1.每个人都希望得到有效的社交关系,在这个过程中,就必须抛弃无效的低能社交,如何精准经营自己的关系,本书从实用案例出发,探讨了每个人都面对的交往问题,告诉我们如何做好自己,如何吸引到好的关系。 2.互联网时代,人们的交际结构必将发生变化:从“不想错过每个圈子”的泛泛之交,转变为“远离无效无用的圈子”的精准社交。我们需要的不再是认识多少人,而是多少人认识你。 3.本书通过把握人际关系的本质,即价值交换是一切的答案,让你把自己变成价值本体,通过提升自我价值、提升与他人的互动活跃度、发现并创造别人你的价值需求,成为人际磁石,实现从边缘到核心、从被动到主动的积极人生。 内容推荐 圈子不同,不必强融。 你是谁,才能吸引谁。 当下社交生活中,人们被大量无效低能的社交耗费时间成本。 如何才能找到自己的核心朋友圈?价值交换是一切的答案。 本书一针见血提出价值交换是等价的:满足别人需求的能力决定你在别人眼中的价值。低价值勉强融入高价值的圈子,终将因为利益基础不同一场空。 此外,本书并不消极,书中关照到积极行动能够提升圈子的质量,因为价值交换是动态的:此刻不能融入的圈子不代表未来不属于你,你手头正在做的每一件事情,决定你未来进入哪一个圈子。 最后,本书帮你快速提升交际能力,价值交换是多层次的:想让强势客户进入你的圈子,就要在某个层次上创造需求,例如请一位名医帮客户解决健康难题,从而产生新的价值交换。 作者简介: 张超,以圆融之道举重若轻,帮助读者解决人际交往中最棘手的问题。 出版《人脉是设计出来的》系列畅销书。《圈子不同,不必强融》更是作者提炼实用社交案例,对当下低能无效社交说不的力作。 目录: 第一章价值交换是一切的答案 看清真实的自己 你的能力有多高/003 没想象中那么努力/005 弥补不足增加价值/006 委曲求全没有用 尊严来自于实力/009 允许自己不帮别人/011 别激发他人的强势/013 不断让自己增值 实在是一种资本/015 看得清,经得起折腾/016 投资自己才一本万利/018第一章价值交换是一切的答案 看清真实的自己 你的能力有多高/003 没想象中那么努力/005 弥补不足增加价值/006 委曲求全没有用 尊严来自于实力/009 允许自己不帮别人/011 别激发他人的强势/013 不断让自己增值 实在是一种资本/015 看得清,经得起折腾/016 投资自己才一本万利/018 每种性格都有优势 性格不是问题/021 坏脾气和性格无关/023 没有人天生急躁/025 敢真实地表达你自己 想出色要找准时机/027 利用非正式场合/029 用记录做表达/030 小处不当,自贬身价 该严肃的场合别豪迈/032 尊重自己的职业/034 别贪恋免费的午餐/035 你的眼光决定你是谁 往前再看一步/038 让自己长线发展/040 看他人不可坐井观天/042 你说的话带你到哪里 从内心理解对方/044 和顺的话让事态和顺/045 越否定越虚弱/047 第二章把适合你的好圈子维护好 身边的人是资源 建立人群关系/053 别无度索取/055 内向的人也有空间/057 向你在乎的人示好 示好是门技术活/059 给别人更远的梦想/060 让别人记住你的好/062 最聪明的“笨拙” 聪明造成的困境/064 有意义的笨拙/066 求发展,不求小欢喜/067 创造价值赢来平等 把弱气场变强/069 一句话打动别人/071 影响强势的人/073 让周围一切有价值 比别人多件秘密武器/075 一眼看透对方的圈子/076 还人情要及时/078 用肯定消灭他人的抵触 扎针帮不了别人/080 心情放松,抵触感降低/082 肯定他人的价值/084 圆融之道不伤人 谨慎守来好结果/085 多做好的假设/086 培养乐群气质/088 处理好信息才能处理好关系 辨别真假信息/091 谈吐随性,前途堪忧/092 交深言深,交浅言浅/093 有效沟通就要解决问题 会听才会说/096 想不发火有妙招/098 口头赢未必赢/100 第三章在圈子里让别人愿意靠过来 随时推销自己 别让面子捆绑你/105 电话总不响,你就打出去/107 敢于分享你的经历/108 多做传播,口渴之前先掘井 钓到的鱼也要勤喂食/111 打上自己的烙印/113 把影响力“变现”/114 让优秀的人离你很近 和谁在一起/116 给大人物写信/118 没有话题就交流读书/119 没人稀罕群发的笑 不要向所有人示好/121 尊重自己,心有准则/122 公开场合的自重/124 展示优势,把自己变磁石 展示你的精气神/127 展示你的能量/128 为自己投资/130 合作是一门艺术 合作就是合理控制/132 先兵后礼得感激/133 轻信他人就是挑战自己/135 有能力让客户对你忠诚 投递名片留印象/138 对客户说“这不适合你”/140 客户爱发火,不是针对你/141 让别人成为感恩的人 再修复的关联/145 感激是种结交手段/146 学会忘记,轻松上路/148 第四章开发新资源,不被老圈子限制 坚持自我不等于封闭 别给封闭找借口/153 低调需要资格/154 以事为先,突破自己/156 软实力影响你的圈层 影响他人的能力/158 多个技能来傍身/160 样样会,样样有机会/162 没有方向感,圈子成圈套 找圈子别盲目/165 圈子里也并不安全/167 丰富比单一好/168 约见是项大工程 约见之前做功课/170 60秒展示出气场/171 合理控制小插曲/174 自恋的人不易被感动 珍惜自己的付出/176 真诚不能解决所有问题/179 辨别轻诺寡信的人/181 看出对方的隐秘心思 号称排斥的是他想要的/183 瞬间的表情有玄机/185 串联对方的行为/187 让时间帮你成为最对的人 耐得住时间/190 服务之后再服务/192 维护长期形象/194 让各色老板都成为资源 老板吝啬有机会/196 汇报工作好处多/197 讲究原则无烦恼/199 让你做的一切都自然 对他人的好要自然/201 等别人对你产生好奇/203 不刻意,别人就不设防/205 前言价值观不同,一切示好都是错 每个人在社会上打拼都不只是靠自己。一个人周围的人、背后的人有谁,有多少,他们肯帮多少忙,都见证了他的社会活动力。 社会活动力的强弱决定了掌控力,决定了他脑海中想的事情能够实现多少,决定了他能遇到多少改变自己的机会。 有的年轻人不在乎这一切,靠着个人的英雄主义精神在社会上打拼。我想提醒的是,时代在发生变化,互联网时代人与人联系的方式多种多样,所有人都在让自己越来越活跃,身后链接的人也越来越多,而你不肯付出、故步自封,当你身后没有人的时候,总有一个时刻,你一定会感叹“人到用时方恨少”。 还有些年轻人太急于找到支持自己的人,眼神中发出急切的光,结果却要么将自己的整个发展都依赖他人,这样难免被人利用,他们便心生失望;要么为了迎合他人,委曲求全,最终也难以获得资源,更不能被人尊重。毕竟阅历有限,难免会有越努力、越用力,却越难以实现目标的时候。 我想起自己在年轻时遇到的一件事,它第一次让我明白了,如果对方的价值观在本质上与你不同,你对他的一切示好都是错。价值观不同,一切示好都是错 每个人在社会上打拼都不只是靠自己。一个人周围的人、背后的人有谁,有多少,他们肯帮多少忙,都见证了他的社会活动力。 社会活动力的强弱决定了掌控力,决定了他脑海中想的事情能够实现多少,决定了他能遇到多少改变自己的机会。 有的年轻人不在乎这一切,靠着个人的英雄主义精神在社会上打拼。我想提醒的是,时代在发生变化,互联网时代人与人联系的方式多种多样,所有人都在让自己越来越活跃,身后链接的人也越来越多,而你不肯付出、故步自封,当你身后没有人的时候,总有一个时刻,你一定会感叹“人到用时方恨少”。 还有些年轻人太急于找到支持自己的人,眼神中发出急切的光,结果却要么将自己的整个发展都依赖他人,这样难免被人利用,他们便心生失望;要么为了迎合他人,委曲求全,最终也难以获得资源,更不能被人尊重。毕竟阅历有限,难免会有越努力、越用力,却越难以实现目标的时候。 我想起自己在年轻时遇到的一件事,它第一次让我明白了,如果对方的价值观在本质上与你不同,你对他的一切示好都是错。 当时,单位让我为在大企业任职的李总安排一次电视台的采访活动。我与李总有一面之缘,李总当时还说了场面话,说记者是“无冕之王”,如果有机会合作,希望我一定要多多出力,为他的企业多宣传。 这家企业在当地很有威望,李总对外的形象也一直很亲和。 我想这次的活动一定要办好,不能只做一次简单的采访,如以往一样在电视上播出效果平平。 要让这家企业的形象更加深入人心,产品得到更多消费者的认可,就得把环节设计得更丰富一些。于是,我联系了两个做记者的大学校友来采访,还安排了摄影师拍摄李总从家出发来公司工作的状态,最后安排了一个李总与消费者互动的环节。当天的活动进行得很顺利,大家感觉很不错。 本以为这次活动,自己精彩地完成了工作,会得到李总的认可。可是晚上回去的时候,李总却向他的秘书发了脾气,大意是:以前三个小时可以结束的活动,现在忙到晚上,有个饭局都没来得及参加!以后这样的事情不允许再发生。 那一刻我才知道,李总的价值观和我的完全不同。实际的情况是,再过一年李总就不在这家单位工作了,我的安排虽说为企业增加了曝光率,但给他自己添了麻烦。他心中没有了发展的观念,只想平稳度日,闲适自在。 这样的想法也没有错,但我当时想起自己曾经为一家小企业稍微多做了一点事情,他们回报给我的感激,我切身感受到了人与人之间的不同。 人与人之间的确是不同的,深层想法上的不同无法强融。 一个人在社会上会面对不同的人,他们有不同的需求、不同的处境,那么该如何正确认识自己的价值,进行正确的价值交换?如何在需要他人的时候,累积自己的信誉与力量?如何在出现各种问题与矛盾时,正确处理并稳固自己的圈子呢? 本书将回答以上问题,书中案例来自已出版过的文字,根据对最新社会变化中的观察做了新的思考与整理,逻辑更加清楚,观点更加明确,希望能给有心的读者以启发与帮助。 找圈子别盲目 无论你是否刻意经营圈子,总会不自觉地进入某个圈子中。如果你不自己选择好方向,就有可能进入一个不适合自己发展的圈子。受到消极的影响之后,这个圈子就成了圈套,圈住了你的梦想和积极性。 毕竟环境对人的影响是很大的,举个大学生宿舍的例子来说,常常会出现一整个宿舍的学生都考上研究生的例子,也会看到有的一整个宿舍的学生都兼职打工,还有的一整个宿舍的学生除了上课以外,其他时间集体玩游戏。一个宿舍就是一个圈子,圈子会影响一个人的判断。 踏入社会后,圈子更加重要,因为对于一个人来说,虽然天地是广阔的,但是受体力、财力等方面的影响,他不可能无限地认识人、结交人,固定的信息只能从一个圈子里的人中获得。从这个角度来说,圈子有一定的封闭性。圈子内的人共享一些信息,互相提供一些帮助,而圈子外的人就被隔绝了。 不要盲目到处找圈子,圈子最好能服务于你的职业规划方向。如果有同事引荐你到某一个圈子里去,在兴奋之余,你还要考量一下这个圈子是否适合你。圈子可能是圈套,或对你今后的目标也没有多少好处,只会浪费你的时间、精力和金钱。 有方向地选择你的圈子,要知道这个圈子能为自己带来什么。就如同一些有经验的人培育花木有一套方法,就是把树上一些不能开花结果的枝条剪去,使树木更快地茁壮成长,让以后的果实结得更加饱满。如果保留这些枝条,非但不会结更多的果实,还会让果实减少。还有一些有经验的花匠,他们会把许多快要绽开的花蕾剪去,在剪去大部分花蕾后,花木所有的养分都集中在剩下的少数花蕾上,而这些花蕾就可以生长得更好,开得更艳丽。 对于信息社会来说,不是没得选择,而是可以选择的东西太多了,这样容易让人迷失。例如,你喜欢旅游,就有“驴友圈”,你喜欢篮球,就会有篮球圈。究竟选择什么样的圈子,要看这个圈子里都有什么样的人。当然,你还可以利用自己的资源,自己组成一个良性的圈子。 让自己多件武器在竞争中,如果你比别人多一件武器,你有可能做事就比别人更顺利。而且这件武器未必要多难才能得到。 有一位女士负责推销价格不菲的护肤品。 她做销售有一件很有意思的事情就是,每到一个新的地方,还没有开展业务之前,她真的会花时间和精力去寻找很不错的发型师,她不但自己做头发,还会去和发型师交朋友。 她不会让自己的精力白费,她认识的发型师大部分情况下都能帮助她发挥巨大的作用。据她自己所说,消费此等价格护肤品的女性大多数属于小资阶层,对自己的形象比较讲究。 她相信自己的产品能给她们带来改变,还要让客户看到她的产品带来的神奇变化。她不但推销护肤品,还推销保健品。护肤品和保健品一起发力,共同增强功效。 她结识的发型师对她工作的展开至少发挥两层作用:在接近客户的过程中,因为客户是女性,由于她认识很不错的发型师,所以她就能给客户提供一些方便。比如当客户购买了她的产品后,还能有额外的福利,那就是一些客户在她的推荐下,找发型师设计造型可以打个折,或者预约更方便一些。很多女性容易被这一点小小的优越感征服,而因此感到内心很满足。 在后期使用产品的过程中,由于客户的发型发生了变化,发型也会带动一个人精气神的变化,有可能的情况是,当客户遇到认识的人的时候,大家就可能这样搭讪,如“你精神了很多”“你变得更漂亮了”等,这些赞美之词会让客户更加相信是保健品和护肤品的力量,让自己的状态变得更好。 对她来说,发型师不是她的朋友,她却把发型师变成了对自己有用的人。一眼看透对方圈子 别人想要看清你,会观察你周围的圈子,同样,你观察别人也不要单一地看,也要通过圈子来理解一个人的能力。 建立适合自己的圈子,不只是找朋友,还要找有用的人?拿上述例子来说,想推销自己的产品给女性,就要了解女性的心理需求和各种需求,就要刻意地结交一些能帮助事业的人。 生活中,我们面对的人很多,要结交的却并不多,对于大部分人来说,每天接触的就是一群固定的人,如果不刻意设计和经营,谁都容易因为懒惰而故步自封。 刻意交往的人在我们的人脉分类中,属于需要的却又不常接触到的人。 举个例子来说,一名商人在可能需要的人里面会有一名小学老师。为什么会这样呢?当商人的孩子上学后,需要家庭辅导的时候,社交的范围内有一位老师,此时就会发挥作用了。 可能有人会有这样的疑问:我的孩子需要补习的课程是物理,可是我认识的这位老师是语文老师,这样的话,他就帮不到我了。 这样想就有点片面,毕竟语文老师接触最多的人是谁?还是学校里各科的老师,他自己不教物理,但是他可以用最快的速度帮你找到能帮你的人。 如果这样想,你就能够知道圈子的重要作用。 很多时候,我们都需要专业人士的帮忙。例如,当你的领导要求写一份策划书,你感觉这是个非常好的机会,但是除了文笔好之外,你自己不具备这种实用文体的写作能力,那怎么办?再比如,当你想要创业,虽然你想好了干什么,但是你不会进行财务管理,那怎么办? 有一技之长的专业人士,总有可能成为你的需要。这就要求在平时,应该刻意结交一些相关的专业人士,像律师、财务、培训师、人力资源的专业人士……到关键时候他们就能够帮助到你。让对方记住你的好 送对方礼物当然是不希望被对方遗忘,希望情感的互动更长久。 当你没有那么好的礼物可以选择的时候,就不妨增加礼物之间的关联性。 例如,你第一次送的礼物是茶具,那么下一次你可以选择和此相关的礼物,例如茶叶。再下一次还可以围绕茶的主题,送精致的茶点,等等。 通过这么强的关联性,你的礼物也具备了一定的特色,当对方一喝茶的时候,就容易想到你周到的、连贯的服务。 当你的礼物和对方发生关联的时候,送礼送到了心坎上,交往就不再是建立在两个人的地位或权力上的,而是基于相互的尊重与关心,这会带来关键性的转变。 以上列举了不同的方法,在最后要提醒大家的一点是,送礼要送得好,就不能临时抱佛脚。据我的观察,凡是有生活乐趣的人,在挑选礼物和送礼物的时候总能给人以惊喜,所以,这就提醒大家,不但要在繁忙的日子里生存,同时也不要忘记生活。 只有不断发现生活中的新乐趣,并且与周围人分享并感染他们,才能懂生活。如果一个人一直能发现生活中的乐趣,例如找到新的茶楼或咖啡馆,旅游,读到好书,认识新朋友,让生活一直有新鲜感。提升自己,交际能力也会随之增强。 ……
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