这是一本能在15天内帮助品牌商、代理商、一线微商从业人员等所有微商从业者迅速成长为优秀微商的实战指南。
它从微商思维、微商转型、代理招募、商家选择、自有品牌打造、产品选型、营销推广、文案撰写、粉丝获取、客户维护、微商社群、运营管理、团队打造、自明星打造等多个方面全方位讲解了成为一名赚钱的微商需要掌握和知晓的方法、技巧、陷阱和误区。
本书内容按课堂形式组织，一共只有短短15天的课程，每天4堂课，课堂上没有枯燥的理论，只有实操的方法和具有启发性的案例。此外，本书还专门为读者提供了VIP视频供大家学习，视频与本书相结合，效果会更好。
作者简介：
谢伟
资深互联网专家，移动互联网战略投资人，拥有二十年企业管理经验，曾带领企业连续三年业绩翻番。对企业战略和业务管理有深刻了解，尤其擅长移动互联网商业模式设计。现任秉亨控股董事长，学生手表第一品牌kezzi创始人，畅销书《个性定制新崛起：带你走出微信营销的困局》作者。
唐顿
快创网创始人、快创梦想会发起人、资深微商导师，2015年微商自媒体风云人物。著有畅销书《挡不住的微店生意经：低成本微信创业全攻略》、《个性定制新崛起：带你走出微信营销的困局》；打造了《15天玩转微商》、《借势移动互联网再创业》、《90天成为垂直行业领袖》等金牌课程。
苏木（原名张圣杰）
快创网联合创始人、微商导师、QQ空间达人，擅长微商落地实操、微信场景营销、QQ空间自媒体打造和移动电商系统规划。著有畅销书《挡不住的微店生意经：低成本微信创业全攻略》。
谢伟
资深互联网专家，移动互联网战略投资人，拥有二十年企业管理经验，曾带领企业连续三年业绩翻番。对企业战略和业务管理有深刻了解，尤其擅长移动互联网商业模式设计。现任秉亨控股董事长，学生手表第一品牌kezzi创始人，畅销书《个性定制新崛起：带你走出微信营销的困局》作者。
唐顿
快创网创始人、快创梦想会发起人、资深微商导师，2015年微商自媒体风云人物。著有畅销书《挡不住的微店生意经：低成本微信创业全攻略》、《个性定制新崛起：带你走出微信营销的困局》；打造了《15天玩转微商》、《借势移动互联网再创业》、《90天成为垂直行业领袖》等金牌课程。
苏木（原名张圣杰）
快创网联合创始人、微商导师、QQ空间达人，擅长微商落地实操、微信场景营销、QQ空间自媒体打造和移动电商系统规划。著有畅销书《挡不住的微店生意经：低成本微信创业全攻略》。
目录：
前言
第1天为什么要做微商？∥1
第1堂课什么是微商∥2
第1节品牌商的微商之路∥3
第2节恶意刷屏惹人恼∥4
第2堂课快速转型微商的根本∥6
第3堂课做微商无法抗拒的理由∥9
第1节微商卖家数已超淘宝∥9
第2节易操作，入行门槛低∥10
第3节易传播，营销成本低∥12
第4节易成功，快速掘金∥12
第4堂课坚定我的微商之路∥13
第1节父母起初的不理解∥14
第2节产品和人群调性吻合∥14
第3节面临的滞销难题∥15前言
第1天为什么要做微商？∥1
第1堂课什么是微商∥2
第1节品牌商的微商之路∥3
第2节恶意刷屏惹人恼∥4
第2堂课快速转型微商的根本∥6
第3堂课做微商无法抗拒的理由∥9
第1节微商卖家数已超淘宝∥9
第2节易操作，入行门槛低∥10
第3节易传播，营销成本低∥12
第4节易成功，快速掘金∥12
第4堂课坚定我的微商之路∥13
第1节父母起初的不理解∥14
第2节产品和人群调性吻合∥14
第3节面临的滞销难题∥15
第2天风云突变的微商∥17
第1堂课朋友圈刷屏成功的微商∥18
第1节疯狂的微信营销培训∥18
第2节代理商的盲目入行∥19
第3节微信好友的冲动消费∥24
第2堂课传统品牌盲目转型做微商∥25
第3堂课微信朋友圈变成营销圈∥27
第4堂课新微商路在何方∥30
第1节重视自己个人品牌∥30
第2节与用户积极互动沟通∥31
第3节借力大的微商平台∥31
第4节做微商无须囤货∥32
第3天微商思维的转变∥33
第1堂课互联网思维已成绊脚石∥34
第2堂课微商应抛弃的3大思维∥37
第1节流量入口思维∥38
第2节销售产品的思维∥40
第3节闭门造产品的思维∥41
第3堂课移动思维重构传统品牌∥43
第1节用户参与构建品牌∥44
第2节盈利模式的改变∥46
第3节传播渠道的改变∥47
第4节沟通模式的改变∥47
第5节销售渠道的改变∥48
第4堂课微商需要懂的社交思维∥49
第4天初级微商入门∥52
第1堂课哪些人适合做微商∥53
第1节改变现状的野心∥53
第2节愿意付出的心态∥55
第3节超强的执行力∥57
第2堂课微商的前期准备工作∥58
第1节个人微信号∥58
第2节定制你的订阅号∥62
第3堂课做微商不要梦想一夜暴富∥64
第4堂课坚持到底才能成就微商∥65
第5天团队的选择∥68
第1堂课微商行业逐步规范∥69
第2堂课选择合适的微商产品∥71
第1节找适合自己的产品∥73
第2节身边资源优先考虑∥74
第3节选择复购率高的产品∥75
第3堂课微商如何找到自己的组织∥76
第1节选择组织的3个误区∥76
第2节诚信是成功的基石∥78
第4堂课微商代理系统存在的4个问题∥79
第1节心态的问题∥79
第2节价值观难统一∥80
第3节培训体系不健全∥80
第4节缺乏榜样和鼓励∥81
第6天微商快速推广之路∥83
第1堂课我们的客户在哪里∥84
第1节找到自己的定位∥84
第2节客户引流的方法∥87
第2堂课微商如何精准挖掘客户∥90
第1节客户详细信息的收集∥90
第2节善用微信的功能∥91
第3堂课让人快速知道你在做微商∥93
第1节借用节日巧妙切入∥93
第2节埋下悬念让粉丝互动∥94
第3节践行承诺继续送出∥95
第4节保证活动公平公正∥95
第4堂课如何将客户吸引到我的平台∥96
第1节好口碑是成长的基石∥97
第2节好名字让你一夜成名∥97
第3节社交营销要接地气∥98
第4节提前规划导流轨迹∥99
第7天微商运营的黄金法则∥101
第1堂课激活客户的好奇心∥102
第1节美女大学生如何破局∥102
第2节自媒体明星激活用户玩法∥103
第2堂课如何建立强大的信赖感∥104
第1节调整心态帮助客户∥105
第2节做客户的专业顾问∥105
第3节对产品的专业水平∥106
第4节和客户成为朋友∥107
第3堂课朋友的朋友才是你的客户∥109
第1节第1条朋友圈动态∥109
第2节第2条朋友圈动态∥110
第3节第3条朋友圈动态∥110
第4节第4条朋友圈动态∥111
第4堂课如何做好老客户回购∥112
第1节把客户集中在一个池子里∥113
第2节客户购买环节的维护∥113
第3节购买之后的客户维护∥114
第4节客户细分精准定位营销∥115
第8天微商如何做好客户互动∥116
第1堂课沟通是成交的关键∥117
第2堂课销售前的准备∥119
第1节客户需求的分析∥119
第2节自我形象的包装∥120
第3堂课如何进行销售推荐∥122
第1节发朋友圈预告∥122
第2节先了解客户需求∥123
第4堂课售后的跟踪服务∥125
第1节客户消费习惯分析∥125
第2节产品的增值服务∥126
第9天你不知道的朋友圈∥129
第1堂课朋友圈的核心价值∥130
第1节朋友圈的本质∥130
第2节互动分享的小驿站∥130
第3节朋友圈的奇妙之处∥131
第4节做自己的导演∥132
第2堂课朋友圈真实的现状∥133
第1节产品跟风品质难保障∥133
第2节公信力弱招商圈钱∥134
第3节销售价格普遍偏高∥135
第4节刷屏不断引人反感∥136
第3堂课朋友圈的商业模式∥136
第1节代理模式∥136
第2节直营自销模式∥137
第3节品牌营销模式∥138
第4堂课朋友圈营销内幕∥138
第1节朋友圈营销场景∥138
第2节朋友圈“集赞”骗局∥139
第10天玩转朋友圈∥141
第1堂课如何发朋友圈∥142
第1节发朋友圈的时间选择∥142
第2节朋友圈的内容选择∥143
第2堂课快速提升朋友圈互动频率∥144
第1节互动的心态∥145
第2节互动率是关键∥145
第3节互动的内容∥145
第4节互动氛围的调节∥149
第3堂课朋友圈防拉黑绝招∥150
第1节朋友圈内容少而精∥150
第2节互动中做广告∥151
第3节合理地使用好友分组∥151
第4节多点赞多评论∥152
第4堂课朋友圈的新玩法∥152
第1节微信只是宣传工具∥152
第2节招募宣传代理∥153
第3节朋友圈官方广告∥153
第11天零成本打造逆天文案∥155
第1堂课文案的价值∥156
第2堂课文案的构思∥157
第1节寻找用户痛点∥159
第2节用户需求的切入点∥160
第3堂课文案内容快速撰写∥161
第1节聚焦产品卖点∥161
第2节延伸和浓缩要点∥161
第3节善用图片突出优势∥162
第4节巧用文案防御攻击∥162
第4堂课如何增加图文转发量∥164
第1节思路决定出路∥164
第2节操作方法和策略∥165
第12天自媒体明星打造之路∥168
第1堂课背书哥的前世今生∥170
第1节运动中的灵感∥171
第2节核心价值的提炼∥171
第2堂课与人合影的风波∥174
第1节星巴克遇美女∥175
第2节爱上了搭讪∥176
第3节想怎么做就怎么做∥177
第3堂课全国“穷游”之路∥178
第1节最初的想法∥178
第2节顺利的第一站∥179
第3节沿途的风景∥181
第4节偶遇爱神王子∥182
第4堂课背书哥的感悟∥183
第1节用心去做事∥183
第2节快速的行动∥184
第13天如何打造微商社群∥187
第1堂课微信群的诞生及问题∥188
第1节微信群的诞生记∥188
第2节微信群的问题∥189
第2堂课微信群运营的价值∥190
第1节微信群的价值∥190
第2节微信群运营秘籍∥191
第3堂课百读社社群分享∥192
第1节百读社群规∥193
第2节语音分享的好处∥195
第3节学员和老师的互动∥196
第4堂课解密百读社微信群运营∥197
第1节百读社的起源∥197
第2节清晰的社群定位与严格的群规∥198
第3节仪式感的建立∥199
第4节群昵称引发的营销事件∥200
第5节拍卖活动∥200
第6节中转站：航站楼与男码女码∥201
第7节志愿参与式管理∥202
第8节关于情怀∥202
第14天微商团队打造∥203
第1堂课坚定的创业梦∥204
第1节乔乔顺利圆梦空姐∥204
第2节纠结的内心∥205
第3节微商的诱惑∥205
第4节说干就干∥206
第2堂课团队价值观的践行∥207
第1节月饼糕点风波∥207
第2节团队齐心协力∥208
第3节让大家收获成长∥210
第4节再次并肩携手∥211
第3堂课建立并明确团队的目标∥212
第1节设定合理的目标∥212
第2节建立自己的代理群∥212
第4堂课服务团队的打造∥213
第1节快速的自我学习∥213
第2节树立团队标杆∥214
第3节成立讲师团∥214
第15天微商的最高级—成为客户的老师∥215
第1堂课明确自身的优势∥216
第1节发现未知的自己∥217
第2节询问身边信任的人∥218
第2堂课学习能改变自己∥218
第3堂课打造自己的课程∥220
第1节把握趋势和需求∥221
第2节市场调研分析∥221
第3节确定方向严格执行∥222
第4堂课随时随地分享∥223
前言本书是笔者继《挡不住的微店生意经：低成本微信创业全攻略》后的第二本描述微商的实战兵法。在笔者编写本书之前，有很多人通过微信刷屏获得了巨大的成功，笔者接触了很多半年销售过亿的微商品牌团队，一旦他们发动品牌招商，几个月的时间，销售业绩就会不停上涨，但是随之问题也出来了，代理商可以很快找到，但是如何让代理商的货销售到终端的用户手里，这个变成了一个最大的问题。解决不了这个问题，微商品牌资金链就会很快断掉，前期的风光将不再。
笔者在这几个月的时间里，见证了微商这个行业的风起云涌。故笔者除了筹备出版本书外，还做了其他更有价值的事情：筹备快创网，将微商中的品牌商、代理商还有一线的从本书是笔者继《挡不住的微店生意经：低成本微信创业全攻略》后的第二本描述微商的实战兵法。在笔者编写本书之前，有很多人通过微信刷屏获得了巨大的成功，笔者接触了很多半年销售过亿的微商品牌团队，一旦他们发动品牌招商，几个月的时间，销售业绩就会不停上涨，但是随之问题也出来了，代理商可以很快找到，但是如何让代理商的货销售到终端的用户手里，这个变成了一个最大的问题。解决不了这个问题，微商品牌资金链就会很快断掉，前期的风光将不再。
笔者在这几个月的时间里，见证了微商这个行业的风起云涌。故笔者除了筹备出版本书外，还做了其他更有价值的事情：筹备快创网，将微商中的品牌商、代理商还有一线的从业人员可能遇到的所有问题都以视频的方式呈现出来，并在视频中给大家进行一一解答。加过笔者微信的朋友就会知道，周末的时候，笔者经常会发加班的动态。微商这个行业每天都在发生变化，要是不快速学习，并将学到的东西变成有价值的内容，就会很快被淘汰。
在准备本书素材的时候，笔者花了两个月的时间走访了广州、深圳、北京、中山、上海和杭州等城市，拜访了各地做微商比较成功的品牌商和个人，有前顺丰和当当的高管，现在转型做珠宝微商品牌的孙岐；前太平洋汽车网高级编辑，跨界做成人用品撸撸杯的“主席”；前沃尔玛电商规划第一人、百读社社长，微信社群玩得很棒的庄帅（不在微信里打任何广告，他创办的帅橙照样卖得很好）；带领阿迪王品牌三年做到6000万销售额的、现羽凡网络创始人刘一峰（转型做自有微商品牌）；美娘燕窝品牌创始人万欢；放弃空姐的高薪，做微商销售的乔祺媛（现在微商团队管理得很棒）；背书哥，花了几个月的时间，足迹遍布广东、河南、安徽、上海和浙江等，所到之处，没花一分钱的车马费，现在成了好几个微商品牌的代言人（知名情感作家陈保才先生还安排了媒体对背书哥的事迹做了专访）。我们做的事情越来越有价值，通过我们的分享，帮助了很多人，让他们不但可以提升生活的品质，还能结识更多的朋友，大家在一起共同成长、提高。
此外有很多读者在微信和QQ里给笔者留言说：老师能不能将微商培训的教程更加系统化，让我们的学习更加快速高效？为满足这种需求，笔者在编写本书的过程中，按照天数来进行安排，一天学习一个章节，只要你能坚持并实践，在15天的时间内就能将微商的系统知识全部掌握，以后就能灵活运用到微商销售和品牌打造的实操中，助力你的微商梦。
|
