运用“冷读术”把话说到对方心窝里
开篇叙话
人生就像一辆永远向前行走的列车，每个人都有一辆自己的专属列车。在自己的列车上，每一个人生的驿站，都会有人从这个站台下车。同时，也会有新人从这个驿站上车，进入自己的生活，陪伴我们的人生走一段路程。而我们每个人，都希望在自己的人生列车中，上车的都是善良、快乐的人，能够和自己相处愉悦。
所以，两个陌生人见面之初的谈话就显得尤为重要。毕竟，这是两个人接触和交往的开端，而谁也不知道，对方会在自己的人生列车里停留多久，会在自己的列车上扮演什么样的角色。有的人，乍一出现，你并不觉得有何不寻常，可就是这样普通寻常的人，会影响我们的一生。好的影响，带来幸福；坏的影响，带来悲痛。我们都希望幸福，于是好的开端大于一切。可对于刚认识的人。如何在交谈中把话说到心窝里去呢？答案是，运用“冷读术”。
所谓“冷读术”，即快速地了解到对方内心所思，并找到建立起双方互信的技巧。这看起来似乎是很高超的技术，所以要学会这个“冷读术”也是难上加难的吧。其实不然，只要我们善于拉近和走进对方的内心，那么很多难以应答的问题也都会迎刃而解。
情景再现
故事一：
历史上很著名的六国合纵抗秦，是由苏秦去其他各国游说的。在苏秦出发前往其他国家之前，发生了这样一件事：
苏秦跟在鬼谷子手下学习多年，认为自己已经学成，于是就去和鬼谷子说自己学得差不多了。鬼谷子对苏秦说：“既然这样，你对我说一句话，一句能让我出去的话，那么，你也就算学有所成，可以毕业了。”
大家都知道，鬼谷子在“术”的方面是很厉害的人。若想让鬼谷子随便的就被说服，这绝对不是一件容易的事，也算是“毕业”的大难题了。
苏秦说：“师父，我不知道如何让你出去，但是你出去，我就有办法让你进来。”
鬼谷子心里疑惑：我出去了，你倒是怎么让我进来呢？我倒要看看你有什么高超计谋。于是鬼谷子就出去了，而苏秦，则因此顺利毕业。
故事二：
有一次，小张到曾经大学所在的城市出差，想要去拜见一下自己大学时代的恩师。于是提前打了电话，约定了日程和约见的地点。
到了那天，小张来到和恩师约好的学校附近的咖啡厅，却久久等不到老师。小张行程紧张，再过两个小时就要去机场赶飞机飞往下一个城市出差。小张如坐针毡，希望老师能早点到来。等了好久，老师终于来了，说学校临时有事耽搁了，连打个电话告知一声的空都没抽出来。小张连说：“没事，没事，本来也是打扰老师了。看到老师身体健康，状态很好，我就放心了。”
和老师寒暄了几句，小张看时间已经快来不及，赶紧和老师说：“老师也很忙，我就不打扰老师了，老师您别太辛苦。”于是匆匆告别了老师。
若是小张说：“老师我还有事，要赶飞机。”那一定会让老师多想，觉得自己来晚了，耽误了小张的行程。可见，小张“冷读术”之高明。
义理解析
不会运用“冷读术”，就往往忽略了他人心中所思所想，考虑的是自己当下的感受，说出的话，难以说到别人的心窝里，难免让他人不舒服。不能快速得到别人信任，也不能获得自己想要的结果。无论是工作，恋爱，还是交友，都会成为障碍。
苏秦运用“冷读术”揣测出鬼谷子内心所想，按照正常思维鬼谷子一定不会听从。所以，苏秦故意示弱，说了一句“我不知道如何让你出去”。然后又从人都有好奇心理下手，故意吊起鬼谷子的胃口，说“但是你出去，我就有办法让你进来。”鬼谷子心中揣测：你都没有办法让我出去，又怎么会有办法让我进来。我倒是想看看你如何让我进来。就这样，中了苏秦的计。
小张运用“冷读术”，对老师表现出了极大的尊重，没有说一句让老师不舒服的话。若是小张说自己有事，着急要走，一方面是暗中责备老师来晚了，二则是想的是自己有事，而不顾及老师要注意休息。但小张说得却句句都在关心老师，只字不提自己，说到了老师的心窝里，怎能让人不舒服？
所谓“知己知彼，百战不殆”。由此可见，“冷读术”运用好了，就会知道对方所思所想，就能够顺着对方的心意说话，会让很多场合变得温馨，谈话也会变得愉悦，好多问题也可以轻松解决。出谋划策
“冷读术”是打开人心扉的一把钥匙，能够让对方内心生出一种感觉，即“原来对方如此了解我”，以此建立起信任关系的说话技巧。
一、巧妙地“掏出”别人心中的想法
我们并不会算命，也不会解读人心，一切的“冷读术”靠的都是一双善于观察的眼睛，善于倾听的耳朵，还有一颗善于发现的心。我们不可能通过人们的面目表情就知道对方在想什么，但是我们可以根据对方的言语，了解和猜测对方内心所想。这就需要我们巧妙地来“掏出”别人心中的想法。巧妙的问答，即不是直来直去的问答，而是看似漫不经心、无关紧要、无足轻重的问答，却牢记在心，并暗暗分析，以此了解对方心意。
……
P12－15
|
