的高端葡萄酒，打造
出新疆葡萄酒业第一品牌；62岁登上《爱拼才会赢》的大舞台，跟比自己年轻
一轮、两轮甚至三轮的对手进行PK……
当我们看了李瑞琴传奇曲折的人生履历，像淘金工人发现黄灿灿的金沙
一样，喜上心头。我们想，如果将她的创业故事写出来，将她的成功经验发掘
提炼出来，将是一件多么有意义的事啊！对那些身陷逆境不知所措的人、艰苦
创业困难重重的人，以及失去生活目标一派茫然的人，都有很好的启示与借鉴
作用。
作者简介：
《中外管理》杂志是由我国"两弹"元勋钱三强同志提议、中国著名管理学家杨沛霆教授创办的面向企业中高层主管的管理专业月刊。1991年创刊以来，一直致力于在提升管理境界方面为广大企业服务。
目录：
序：戈壁红柳一样的人生
引子：流泪的新娘………………………………………………001
“除了嫁到新疆，还有什么事过不去啊？”………………………001
家里的顶梁柱倒了！…………………………………………………003
一个“苛刻”的择偶条件……………………………………………005
等来了“黑马骑士”……………………………………………………007
李瑞琴的创业之旅，从这个最单纯的梦想开始，而她的心灵深处，呐喊着一个声
音，“不想要任何人同情我”。她不害怕贫穷，但她害怕活得没有尊严。生活富足才
有尊严，这是她对生活的最初理解。
遇到了这辈子最好的人………………………………………………010
野草般的生命力………………………………………………………013
人生最重要的一课……………………………………………………018
身负巨额债务的李瑞琴，不甘心从此沉沦，不甘心让全家人挣扎在贫困的泥沼中，
她的心里涌动着再创业的激情。终于，机会来了！她没有让机会悄然溜走……
“没有事业我就没有办法活下去”…………………………………024序：戈壁红柳一样的人生
引子：流泪的新娘………………………………………………001
“除了嫁到新疆，还有什么事过不去啊？”………………………001
家里的顶梁柱倒了！…………………………………………………003
一个“苛刻”的择偶条件……………………………………………005
等来了“黑马骑士”……………………………………………………007第一章最单纯的梦想：“让家人过上好日子”………………009
李瑞琴的创业之旅，从这个最单纯的梦想开始，而她的心灵深处，呐喊着一个声
音，“不想要任何人同情我”。她不害怕贫穷，但她害怕活得没有尊严。生活富足才
有尊严，这是她对生活的最初理解。
遇到了这辈子最好的人………………………………………………010
野草般的生命力………………………………………………………013
人生最重要的一课……………………………………………………018第二章失败了可以再来：拼搏努力永不放弃………………023
身负巨额债务的李瑞琴，不甘心从此沉沦，不甘心让全家人挣扎在贫困的泥沼中，
她的心里涌动着再创业的激情。终于，机会来了！她没有让机会悄然溜走……
“没有事业我就没有办法活下去”…………………………………024
“仪尔”意思是独一无二……………………………………………026
库尔勒边贸的“大姐大”………………………………………………030
敏锐的转身……………………………………………………………034第三章二次创业：只因不肯平庸……………………………………039
“没有事业我就没有办法活下去”，李瑞琴的所谓“事业”，不仅仅是做事赚钱。她
的梦想是在常人不敢涉足的地方，留下自己的脚印，实现人生的独特价值。于是，
她冒着失去一切的风险，踏入荒漠，开始了一项前途莫测的事业……
“爱折腾”的女人………………………………………………………040
揣着梦想往前走………………………………………………………043
赌注：决定了就一定要做下去………………………………………046
绿色的期待……………………………………………………………051
携手追梦的乡都人……………………………………………………054
荒漠上诞生了一个人类奇迹…………………………………………059
一句良心话：“党的政策是关键”……………………………………063第四章锁定目标：让中国人喝上最好的葡萄酒……………067
李瑞琴创办中法合资的新疆乡都酒业有限公司，一开始就提出一个雄心勃勃的
目标——“做中国最好的葡萄酒”。
开启南疆史上没有先例的事业………………………………………068
牵手战略投资者………………………………………………………073
法国人说：不可思议…………………………………………………077
野心与梦想：做中国最好的葡萄酒…………………………………080
乡都葡萄酒——“上帝的礼物”………………………………………084
市场突围：凭实力打开局面…………………………………………087
“我投资了未来中国的世界级酒庄”………………………………092
悬念：多元化经营的尝试……………………………………………095第五章乡都个性：用独特形象赢得尊敬……………………097
李瑞琴率领乡都人，走上了别具一格的品牌建设之路：从原料、酿造工艺、包装、
形象宣传、营销模式，都刻意标示自身独有的特点，全力打造高端品牌。攀登行业
高峰，是充满希望之路，同时也是艰难曲折之路，乡都能走多远？面对质疑声，“乡
都铁娘子”的回答是：努力无止境。
葡萄酒喝的是文化……………………………………………………098
诚信理念：有问题的酒一滴都不卖…………………………………104
“新疆的名片”：经营区域性强势品牌………………………………106
乡都的三张“时尚牌”…………………………………………………110
乡都酒堡：最佳休闲酒庄……………………………………………113
“共赢在乡都”…………………………………………………………116第六章李式管理风格之：视员工为家人………………………121
“人与人相处，要交心”，这是李瑞琴的理念；“有什么事情我会保护你们的”，这
是李瑞琴对员工的承诺。李瑞琴无意扮演一个肤浅的“好人”，她看重的是彼此的
缘分，她像母鸡带小鸡一样关爱着员工，在经营事业的同时，也体验着彼此相依的
情感。
特殊的劳动训练………………………………………………………122
以身示范，亲临一线……………………………………………………127
进了乡都全是自家人……………………………………………………131
心里有别人，才能一路往前走………………………………………136
用爱撑起一片蓝天……………………………………………………141
乡都的“宝贝计划”……………………………………………………143第七章李式管理风格之：把人才逼出来………………………147
李瑞琴创业之初就在乡都的员工手册致辞中郑重宣布：员工是公司最宝贵的资源；
乡都肩负两大责任，创造利润和培养人才。
李瑞琴训练人才的方式是高标准、严要求。每一个被她“魔鬼训练”的员工起初都
不适应，但最后却发现：只有经历极限的考验，才能引爆潜能，实现自我超越。
一人多用：大内总管和八不管部长……………………………………148
直线风格：做得好就夸，做不好就“骂”……………………………151
“人才升级三部曲”：一逼二拉三放手………………………………155
人人都是葡萄酒讲解员………………………………………………158
乡都的晨会培训………………………………………………………162
员工培训：“送出去”和“请进来”……………………………………164
别开生面的活动培训…………………………………………………168
特色年会，欢聚在乡都………………………………………………172
让员工跟着企业一起成长……………………………………………176
营销团队：极具升值潜力的无形资产………………………………180
从实践中打磨出来的基层管理者……………………………………183第八章李式管理风格之：公司的主力人物……………………189
李瑞琴从不讳言，乡都是一个家族企业，她的家庭成员都扎根在乡都酒业。家人的
倾情参与，是她创业之初最重要的支持力量。外聘人才也是集结力量的一种方式，
但外聘不等于外人，在李瑞琴眼里，他们都是“自家人”。因为乡都的事业，是每个
参与者共同的事业；乡都的愿景，是每个参与者共同的梦想。
家族式管理：怎样当好家长………………………………………190
“邹老的精神永远鼓舞着我们”…………………………………194
从“可怜儿”到乡都骨干……………………………………………198
乡都“先锋官”李卫……………………………………………………204
“小白领”的华丽蜕变…………………………………………………210
乡都“发动机”邹积赟…………………………………………………217
“贤内助”窦乐乐………………………………………………………222
从乖乖女到总经理……………………………………………………224
万亩葡园的“守护神”…………………………………………………228
十年求一将……………………………………………………………231
“乡都女儿”陈冬梅……………………………………………………236
痴心不改的基地员工…………………………………………………239
乡都的特殊职员………………………………………………………243第九章立足小地方，经营大文化：“没有好的人品
做不出好酒”……………………………………………247
焉耆是个小地方，但人的境界取决于思想的高度，从来不因地域而变得狭小。李
瑞琴自称，一身兼具山东人的忠厚直率、外朴内秀和焉耆人诚实质朴、热情大度的
特点，她将自己的风格变成了乡都人的风格，而这种风格的核心是“三个心”和“三
个信”。
酒品如人品，做事先做人……………………………………………248
实干重实效，执行无借口……………………………………………254
逼上马的电商团队……………………………………………………257
“三个心”和“三个信”………………………………………………260
民族文化大融合………………………………………………………264
常怀感恩心，酿造真情酒……………………………………………269
乡亲们心中的李瑞琴…………………………………………………272
第十章爱拼才会赢：“我要做，就做第一！”…………………277
在《爱拼才会赢》的舞台上，出现了一位“老大姐”，她就是李瑞琴。她忘了自己是
一家经营企业10余年的董事长，她更愿意像创业新手一样，向着一个有趣的目标
出发。
一位62岁的追梦人……………………………………………………278
对话李咏：我要做就做第一…………………………………………280
章苏阳：要赌就赌“黑天鹅”………………………………………285
留下脚印比什么都重要：新疆人民力挺李瑞琴……………………286第十一章梦想永恒：中国最年长的“新锐创业家”…………291
62岁，新锐创业家。青春不仅属于年龄,更属于激情。李瑞琴至今仍像普通人一样
工作，像年轻人一样斗志昂扬。她内心巨大的动力源泉是什么？她究竟想追求什
么？她的回答是：如果我能够给企业和儿女们留下一种精神，让他们能够继续前
行，我就很知足了！
“中欧创业领袖成长营”最年长的学员……………………………292
寻找“管理英雄”：62岁的新锐创业家………………………………297
下一个目标：把葡萄酒卖到法国……………………………………300
后记梦想的诠释：只为留下一种精神………………………303一个农家女子，因家庭不幸远嫁新疆，凭个人努力白手起家，成为富甲一
方的“大姐大”；又冒着失去一切的风险，将寸草不生的戈壁滩变成万亩葡萄
园；进而挺进陌生行当，创办乡都酒业，生产出法式风味的高端葡萄酒，打造
出新疆葡萄酒业第一品牌；62岁登上《爱拼才会赢》的大舞台，跟比自己年轻
一轮、两轮甚至三轮的对手进行PK……
当我们看了李瑞琴传奇曲折的人生履历，像淘金工人发现黄灿灿的金沙
一样，喜上心头。我们想，如果将她的创业故事写出来，将她的成功经验发掘
提炼出来，将是一件多么有意义的事啊！对那些身陷逆境不知所措的人、艰苦
创业困难重重的人，以及失去生活目标一派茫然的人，都有很好的启示与借鉴
作用。
因此，当我们接到写作任务时，心里充满了期待，我们希望通过自己的努
力，将一份特殊的价值呈现出来，与读者共享。
不过，在采访过程中，随着了解的深入，发现我们遇到了一个看不懂的人、
一家看不懂的公司，因为这个人、这家公司不止是奇特，而是过于奇特。
人的奇特在于，刚开始创业之旅，她先是发现了一个目标、一件值得去做
的事，至于做这件事需要什么条件？成功概率有多大？她一开始并不清楚，在
弄清楚之前，已经全身心投入进去了。做到半路，遇到障碍了，身陷困境了，骑
虎难下了，想撤都撤不出来了，怎么办？只好硬着头皮继续干。成功了万事大
吉，不成功后果很严重，所以她不得不超水平发挥，将潜能释放到极致。到最
后，奇迹般的，障碍消失了，困境摆脱了，所行之事遂得成就。
更奇特的是，她不止一次“莽撞”行事，而是一次又一次依循类似的道路
前进，最后竟然都做成了，那么，她究竟是掌握了成功秘笈，还是凭好运气？
公司的奇特之处在于，刚开始从老板到员工，几乎都是外行，却有几个最
顶级的专家提供高端技术；从经营到管理都是业余水平，却用优质的产品和
服务打开了市场。
更奇特的是，这家公司看上去一切都不完善，没有什么经验可资借鉴，但
它却在持续成长中——人在干中学、在学中干；公司在运营中改进、在改进中
运营，成为越来越接近科学化、规范化的现代治理公司。没有经验的经验，难
道不是最有价值的经验吗？
但是，创业不是赌博，不能碰运气。那么，李瑞琴的创业之旅，究竟是按
某种规律运行，还是由运气左右呢？这是我们感到困惑的地方。碰运气的方法
难于分享，除非我们找到可以复制的成功逻辑，否则这本书就没有写下去的
价值。
白手起家的创业者必须掌握的一个成功秘诀
李瑞琴凭什么成功？
我们搜寻理论著作，没有找到合理的解释；考察世界顶级企业家的创业
史，隐隐感觉，李瑞琴的经历不是孤例，众多企业家初创业时都有过在黑暗
中摸索前行的阶段，只不过极少有人像李瑞琴这样，一次次穿越迷茫。
当我们看见日本企业家孙正义的一句话，灵光闪现中，终于抓住了逻辑的
一端——“最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。但是，所有的
一切就从这里出发”。
李瑞琴不正是如此吗？当她起步时，除了梦想和自信，什么都欠缺，她就
这样出发了，然后，该有的全有了。
但是，逻辑的另一端在哪儿呢？怎样从一无所有走到一切拥有呢？
幸好，前辈大师们已有答案，日本“经营之神”松下幸之助提供的答案最
接近于“道”的真谛——“世界上的事情似乎是依循类似的模式在前进：起先
即使无法收到预期的效果，但只要继续努力，不久即能改变环境，收到意外的
成果”。
怎样努力？怎样改变环境？松下幸之助好像并没有指出一条清晰的成功
之道，实际上他已经告诉了我们一切。
因为世上没有“一条”成功之道，成功之道有亿万条，你只要朝着梦想
不断前进，总有一条路供你行走，最后经过不断试错，让你看见“正确”的
结果。
当然，这意味着你会遇到许多意想不到的困难，你会面临许多艰难曲折
的考验，像唐僧取经一样，熬过九九八十一难，始至如来胜境。
当我们问及李瑞琴的成功原因时，她的回答是：“永不放弃，努力无止
境。”看来，她和前辈大师一样，悟出了相同的秘诀。
世上也有轻松成功的方法——你有很大的平台、很好的人脉资源、很强
的经济实力、很优秀的知识背景，那么无论你所行何事，都会顺利多了。但是，
如果你什么都没有，或者什么都不足，打算白手创业，那么，“奋斗于迷途”就
是你必须掌握的成功秘诀。
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