作者：增长黑盒
一
《很久很久以前：以神话原型打造深植人心的品牌》
Margaret Mark和Carol S. Pearson所著《The Hero and the Outlaw》一书，香港的译本叫《品牌的原型》，强有力地覆盖了人类文明几乎所有方面的12种原型，大意是但凡激起公众兴趣的故事都是有一定原型的。增长黑盒在今年一年的文章和直播中多次提到过品牌的荣格十二型，每一原型都有其强势、弱点、天赋和畏惧，强健的原型能够帮助品牌与消费者建立起一条直接而充满力量的情感纽带。
“原型意象所发出的讯息满足了人类的基本欲望与动机，也释放了深层的情感和渴望。不然，你以为我们为什么会在某些时刻心头狂跳、哽咽，或开始哭泣？”
“在一个理想的世界中，商品提供了某种中介功能，让某个需求与该需求的满足之间产生连结。”
二
《社会心理学》
大部头的硬核作品，我们团队仅有一名小伙伴读完。但是话说回来，任何营销和增长活动都是基于人性的。只有理解人性，你才能抓住增长的突破点，不论toC还是toB都一样。所以，闲暇时间翻一翻，也许会有启发。
“仅仅是暴露在不熟悉的环境刺激中，就可以引起偏好。而且只要重复宣扬就更易让人相信。”
“当我们是一个大团体中的某个小团体时，我们经常会意识到自己的社会身份；当我们的社会团体占多数时，可能我们就不太考虑它。”
三
《心智探奇》
人类所谓的进化，实际上具体进化的是什么呢？是外形，是行为，是基因吗？Steven Pinker告诉你，其实是心智。心智能力包括感知、推理、情感以及社会关系，此书权威解读了“心智如何工作”，以进化论为基础解释了很多人的行为。
“就像保守主义者总是以此斥责自由主义者那样：他们描绘出一个收益，但却对成本要素忽略不计。”?
“事实上，同样的故事可以引出合乎逻辑或者不合逻辑的选择，这取决于读者对于谁是欺骗者的解释（如果有欺骗者的话）。”
四
《技术与文明》
从冷兵器时代讲到人工智能，技术在发展，文明也在变迁。本书的写作形式并非为技术史，而是挑选讲述一些技术变革的重要节点，类似于“技术群星闪耀时”。不过我一直有一个疑问，技术进步的同时，文明一定在进步吗？希望读完此书的你，可以找到一部分答案。
“自由主义如果不想让自己进一步丧失活力，就应该重新围绕科技进步组织自身的价值观，而不是单方面要求科技进步适应自身的价值观。”?
“作为一种社会观念的自由主义作为一种与文化和思潮联系在一起的西方自由主义，确实在暴露自身存在的一个重大问题，那就是，自由主义对自身的‘前现代性’意识不足，从而高估了自身与‘技术进步’协调相处的能力。”
五
《故事：材质 结构 风格》
我以前一直认为，艺术创作往往是依靠灵感、天赋以及一点点经验，而本书的作者，在拍摄了大量成功电影之后，总结出了一套讲好故事的方法论，它将不仅仅适用于电影的创作，毕竟人们的生活永远需要故事。
“故事天赋是首要的，文学天赋是次要的。”
“不仅必须满足观众的预期（不然的话，便有令他们迷惑失望的危险），还必须将其预期引到新鲜而出人意料的时刻（不然的话，便有令他们厌倦的危险）。”
六
《置身事内》
我们有经济系毕业的小伙伴说，自己本科学习经济、金融、财政方面的知识时没有获得什么与现实生活的连接，或者说，是这些知识的讲授方式没有融入到中国语境当中。而复旦大学兰教授的这本书，用通俗的文字语言向读者展示了专业的经济学内容，尤其是政府在中国的国民经济中的作用。
“在成功的经济体中，经济政策一定是务实的，不是意识形态化的。是具体的，不是抽象的。”
“了解政府认为应该怎么办，比了解‘我’认为应该怎么办，重要得多。”
七
《崩盘》
该书采用全球视角，详细叙述了2008年金融危机和欧元区危机及其后错综复杂的世界历史。2008年开始在华尔街发生的金融危机，有人试图将其淡化为地方性事件，但实际上，从英国和欧洲的金融市场，再到亚洲、中东和拉丁美洲的工厂和造船厂，全球都已被卷入其中。同样地，我们打工人也难以隔岸观火，本书可以让你知道自己的微薄收入是如何蒸发的，而美欧各国政府大力救市，救的又是谁？
“他们不知羞耻地寻求神的启示，以十字军东征一般的激情炫耀自己对于现代性的不屑一顾，而这种现代性正是欧洲和联合国最喜欢的装饰——开明、透明、自由和世界性的。的确，这些装饰不过是另一种粉饰和政治符号罢了。”?
“为了在2016年初重振需求，北京启动了新一轮的信贷繁荣和财政刺激，同时着手清理扩张过度和产能过剩的重工业。北京恢复了对局面的掌控，向来以倡导市场自由闻名的西方媒体也无法掩饰它们的欣慰之情。”
八
《文化战略：以创新的意识形态构建独特的文化》
此书比较适合已经度过了从0到1阶段的企业，许多企业都是在从1到N的过程中遭遇了巨大瓶颈，这种时候往往需要重塑品牌文化，直击消费者内心，从而实现自身的突破。
“社会断裂创造了意识形态机遇，文化正统不再充分传达消费者需要的文化表述。反之，意识形态机遇产生于重要的历史变化，这些变化重新调整了这个行业的文化传统。”
“要理解文化创新的话，就必须首先理解特定的文化表述在创造消费者价值方面的中心作用，特定的文化表述是如何以一种新的蓝海为目标，即我们所说的意识形态机遇，通过更加常规的创新的产品和市场营销战略来超越竞争者。”
九
《创新者的窘境》
Clayton.M.Christensen描绘了上世纪末的“硬盘驱动器大战”，在这场广泛、快速、残酷的技术变革和市场刷新中，新兴企业不断淘汰成熟的顶级企业，就算经营得再好的公司，尽管他们十分注意顾客需求和不断地投资开发新技术，都可能被某一新产业所影响而导致失败。直白点讲，此书就是描述前浪怎么不被后浪扑在沙滩上的。
“一些看似很完美的商业动作——对主流客户所需、盈利能力最强的产品进行精准投资和技术研发--最终却很可能毁掉一家优选企业。”?
“一般来说，破坏性技术首先会得到市场上不能给企业带来利润的那部分客户的认可。因此，大多数已经习惯于听取最优质客户的意见，判断哪些新产品能带来更大利润率的企业，很少能及时投资研发破坏性技术。”
十
《沸腾新十年（上）》
该书封面上印着“一部比武侠小说还精彩的中国移动互联网正史”，是否胜过武侠小说自然是见仁见智，但以编年体的形式讲述2010年到2020年间互联网世界的重大事件以及变革，读起来确实荡气回肠。一个个大厂是如何从籍籍无名到行业巨头，一位位创业者是如何从草根到领军人物。一边读着造就时代的故事，一边回顾着自己这十年来的经历，历史使命感油然而生。
“到了2012年10月，经过大半年的谈判和摸索，徐梧终于想清楚了猫眼的策略。他提出了3个核心问题：第一，坚决做在线选座；第二，坚决铺设出票机；第三，也是最重要的一点，“美团电影”一定要改名。”
“美团和大众点评的合并是目前中国互联网历史上最重要的并购案，不仅是因为其合并金额巨大，也不仅是因为其在BAT三家之间腾挪，还因为这个合并案造成多个赛道波澜起伏。”
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