有一个问题，我们被问了有几百、几千遍：你们怎么挣钱？
几年下来，我们的答案也不停在变化。有些事一直在做，有些事渐渐地就不做了。
我们提供的服务从举办线下课程到制作线上课程、从举办招聘会到举办图书市集，从卖书到卖文创，我们甚至还开了个设计工作室…这些业务中，没有一件事是容易的。
这并不是说我们生活得有多惨，有哪份工作是好做的呢？出版业是极小的行业，而我们选择为这个行业服务，这条路再不好走也是我们自己选的。
在许多事情中，卖书是我们一直都在做，但一直都没有认真做的事情。
关于卖书这件事，买新书有当当京东，买旧书有孔网、多抓鱼，我们实在不知道自己能有何竞争力。
2017年的时候，我们销售过一本名叫《诗52》的诗集，定价奇高，1200元，居然卖得不错。那是我们最早的尝试，但随后两年，我们好像完全忘了这回事。
2020年疫情爆发，我们依然不认为自己可以卖书。但因疫情影响，我们的线下课程迟迟不能开办，招聘会也无法举办，我们不得不尝试一下卖书。2020年我们运作了《书籍设计》（定价298/中青雄狮2020.5）、《纸神》（定价88/文景2020.7）、《文案三章》（定价59/译林2020.8）等项目，销量和行业影响力都很不错。
经历了2020年的摸索、“做書首发”在过去的几个月里迎来了小小的爆发。
定价1280元，手作书收藏家王骥的处女作《书之极》几乎三分之一的销量都发生在做書平台；
广西师大本部出版，编辑案头工具书《图书编辑校对实用手册》（第五版）一经推出，首批订量上线当日便售空了；
索马里担任编辑，上海九久读书人出品的《巴黎评论:女性作家访谈》成为做書店铺销量最好的一本书；
重新复刊的慢科技杂志《离线:共生》，配以其别出心裁的金属书签，得到了读者和朋友圈一致的好评。
这些项目所产生的销量数据，似乎证明了有这样一群读者的存在——相比低价诱惑，他们更看重书的价值、编辑的用心，以及装帧这门古老的艺术。
也正因面向做書订阅者（粉丝）售书，做書对首发项目的选品很挑剔，因此找来的项目不少，但能合作成的很少。我们首先关注的是项目本身和我们之间的匹配度，这个“匹配”不是说书必须很专业，而是“气质”和我们是否相符，是否能互相吸引。
我们知道自己的价值并不在首发的数量上，若论销量，我们必然是无法与当当、十点、一条等竞争；我们的价值在于，我们的这些读者可能恰巧也是编辑想要的“种子读者”。
我们也不会去打“价格战”，只能保证与实体书店差不多的折扣。
首先，卖书本质是门“生意”，这一点无需用情怀掩饰，我们也是以生存为出发点，夹缝中求生存罢了。其次，作为一个与行业同在的新媒体，我们很清楚低价之争对出版的创伤将在未来图穷匕见。以及，想多说一句，那些不肯三五折卖书的实体书店从业者，他们也不应被骂做奸商。
当然，我们不想用出版命运来道德绑架读者，强迫他们为行业续命。选择低价是人性使然也是读者自由。所以，我们会尽可能与出版方沟通制作出独家“限定款”，以此吸引读者。
我们也不希望损害出版方的利益。如果有些项目销量不达预期，在确保读者权益的情况下，我们会提前结束首发，避免耽误书的命运。
下面这个书单，可以说是去年下半年至今年上半年的所有项目，仅供参考。如果你有即将出版的图书项目（或文创）想与我们洽谈，可以根据文末的联系方式与我们联系。
虽说不一定能做到什么时候，但推荐好书是我们一直会做的事。
（以下为“做書首发”卖得最好的10本书，按销量排序）
1
《巴黎评论·女性特辑》
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这是一本至今仍在动销的书。而做書独家提供的作家手稿明信片，也深受读者朋友们的宠爱。
在做書春季的市集上，这本书意料之中的成为了畅销冠军，几乎每一个光顾做書摊位上的朋友都会拿起来看一看，然后买走。
而在那天的市集沙龙中，某重量级出版人谈到：“做好书，靠的就是问题意识”。这本书的受欢迎，不仅依靠巴黎评论的口碑，也是对某些当下现实的回应。
2
《你好小朋友》
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生而为人，有谁能做到不怀旧？又有谁能做到不爱如此水灵的往昔岁月呢？
作为一本价格不低但装帧极度用心的摄影集，也收获了广大读者的喜爱。而第三部发布后，出版方花式回应差评又强势地圈了一波粉。这也让我们见识到了做書读者强大的购买力。
3
《卡片笔记写作法》
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有传言说：“学习方法的书就是很好卖”。脑海中很容易浮现数本割韭菜的营销书籍，在本就充满着知识焦虑的当下，兜售着人造概念。
但一棒子打死市面上所有方法论类书籍，这种偏执同样存疑。
抱着尝试的心态，我们精心挑选了这本以开拓思维模式为核心的“工具书”。
这本书和市面上绝大多数思维方式书籍不同的是：它不废话，直接教你上手。让你在上手的过程中，体验突破思想瓶颈的快感。这比起教你一堆概念的伪大师们，来得又狠又直接。
4
《离线》
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还是在做書春季市集上，全市集唯一一个“只卖一本书”的展位，便是《离线》家庭了。
创始人李婷介绍离线家庭说到：我们用“专题+专栏”组成一本古典杂志应有的结构。专题就是那个“大故事”，围绕一个核心点，由多篇文章阐述而成。
创刊《开始游戏》从设计师、玩家、企业、研究者多个角度呈现了游戏亚文化的魅力。新刊《共生》讨论的是人与万物的冲突。与细菌、器官、心智；与他人、动植物、城市。共生包罗万象。专题意义明确，是整个杂志主题的基石。
由出版界王牌编辑李婷主导，这本停刊了四年的杂志书，在重返公众视野时，选择了做書这个舞台。不仅因为做書作为出版媒体平台的超垂直性，也因为我们的读者专业性素养极佳。我们聚集了国内各个行业的编辑朋友。这些冲在出版前线的人，是我们精神生活的首要把关人。只有他们，才能在最大程度上，挖掘到足够小众的精品书的魅力。站在这批读者的肩膀上，这些书才更能保护自己的价值。
果不其然，这本书一经推出，就成为了广大编辑朋友和读者朋友们的“人手一本”。
5
《流行病调查局》
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这本书在2021年初上市的书，算是对于疫情的一个“回应”。
这本书讲述与全球各地的邪恶势力战斗的超级英雄。这支“战队”由医生、兽医、统计学家、微生物学家、人类学家等各领域成员组成，经过现场流行病学培训后，被派往全球各地寻找并预防疾病。
他们深入印度的保守村落，在非洲的偏远地带，在宗教信仰、社会风俗迥异的中东社区，他们需要学习修理车辆，自带汽油，驾驶牛车，骑大象，要能歌善舞善于融入群众，还要应对当地不明真相的人们的攻击，甚至还有可能染病殉职。
这本非常“应景”的书，小卖部在推出的时候，还特意订做了独家的英雄专属的金属徽章。创造独特的阅读体验，是小卖部致力在今后继续发扬广大的。
下单送徽章一枚，数量有限
6
《纸还有未来吗》
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如此小众的书，是最受做書小卖部的青睐的书籍之一了。在文章首发当天，我们的读者似乎立刻被击中了灵魂。大家纷纷留言，表达对纸质书的热爱，甚至有读者说道：“电子书如同买春，纸质书恰似娶妻”。
在某天冲上热搜榜单的“纸价上涨”中，我们再一次嗅到了实体书行业的摇摇欲坠。而这本书在读者中激荡起的情绪，是这个行业还在或活着的见证。
7
《图画书小史》
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这本小众到在豆瓣还没有评分的书（截至发稿当日），在做書小卖部，迅速刮起了抢购之风，中途还因为补库存临时下架被读者围堵。
甚至在本编还没有完全获取它的魅力值时，它已经默默地在读者群里出了个小圈了。
排版设计看似轻松、清新，其实是一本非常严肃和专业的著作。
书的前言写到：“全书以英美图画书发展为主线，兼顾欧亚其他国家和地区，并比照中国原创发展状况，介绍了世界图画书史上堪称里程碑的事件和作品，以及重大作品背后的故事和创作者的个人历程。”
老师们，家长们，同学们：是时候开始抢夺本书了。
8
编辑必备系列之
“小黑书”+“小蓝书”
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这本扎根出版行业，根正苗红的专业书。一直是做書小卖部的镇店之王。
我们作为出版界的媒体，能活到今日实属不易。虽然这已经是很多编辑朋友的案头之宝了，但我们还是采购它们回来。
这两本书就在这里，等那些一直依赖电子设备的编辑朋友们，带这本彰显传统的书回去。
作为一本做書小卖部会一直卖下去的书，也是不断有从业者前来购买的一书。
我们希望能发现更多这样的书。
9
《平如美棠》
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这本反复再版的浪漫故事，对读者来说虽然不算陌生，但在做書出售时，我们特意定制了限定款赠品，确保读者可以收藏独一份的“爱情”。
碗垫赠品，下单随机赠送两款
这些优雅的碗垫，让人想到生活无非一餐一饭间的相濡以沫，正是那些无言或琐碎的日常拼凑起长达一生的温暖陪伴。
10
《我的词典人生》
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一个人一生只做一本书，一个中国版的“编舟记”。
1978年接受“国家任务”，34年后，已经76岁的车洪才提着两百多万字的书稿，乘公交车来到商务印书馆。
这个词典家的故事，从大学调整专业、外派留学、教书、借调电台工作、办函授、搞外交，一切都是服从组织安排，为国家做贡献。
36年的国家人物，《普什图语汉语词典》终于编排出版。他说：“现在物质的东西被提得很露骨，干什么都要讨价还价，在我看来，能为国家做点事，就算没白活。”
这个故事，懂得自然懂。在发布的当天，打动了一众出版行业从业者。他们默默地坚守，不再是一种徒劳，而是某种信仰。
以上就是做書上半年卖的最好的一些书，从这些书就能窥见读者画像以及做書选品的调性，我们期待在接下来的日子里与更多编辑朋友合作。
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