本书系统研究军事代表室管理理论与方法的成果较少，总军事代表缺少一本系统、实用的案头指导书，总军事代表职业培训也没有一本适用性、针对性强的教材，总军事代表多是以“师傅带徒弟”的方式在管理实践中学习管理理论、在管理过程中探索管理方法，存在着一定的盲目性。作者在装备采购中级指挥(教学对象主要是拟晋升总军事代表的人员)教学中，曾开设过“驻厂军事代表工作概论”、“军事代表室管理”、“装备采购管理”和“装备质量管理”等课程，但教学内容无论在知识体系上，还是在岗位指向上，都不能满足学员的需求。直接面向岗位的工作方法特别是总军事代表管理艺术等内容，都是聘请军事代表系统的领导和专家来讲授。因此，系统研究军事代表室管理的理论与方法，总结归纳军事代表室管理的先进经验，将军事代表室管理知识系统化形成教材或案头书，白凤凯编著的《军事代表室管理》既可以解决总军事代表职业培训的教材急需，也可以为总军事代表管理实践提供指导工具，对于进一步加强军事代表工作具有重要的意义。
白凤凯编著的《军事代表室管理》以管理学和军事装备学为理论基础，以规范军事代表工作的相关法规为依据。全面阐述了军事代表室管理的任务、原理、方法和艺术；着眼于军事代表制度建设与改革的需求，研究探讨了军事代表室管理的创新途径，系统总结了美军国防合同管理局的先进做法；整理收录了多篇优秀总军事代表的管理经验。
《军事代表室管理》可作为装备采购中级指挥专业拟晋升军事代表室领导人员任职培训及总军事代表继续教育的教材，也可作为从事装备采购合同管理工作人员的参考书。
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