人心管理、技术研发、关键制造是企业的核心竞争力。
2001年秋在山东省委党校为东营市企业干部培训
企业要开发员工、开发产品、开发装备、开发市场。
2001年秋在山东省委党校为东营市企业干部培训
独、优、廉、变是产品的生命周期。
2001年秋在山东省委党校为东营市企业干部培训
开发新产品一靠市场拉，二靠技术推。
2001年秋在山东省委党校为东营市企业干部培训
细分细划，市场变大。
1997年春在山东大学为鲁花集团培训
市场拉动表现为以销定产，技术推动表现为以产促销。
1998年秋在山东大学为临沂真情集团培训
靠市场拉动的企业永远不会领先社会。
2001年秋在山东省委党校为东营市企业干部培训
技术创新可以创造需求。
2001年秋在山东省委党校为东营市企业干部培训
政府反垄断，但企业必须创造垄断。
2001年秋在山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部培训
不断地创造垄断，才能不断地拥有垄断利润。
1997年春在山东大学为鲁花集团培训
要用技术创造垄断资本。
2001年秋在山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部培训
技术是企业的生命核，资金是企业的营养源。
2000年冬在山东省决策咨询中心为莱阳经委培训
产品的附加值与员工的工资成正比。
2001年秋在山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部培训
战略投入才有战略产出。
1997年春在山东大学为鲁花集团培训
集中优势资金才能从技术上打质量战。
2003年2月在广饶县委谈企业技术改造
保护技术才能保护产业。
1997年春在山东大学为鲁花集团培训
技术可持续才能产业可持续。
1997年春在山东大学为鲁花集团培训
产品功能定位要首先分析消费群体及其购买力。
1998年秋在山东大学为临沂真情集团培训
要引导消费观念，培育消费群体，适应购买能力。
2001年秋在山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部培训
企业既要经营员工，又要经营消费群体。
1996年秋在山东省决策咨询中心为烟台企业经理学习班培训
寻找市场缝隙是开拓市场的捷径。
1999年秋在山东大学谈营销
观念是消费的先导。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班对企业产品创新的思考
产、供、销永远是矛盾的。
1987年2月在莱西县孙受乡党委为企业培训
产品是闺女、营销是媒婆。
2001年秋在山东省委党校为东营市企业干部培训
现代企业要先做品牌后做产业。
2007年6月在吴忠市政府谈现代企业的特点
品牌一要造，二要唱。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班对企业市场营销的思考
品牌是企业的根。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班谈企业管理
质量是品牌的命。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班谈企业管理
购买力是消费者的后盾。
1999年秋在山东大学谈企业营销
让顾客一见钟情是成功的先兆。
1999年秋在山东大学谈企业营销
满足其急需的服务是百发百中的公关。
1999年秋在山东大学谈企业营销
求廉求便是消费者永恒的欲念。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班对企业产品创新的思考
做大基数比利润率更重要。
2000年夏在山东省决策咨询中心对企业、军队和政党现象的分析
品牌既要有质更要有量。
2003年8月在广饶县委谈市场份额的可持续价值
规模是重要的势力。
2003年8月在广饶县委谈市场份额的可持续价值
做大规模是硬能力、真本实。
2003年8月在广饶县委谈市场份额的可持续价值
市场像战场，宜占不宜攻。
1997年春在山东大学为烟台企业经理培训班培训
市场份额与名牌成正比。
1998年秋在山东大学为临沂真情集团培训
市场份额是企业的无形资产。
1998年秋在山东大学为临沂真情集团培训
市场份额与无形资产成正比。
1997年春在山东大学为鲁花集团培训
市场份额不占优势的产品不属于名牌。
2003年8月在广饶县委谈市场份额的可持续价值
市场份额是最有说服力的品牌。
2003年8月在广饶县委谈市场份额的可持续价值
理性的顾客更关心产品的数据。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考顾客的嘴是最好的广告平台。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考把广告做到大众的嘴上最经济、最有效、最有传播力。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考
体验性广告更有感染力和传播力。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考
超值服务感动人心。
1997年春在山东大学谈海尔集团的服务客户战略
好感是一个复合指数。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考
坏感往往是一锤子的结果。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考
营销网络是企业的第二生命线。
1988年春在山东省委党校二年制研究生班谈企业管理
成功的营销要有利于品牌塑造和升华，有利于网络拓展与巩固，有利于人才培养和积聚。
1999年秋在山东大学谈营销体系建设
质量既是品牌的根，又是营销网络的魂，魂飞体必灭。
1999年秋在山东大学谈营销体系建设
营销是吸，推销是求。
1999年秋在山东大学谈传播的意义P1-7
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