【内容提要】
大量行为学研究揭示，人类的思维过程存在系统的局限性。人们往往无法做到完全意义上的理性，相反，各种认知缺陷、启发式以及惯性思维决定了我们大多数判断和决策。
雷德?海斯蒂和罗宾?道斯尽可能用生活化的语言与现实中的事例，向大家介绍判断和决策领域中的基础理论和最新研究成果。全书内容可分成六部分：第1-2章介绍了判断和决策领域的学科历史，第3-7章总结了关于判断的心理学研究，第8章论述理性与不确定性间的关系，第9-10章论述偏好与选择问题，第11-12章分别介绍了理性决策理论及描述性决策理论，第13-14章展望了未来的研究方向。附录简单介绍概率论的相关知识。
作者语言精练、论述严谨，大量采择最新的研究成果和研究发现，做出恰如其分的评价和分析。这一点充分显示了作者在“判断决策”这一领域中的积淀，也体现了作者对这一研究领域的总体把握。本书适合心理学和行为科学领域的专家学者参考，也可供那些对“决策判断问题”有兴趣的广大读者阅读。
【编辑推荐】
生活中充满了不确定性，我们也无时无刻不在面对形形色色的选择和判断。掌握理性决策的原理，无疑可以帮助我们提升选择的质量，从而改善我们的生活。
两位作者凭借其在哈佛大学、西北大学、芝加哥大学、卡内基梅隆大学等名校从事30年教学经验，选择了行为经济学方面和认知心理学方面的最新研究成果，结合自己在司法、医疗、商务等领域的实际经验，采用大量来自现实生活中的实际例子来说明人类在判断与决策方面所具备的规律、特点及缺陷，并在理论高度上论述了这些表现的根源。
在这本获奖著作的最新版本中，雷德?海斯蒂和罗宾?道斯用一种非学术性的语言和大量逸闻趣事讲述故事，将理性决策的基本理论与实际的决策行为进行对比，全面介绍了决策和判断领域的理论和最新研究发现。
新版本的特色：
——每章首尾的介绍和总结以及各章节内容之间的相互引证更利于学习和阅读；
——来自金融、医疗、司法和工程领域的大量例子使得本书更加鲜活；
——重视和突出决策判断的描述性心理学模型，补充了以往仅强调规范性和理性的“期望效用理论”的不足；
——在三种主要研究取向之间取得更好的平衡：对思维过程和启发式的认知心理学分析、对判断和决策过程的描述性代数模型以及有关决策的理性模型。
【媒体评论】
人类生活在一个充满着不确定的世界里。即使第六次科技革命正向我们走来，我们仍然不知道孕育我们生命的地球会在何时、何地发生地震，我们依然无法预测金融危机或H7N9 禽流感的降临与范围。人类要生存下去，必须适应这个充满未知和不确定性的世界。汶川大地震后《自然》杂志刊登社论——《为未知做好准备》（Bracing for the unknown），即曾呼吁“科学界要充分应对未来不确定性的挑战”。
“人类在不确定条件下如何做出判断和决策”是一个富有前景和重要意义的科学难题。如本书所述，寻求理性之路漫长而且艰难。如今人类已经历了几十万年的进化历程，人类之所以能成功地完成觅食、保障安全、选择配偶、保护后代等“生存任务”，以至主宰地球，正是因为我们通过自然选择的进程，拥有了一项独特技能——做出好的、可持续的、适应性决策。
——中科院心理学研究所研究员、博士生导师 李纾
《不确定世界的理性选择》一书的写作基本上是按照决策领域现有成果进行梳理的，其内在逻辑比较容易把握。最值得称道的地方，还是两位作者对目前决策领域的学术成果的个人理解，并且极其用心地将这种理解表达出来。读者可以通过阅读此著作充分领略作者对决策理论的透彻解析，因此，该书非常适合决策领域的青年学者研读。同时，作者在如何将学术成果应用于人们的日常决策方面颇费了一番苦思及苦功，书中笔墨处处展现出作者独具匠心的思考，所积累的案例也看得出多是集几十年之功的。所以，这本书同样也适合那些在现实中困惑于自己的决策问题的普罗大众。决策是一个非常独特的交叉性研究领域，一些经典的决策研究问题产生于人类的某些既定“缺陷”，对于这些人为偏差的透彻探讨，才有可能教会人们如何更好地进行理性选择。也许，有时候我们需要避免偏差，而有时候我们必须利用偏差。心理学理论和成果对决策领域的独特贡献，也许还未被充分地意识到。从这两位作者的笔下，我们可以很好地领会心理学在决策领域的不可替代性。我相信，只有心理学家对决策研究的积极参与，才有可能将我们对决策问题、以及对人们的决策能力的实际改进深入到一个新的高度。
北京大学心理学系教授、博士生导师 谢晓非
《不确定世界的理性选择》是近年来社会心理学领域一部重量级著作，第一版即获得美国心理学会威廉?詹姆士奖。它论述的主题与诺贝尔奖得主卡尼曼的《思考：快与慢》大致相同，但更系统，娓娓道来，也更易于理解，因为它是两位作者近30年来先后在哈佛大学、西北大学等多所名校教学和科研活动的结晶。要想将论述这一前沿主题的著作翻译好的确不易，幸运的是，本书翻译工作由北大心理系和中科院心理所长期从事该专题领域研究的两位教授担纲完成。我愿向对判断与决策心理学以及行为经济学感兴趣的读者热情推荐这本好书。
清华大学心理学系主任、美国加州大学伯克利分校心理学系终生教授 彭凯平
作者简介：
作 者
[美] 雷德?海斯蒂（Reid Hastie）毕业于加州大学圣迭戈分校和耶鲁大学，在哈佛大学开始其学术工作，积极寻求校外研究的机会，在医院和法庭中展开关于医疗和法律决策的研究。他的研究兴趣在于认知心理学的方法和理论在判断决策方面的应用。他终生致力于现实情境中的研究，包括医疗决策、法律决策、天气预报、消费者和商业金融决策等领域。
罗宾?道斯（Robyn M. Dawes）1958年获得哈佛大学哲学学士，后进入密歇根大学临床心理学系。两年后，他怀着对行为决策、社会互动和态度测量的兴趣进入了数学心理学系（1963 年获得博士），并在数学方面完成了研究生教育。1985年秋转到卡耐基梅隆大学，在社会和决策科学系担任心理学教授，他现在是Charles J. Queenan，Jr. 大学的教授。道斯发表过150 多篇论文、出版了6 部书籍。
译 者
谢晓非
北京大学心理学系教授，博士生导师。浙江大学心理学系硕士，中国科学院心理研究所博士，研究领域为组织行为学和人力资源管理，在培训、风险决策与判断方面承担多项国家自然科学基金项目，参与王晓田博士领导的美国国家自然科学基金“Division of Decision Risk and Management. Risky Choices in Social and Cultural Contexts ”。
李纾
中国科学院心理学研究所社会与工程心理学研究室研究员，博士生导师。浙江大学心理系硕士，澳大利亚新南威尔士大学（University of New South Wales）博士。研究领域为“确定、不确定及风险状态下的行为抉择”。
目录：
简要目录
第1 章 思维和决策....................................................................................................... 1
第2 章 何谓决策......................................................................................................... 23
第3 章 判断的整体框架............................................................................................. 47
第4 章 基本判断策略：锚定与调整......................................................................... 73
第5 章 启发式判断..................................................................................................... 89
第6 章 基于解释的判断........................................................................................... 119
第7 章 偶然与因果................................................................................................... 141
第8 章 理性思考“不确定性”................................................................................. 161
第9 章 对后果的评价：基本偏好........................................................................... 195
第10 章 从偏好到选择............................................................................................... 221
第11 章 理性决策理论............................................................................................... 241
第12 章 描述性决策理论........................................................................................... 275
第13 章 下一个是什么？判断与决策研究的新方向............................................... 299
附 录 概率论的基本原则....................................................................................... 337
第14 章 赞美不确定性............................................................................................... 321
详细目录
第1 章 思维和决策....................................................................................................... 1
1.1 决策是一种技能 ...................................................................................... 1
1.2 思维：自动思维和控制性思维 .............................................................. 3
1.3 心理的计算模型 ...................................................................................... 6
1.4 从“最黑暗”的精神分析理论和行为主义到认知 ............................ 11
1.5 选择的质量：理性 ................................................................................ 15
1.6 现代决策理论的产生 ............................................................................ 17
参考文献 ......................................................................................................... 21
第2 章 何谓决策......................................................................................................... 23
2.1 决策的定义 ............................................................................................ 23
2.2 图解决策 ................................................................................................ 26
2.3 再论决策质量 ........................................................................................ 31
2.4 不完整思考：一个法律上的例子 ........................................................ 32
2.5 过度涵盖的思维：沉没成本 ................................................................ 34
2.6 仅考虑未来是合理的 ............................................................................ 40
2.7 本书的其余部分 .................................................................................... 43
参考文献 ......................................................................................................... 44
第3 章 判断的整体框架............................................................................................. 47
3.1 判断和预测的概念框架 ........................................................................ 47
3.2 透镜模型框架的研究 ............................................................................ 52
3.3 在统计模型中捕获判断 ........................................................................ 55
3.4 统计模型是怎样打败人工判断的 ........................................................ 58
3.5 线性模型的惊人成功对实践的启示 .................................................... 62
3.6 反对和辩驳 ............................................................................................ 63
3.7 判断在选择和决策中的角色 ................................................................ 68
参考文献 ......................................................................................................... 69
第4 章 基本判断策略：锚定与调整......................................................................... 73
4.1 凸显的值 ................................................................................................ 73
4.2 锚定及（不充分）调整 ........................................................................ 75
4.3 自我锚定 ................................................................................................ 82
4.4 “古”为“今”锚 .................................................................................. 84
参考文献 ......................................................................................................... 86
第5 章 启发式判断..................................................................................................... 89
5.1 超越已有的信息 .................................................................................... 89
5.2 估计频率和概率 .................................................................................... 91
5.3 记忆可得性 ............................................................................................ 92
5.4 记忆中的有偏样本 ................................................................................ 94
5.5 记忆抽样偏差 ........................................................................................ 96
5.6 想象可得性 ............................................................................................ 99
5.7 从可得性到概率和因果关系 .............................................................. 100
5.8 基于相似性的判断：老一套 .............................................................. 102
5.9 代表性思维 .......................................................................................... 106
5.10 比例规则 ............................................................................................ 110
参考文献 ....................................................................................................... 116
第6 章 基于解释的判断........................................................................................... 119
6.1 每个人都喜欢好的故事 ...................................................................... 119
6.2 合取概率谬误 ...................................................................................... 120
6.3 基于解释的判断 .................................................................................. 122
6.4 司法案例：最好的故事在法庭中往往会胜诉 .................................. 124
6.5 关于我们自身的情境 .......................................................................... 130
6.6 关于不可能的情境 .............................................................................. 132
6.7 后见之明：重构过去 .......................................................................... 134
6.8 有些时候最好还是忘记 ...................................................................... 138
参考文献 ....................................................................................................... 139
第7 章 偶然与因果................................................................................................... 141
7.1 对偶然性的误解 .................................................................................. 141
7.2 控制的错觉 .......................................................................................... 143
7.3 看到并不存在的因果结构 .................................................................. 145
7.4 趋均数回归 .......................................................................................... 153
7.5 关于我们无法接受随机性的反思 ...................................................... 158
参考文献 ....................................................................................................... 159
第8 章 理性思考“不确定性”................................................................................. 161
8.1 面对偏差，我们该怎么办 .................................................................. 161
8.2 开始用概率来思考 ............................................................................. 163
8.3 理解判断的情境 .................................................................................. 167
8.4 理性的测试 .......................................................................................... 171
8.5 如何思考逆概率 .................................................................................. 173
8.6 避免次可加性与合取偏差 .................................................................. 177
8.7 硬币的另一面：事件的析取概率 ...................................................... 180
8.8 改变我们的想法：贝叶斯定理 .......................................................... 181
8.9 统计决策理论 ...................................................................................... 187
8.10 关于理性的总结 ................................................................................ 190
参考文献 ....................................................................................................... 192
第9 章 对后果的评价：基本偏好........................................................................... 195
9.1 快乐有何好处 ...................................................................................... 195
9.2 情绪在评价中的作用 .......................................................................... 200
9.3 金钱的价值 .......................................................................................... 203
9.4 决策效用——预测我们重视什么 ...................................................... 212
9.5 建构价值 .............................................................................................. 216
参考文献 ....................................................................................................... 218
第10 章 从偏好到选择............................................................................................... 221
10.1 在复杂的备选项中慎重选择 ............................................................ 221
10.2 将备选选项排序 ................................................................................ 227
10.3 将备选选项分组 ................................................................................ 232
10.4 无意识选择 ........................................................................................ 234
10.5 如何做出好的选择 ............................................................................ 236
参考文献 ....................................................................................................... 238
第11 章 理性决策理论............................................................................................... 241
11.1 对理性的正式定义 ............................................................................ 241
11.2 使理论更好理解——公理法 ............................................................ 245
11.3 对理性的定义：期望效用理论 ........................................................ 248
11.4 对理论的传统性反驳 ........................................................................ 262
11.5 理论的适用条件 ................................................................................ 266
11.6 关于决策分析的一些不合理质疑 .................................................... 271
参考文献 ....................................................................................................... 272
第12 章 描述性决策理论........................................................................................... 275
12.1 非期望效用理论 ................................................................................ 275
12.2 获得- 损失框架效应 ....................................................................... 285
12.3 损失规避 ............................................................................................ 292
12.4 展望未来 ............................................................................................ 295
参考文献 ....................................................................................................... 295
第13 章 下一个是什么？判断与决策研究的新方向............................................... 299
13.1 决策的神经科学 ................................................................................ 300
13.2 决策中的情绪 .................................................................................... 307
13.3 动态决策研究方法的兴起 ................................................................ 313
13.4 我们是否真的知道将去向哪里 ........................................................ 318
参考文献 ....................................................................................................... 318
第14 章 赞美不确定性............................................................................................... 321
14.1 不确定性的负面 ................................................................................ 321
14.2 确定性所带来的快乐幻觉 ................................................................ 326
14.3 拒绝不确定性的代价 ........................................................................ 328
14.4 致不确定性的两声喝彩 .................................................................... 332
14.5 与不确定性共存 ................................................................................ 334
参考文献 ....................................................................................................... 335
附 录 概率论的基本原则....................................................................................... 337
A.1 概率的概念 ......................................................................................... 337
A.2 从神明到数字 ..................................................................................... 339
A.3 概率论的原则 ..................................................................................... 344
A.4 违反概率论原则的观念 ..................................................................... 352
A.5 贝叶斯定理 ......................................................................................... 354
A.6 对巧合的事后分析 ............................................................................. 356
参考文献 ....................................................................................................... 361
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