作品介绍

跟鬼谷子学立世谋略


作者:刘广云     整理日期:2014-08-22 22:48:27

《跟鬼谷子学立世谋略》一书是由鬼谷子讲授,而后经苏秦、张仪等人的补充、修改、整理而成。它阐述了纵横家、兵家、阴阳家、道家等多家思想于一体的精深理论,集中了心理揣摩、游说技巧、政治谋略的精华,故虽踏破浩瀚的时空,穿越千年的岁月,却始终流传广泛,影响巨大。
  《跟鬼谷子学立世谋略》作为一部谋略性的巨著,与儒家所推崇的仁义之道不同的是,纵横家崇尚权谋策略,侧重言辩技巧,并在军事、政治、外交、处世上都凸显了谋略的优势。它讲求名利和公德,主张变通和顺势而为,反对软弱地屈从意志,因此在那个崇尚儒道的时代并未得到广泛的认同。正是鉴于如此,该书在中国传统文化典籍中历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称。
  它的精髓一直被许多军事家和政治家所研究并推崇。
  《跟鬼谷子学立世谋略》用政治、经济、军事、外交、职场以及日常生活中的故事来解说,通过理论与案例的生动讲述,全面再现了纵横捭阖策略的具体运用,具有一定的实用价值和借鉴意义。《跟鬼谷子学立世谋略》不失为一本指导人们实践活动的智慧宝典。
  目录:
  第一章捭阖之谋略:把握关键,从容行事
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  顺应情势,立足稳健
  周详慎密,攻守兼备
  能伸能屈,能进能退
  坚忍是一种大智慧
  把握关键才能从容行动
  说话要讲究分寸与技巧
  阴阳相结合方能成功
  第二章反应之谋略:欲擒故纵。应对有方
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  诸葛亮设伏擒张任第一章捭阖之谋略:把握关键,从容行事
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  顺应情势,立足稳健
  周详慎密,攻守兼备
  能伸能屈,能进能退
  坚忍是一种大智慧
  把握关键才能从容行动
  说话要讲究分寸与技巧
  阴阳相结合方能成功
  第二章反应之谋略:欲擒故纵。应对有方
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  诸葛亮设伏擒张任
  大胆用间,让情报渗透到自己的经营中
  声情并茂,引起共鸣
  蜘蛛捕虫,张网以待
  欲擒故纵,纵擒并用
  注重细节,去除急躁
  将方略和圆略统一运用
  第三章内楗之谋略:以“情”为中心,以“谋”为变通
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  委婉进言效果好
  思维敏捷,随机应变
  情理相生,通情达理
  要洞察先机,勿明珠暗投
  学会克制自我,避免非分之想
  揣测心意,有效说服
  言近旨远,意味深长
  善于发挥感情效应
  第四章抵峨之谋略:高瞻远瞩,开合有度
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  防微杜渐,防患未然
  因势利导,扬长避短
  巧妙同旋
  抓住漏洞,巧施离间
  内举不避亲,外举不避仇
  周密制订应急方案
  革旧迎新,顺势而动
  第五章飞钳之谋略:收放自如,精明用人
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  拥有鉴人之术
  赞美应恰如其分
  请将不如激将
  以恭维钳住对手
  动用言辞,收服人心
  用人情味来驾驭下属
  举重若轻,不失其度
  以退为进,以弱制胜
  第六章忤合之谋略:当进则进,当退则退
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  把握机会
  灵活应变,因事为制
  借他人之力辟出新财源
  选择并坚持
  不追求两全其美
  实力是成功的重要因素
  冲动是魔鬼
  第七章揣篇之谋略:忖度情理,审时度势
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  揣情度势,施政有方
  权衡判断,有所为有所不为
  深合事理,因时而变
  行动之前的策划是很有必要的
  善于揣摩,趋利避害
  深谋远虑
  掌握心理,欲搞故纵
  预测事物发展,防患于未然
  第八章摩篇之谋略:揆度思量,择法而行
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  从别人忽略处谋划
  隐真示假,故作糊涂
  淡化荣辱,胸襟阔大
  洞察人心,善打心理战
  揣摩心意,滴弥祸端
  谨防小人阳奉阴违
  第九章权篇之谋略:善于权衡。巧于施言
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  不要被表面所迷惑
  鲁仲连退秦救赵
  谨言慎行,锋芒不露
  学会控制情绪、利用情绪
  到什么山头唱什么歌
  眼睛是窥察奸邪的窗户
  有理有据,无往而不胜
  制人者握权,被制者受命
  第十章谋篇之谋略:足智多谋,妙计制胜
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  融会贯通,出奇制胜
  道不同,不相为谋
  循序渐进是成功中的重要力量
  主动权是取得成功的重要因素
  凡谋有道,必出其因
  灵活应变,机智避祸
  把握时局,先发制人
  密谋之策
  第十一章决篇之谋略:敏捷果断,占据主动
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  敢于决断,快而敏捷
  决断贵在于心
  决策要名实相符
  把握先机,占据主动
  危难时刻果敢决断
  出其不意,攻其不备
  第十二章符言之谋略:明察秋毫,赏罚分明
  【原典、译文】
  【纵横谋略】
  兼听广蓄,励精图治
  正确地看待手中的权力
  要集思广益,忌闭目塞听
  赏必信,罚必正
  慧眼识人,各取所长
  遵规循理,得饶人处且饶人
  循名而为,名符其实顺应情势,立足稳健“捭阖”的本义是开合,一开一合是事物生存变化的普遍规律,《鬼谷子》作为谋略策划之书,用“捭阖”来总领其中的理论,其思想基础与当时中国的阴阳观是一致的。在鬼谷子看来,圣人之所以为圣人,最根本的就是要“守司其门户”。《兵经》曰:“能相地势,能立军势,善以技,战无不利。”创势、造势、顺势才能造就自己的天地。用现代话来说,就是善于分析并顺应时代发展的趋势。
  秦朝时期,秦始皇为了抵抗匈奴,建造长城,发兵三十万,征集了民夫几十万;为了开发南方,动员了军民三十万;又用七十万囚犯,动工建造一座巨大豪华的阿房宫。
  到了秦二世即位,从各地征调了几十万囚犯和民夫,大规模修造秦始皇的陵墓。这座坟开得很大很深,把大量的铜熔化了灌下去铸地基,上面盖了石室、墓道和墓穴。秦二世又叫工匠在大坟里挖成江河湖海的样子,灌上了水银,然后把秦始皇葬在那里。
  安葬完了,为了防备将来可能有人盗坟,还叫工匠在墓穴里装了杀人的设备,残酷地把所有造坟的工匠全都埋在墓道里,不让一个人出来。
  大坟没完工,秦二世和赵高又继续建造阿房宫。那时候,全中国人口不过两千万,前前后后被征去筑长城、守岭南、修阿房宫、造大坟和别的劳役的合起来差不多有二三百万人,耗费了不知多少人力财力,逼得百姓怨声载道。
  公元前209年,阳城的地方官派了两个军官,押着九百名民夫送到渔阳去防守。军官从这批壮丁当中挑了两个个儿大、办事能干的人当屯长,叫他们管理其他的人。这两个人一个叫陈胜,阳城人,是个给人当长工的;一个叫吴广,阳夏人,是个贫苦农民。
  陈胜在年轻的时候,就是个有志气的人。他在跟别的长工一块儿给地主种田时,心里常常想,我年轻力壮,为什么这样成年累月地给别人做牛做马呢?总有一天,我也要干出一番大事业来。
  有一次,他跟伙伴们在田边休息,对伙伴们说:“咱们将来有人富贵了,可别忘了老朋友啊!”大伙儿听了觉得好笑,说:“你给人家卖力气种地,打哪儿来的富贵?”陈胜叹口气,自言自语说:“唉,燕雀怎么会懂得鸿雁的志向呢!”陈胜和吴广本来不相识,后来当了屯长,碰在了一块儿,彼此同病相怜,很快就成了好朋友。他们只怕误了日期,天天急着往北赶路。到大泽乡的时候,正赶上瓢泼大雨,水淹了道,没法通行。他们只好扎营停留下来,准备雨过天晴再上路。
  当时秦朝的法令很严酷,被征发的民夫如果误了期限,就要被杀头。
  大伙儿看雨下个不停,急得真像热锅上的蚂蚁似的,不知道怎么办才好。
  陈胜偷偷跟吴广商量:“这儿离渔阳还有几千里,怎么也赶不上限期了,难道我们就白白地去送死吗?”吴广说:“那怎么行,咱们开小差逃吧。
  ”陈胜说:“开小差被抓回来是死,起来造翻也是死,一样都是死,不如起来造翻,就是造翻也比让他们抓到送死强。”他们根据对情势的一番分析,后来终于衍生了起义的行动。
  起义军打下了陈县。陈胜召集陈县父老商量。大家说:“将军替天下百姓报仇,征伐暴虐的秦国。这样大的功劳,应该称王。”正所谓“得民心者得天下”,陈胜就被拥戴称了王,国号叫做“张楚”。
  陈胜、吴广起义充分展现了知势顺势之道,在中国古代政治、军事史上具有现实性的意义。
  从上述例子可以看出,所谓分析形势的“势”就是历史的大势,顺势而为的“顺”就是民心的向背,这里的“势”和“顺”再加上领导的贤能,直接决定着战争以及一切事业的成败。
  在现代商业领域,同样也要遵循这一道理。一个企业,如果能顺应时代发展的需要,立足于服务社会,坚持自己的品牌战略,并由一个卓越的领袖带领,就大有可能迈向辉煌。以电脑软件业巨头——微软公司为例,该公司引领着全球信息化的浪潮,倾力发展小型家用电脑,给人们的生产和生活带来了巨大便利。至于这艘商业巨轮的舵手比尔·盖茨,即便除去“世界首富”的炫目光环,我们依然能感受到他那份难得的执着与睿智。在一次接受《金融时报》采访时,比尔·盖茨诚恳地说:“我有过颓废和虚怯。微软公司在起飞过程中遇到的困难和阻力一次比一次大,从技术难关、竞争对手的围攻到政府的指控,如果我不是最终以勇气和毅力战胜颓废和虚怯,把难关变成发展的机会,恐怕早就被市场竞争的浪潮淹没了。”由此可见,善于顺应时代发展的大趋势,才能因势而生,借势而起,从而获得理想的硕果。
  周详慎密,攻守兼备鬼谷子强调应用捭阖之术要确保周详缜密,攻守兼备。若捭阖得不好,反而会让自己门户大开,一败涂地。其术最关键之处,在于应“闭”时确保能自守门户,韬光养晦,渡过难关,从而占据先机,一役而胜。在国家间的外交中,捭阖之术更能产生巨大的威力。
  西夏的开国君主元昊是一位杰出的政治家、军事家,他统治着地少人稀的小国,周旋于辽、宋两个大国之间,却能安然生存,这都得益于元昊采取了灵活多变的外交政策,即根据宋辽实力的消长,不断调整与两国的亲疏关系。
  元昊即位伊始,宋朝在与辽朝的斗争中落于下风,被迫议和纳贡。于是元吴采取了“联辽抗宋”的方针,同辽国联姻,同时也接受宋朝的封号,却对宋使怠慢不恭。当时,宋夏边境小规模冲突不断。元昊依靠与辽朝的联盟,不时出兵骚扰,使宋朝难于应付。当西夏几次大败宋朝,自身实力也受损的时候,辽朝乘虚而人,在边境上收留了党项族叛民。元吴不甘示弱,也诱降了辽国边境部族,导致了辽夏关系的恶化。辽朝打算举兵问罪,元昊为避免两线作战,立即见风使舵,同宋朝签订了和约,在一些虚名的问题上做了让步。同时,他派人人辽破坏、焚毁了辽军粮草,延缓了辽朝的出兵计划。后来,元昊在贺兰山一战中大败辽军,却高姿态地同辽议和,照常纳贡。就这样,元吴以外交为主,军事为辅,多次在胜后议和,使宋、辽、夏三国长期处于鼎立之势,充分证明了他纵横捭阖的能力。
  在现代商业领域,一个成熟而有谋略的企业,在面临同行的竞争时,往往能采取有效的措施加以应付,在加强自身实力的同时又能削弱对方。这也是捭阖之术可以发挥作用的地方。
  某市有一家大型眼镜批零店,曾一度垄断着当地的眼镜销售市场。很快,在其周围冒出众多个体眼镜店,对批零店的生意造成很大影响。面对“围攻”,眼镜店冷静地分析了市场形势,认为个体户的优势是本小灵活、进退自如,但他们一般缺乏过硬的技术,配镜质量无保证,也无力造成经营上的声势。针对这些情况,该店制订和实施了“扬长避短、强化服务”的战略。他们缩减了低档眼镜的销售量,增加了中高档眼镜的花色、品种,以避开个体户定价灵活的优势。他们还在报纸、电视上展开了宣传攻势,一是宣传配镜的基本知识,使顾客了解到配镜不适给眼睛造成的损害;二是宣传本企业的信誉及提供的优质服务。此外,他们还聘请了三位眼科专家全天候门诊,为儿童提供免费的配镜咨询,保证儿童配上适宜的眼镜。
  这一系列措施,安排得细致、周密,一环紧扣着一环,让其他个体眼镜店根本无力招架,只好一个个另谋出路。最终,该眼镜批零店不但扩大了知名度,提高了销售量,还培养了一批未来的顾客——儿童,在这场突围之战中大获全胜。
  可见,古往今来的胜者,不仅要有开创大局的雄伟气魄,也要有处理细节的缜密心思。自诩“力拔山兮气盖世”的楚霸王,注定能成为名垂后世的英雄,但不能成为最后的胜者,因为他不懂得“欲捭之贵周,欲阖之贵密”的道理。真正能成就大事业的人,既要胆大,也要心细,两者互补,缺一不可。
  ……





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