在《从“为什么”开始——伟大的领导者如何激励每个人都行动》(原版书:《Start With Why:How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action》)一书中,Sinek从最本质上解释了领导与品牌如何最有力地激励我们,他们虽拥有强大的营销平台,但都用同一种方式传达:就是从问“为什么”开始。他继续补充解释为什么我们人类,天生就被人或者品牌关于为什么的问题而吸引;究竟如何能找到你自身吸引他人的“为什么”,以及如何将你的信息围绕“为什么”去定制。
在Jiwa获奖的部落格中(TheStoryofTelling.com),可以找到她优秀作品的整合编辑。《营销:一个爱情故事:如何维护你与客户的关系》(原版书:《Marketing:A Love Story:How to Matter toYour Customers》)这本书教授了营销者如何维系他们的客户。(注意:不要再将目光局限于晋升,尝试将目光聚焦到如何帮助他们真正的解决问题上。)
《脑控术:运用神经学营销说服客户的100种方法》(原版书《Brainfluence:100 ways to Persuade and Convince Consumers WithNeuromarketing》)这本书其实有所犹豫,特别是在我读到摘要时看到:“运用神经营销说服客户的100种方法。”这看起来似乎是一本虚假营销、令人毛骨悚然,想要远离的一本书,对吗?
五、《三个故事搞定成交!用神经科学颠覆顾客心理的新销售法则》——Michael Bosworth and Ben Zoldan
《三个故事搞定成交!用神经科学颠覆顾客心理的新销售法则》(原版书《What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through EmotionalConnection and the Power of Story》)这同样是一本充满有趣营销建议的好书。