作品介绍

小眾,其實不小


作者:詹姆斯.哈金     整理日期:2017-02-18 12:42:02


  你還相信「大家」都需要你的產品?醒醒吧!
  中間客層已經陷落!小眾消費正在崛起!
  ★★★商業週刊第1369期書摘推薦★★★
  這本書要告訴大家:「把產品賣給所有人」的策略,再也行不通了!
  想討好全部人的產品,最後反而誰也沒討好到。
  作者詹姆斯哈金是長期觀察消費者行為的『獵酷族』,他發現:
  無論哪個行業,中間消費層都在快速凋零,並改寫了我們大多數人的生活。
  就連我們GOOGLE的方式,也早跟過去不同:以前,大多數人會GOOGLE一個單字;
  現在,很多人會同時用多個單字,更精準、更快速地找到自己想要的答案。
  從上網消費到下載音樂,從看電視到選總統,今天的消費者都比過去精準得多。
  我們正目睹一個嶄新的世界,在這個世界裡,
  每個人都想與眾不同,也因此,每樣東西都有自己的Niche。
  面對如同老鷹一般精準的消費者,你還在用舊思維向他們對話嗎?
  這本書正是要告訴你,新的機會已經來了...
  名人推薦
  ★江榮原、李仁芳、余湘、黃哲斌同聲推薦!
  ★商業週刊第1369期書摘推薦
  ◆「一本銳眼觀察,具深刻見解的佳作。」
  ──政治大學創新管理教授李仁芳
  ◆「小眾是值得嘗試的方向,因為我相信,走出來的路,肯定比畫出來的地圖生動。」
  ──阿原肥皂創辦人江榮原
  ◆「尋求商品利基,以差異化切入人心,是趨勢,也是新王道!」
  ──WPP傳播集團GroupM台灣區董事長暨總裁、聯廣傳播集團董事長余湘
  ◆「故事引人入勝、想法發人深省、論點也耐人尋味!」
  ──伊萬.戴維斯(Evan Davis),英國廣播公司(BBC)財經記者暨節目主持人
  ◆「冷靜樂觀地分析市場,《小眾,其實不小》為企業指點迷津,提出訴求品質的新經營計畫。」
  ──麥克.沃夫(Michael Wolff),《傳媒大亨梅鐸傳記》作者
   作者简介
  詹姆斯.哈金 James Harkin
  社會趨勢觀察家,現任人群觀察機構(Flockwatching)執行長。
  定期為《金融時報》(Financial Times)和《衛報》(Guardian)撰寫專欄。
  著有《網路城市》(Cyburbia)及《大構想》(Big Ideas)。
  相關資訊詳見flockwatching.com及www.jamesharkin.co.uk。
  譯者簡介
  陳琇玲
  美國密蘇里大學工管碩士,曾任嶺東科技大學講師、行政院國科會助理研究員、Alcatel Telecom主任稽核師並榮獲100年全國模範勞工,現專事翻譯。

目录:
  前言
  大家都需要你的產品?別鬧了
  ──中間客層大崩壞
  「把產品賣給所有人」的策略再也行不通了,
  想討好全部人的企業,最後反而誰也沒討好到…
  一
  亂世佳人大賣,星巴克橫掃
  ──做對了,小眾就會成為大眾
  各行各業都在想盡辦法打進小眾市場。
  要怎樣改善,才能打動小眾消費者的心呢?
  二
  人一有錢,就成了文化雜食者
  ──打動小眾的心,沒想像中簡單
  共和黨支持者愛喝Dr. Pepper、波本威士忌和紅酒,
  民主黨支持者愛喝百事可樂、琴酒和伏特加。
  Really?
  三
  我在地下文化臥底的日子
  ──混進非主流文化裡找商機
  「文化地鼠」潛藏在地下蠢蠢欲動,都想向主流文化宣戰,
  都想嘲弄人們對主流文化的盲從…
  四
  承認吧,你就是”網路老鷹”!
  ──為什麼「分享」很重要
  是的,你已經進化成無情的「資訊掠食者」,
  用老鷹般的姿態,在網路上精準取得自己想要的資訊…
  五
  黑道家族,驚聲尖叫!
  ──尋找「孵卵巢」的消費者
  當選擇越來越多,不表示我們都想要不一樣的東西。
  相反的,我們想跟一大群人一起,而不是自己一人落單。
  六
  豬農,Moleskine筆記本與歐巴馬
  ──為什麼小眾是門好生意
  筆記本、手機、臉書和推特──
  這些東西,成了人們彰顯自己特色的工具。
  七
  太死忠,也是死路一條
  小眾市場的危機
  意識型態相近的一群人,如今越來越頻繁往來,
  然後越來越『搞不懂』與自己意識形態不同的『那些人』。
  結語
  你的熱情,你的知音
  如何讓小眾上門
  如果你有主張,那就好好去找你真正的知音,
  他們並不存在於虛幻的市調數據中。





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小眾,其實不小的作者是詹姆斯.哈金,全书语言优美,行文流畅,内容丰富生动引人入胜。为表示对作者的支持,建议在阅读电子书的同时,购买纸质书。

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