作为企业的领导者，你在工作中所作的任何管理决策都应该是一个经济分析的过程。也就是说，既能够让决策为企业创造效益，又能够节约成本。要想收到这种效果，领导就需要懂得一些经济学常识。本书将带你进入经济学的世界，探索其中的经济学现象，了解经济学原理，让你发现经济学并非想象中的那么生涩难读，那么遥不可及，而是实实在在的生活。阅读本书，你会得到一次与经济学的心灵对话，有助于你增长经济学知识，提高处理经济问题的能力，进而使自己的决策更加适应市场经济的大环境。
作者简介：
方圆，70年代生人，男，副教授，任某外企山东区销售代理，博览群书，有多年的领导经验，另外具有自己独特的管理经验，善于总结，曾经多次到各大企业进行员工培训。
目录：
目录：
第一章日常经济，妙在其中
—领导一定要知道的经济运行基本常识
在当前经济飞速发展的大背景下，经济学常与人们的生活水平息息相关，在日常经济生活中占有举足轻重的位置。身为领导，了解并能够合理地运用各种经济学知识，可以让你在生活和工作的方方面面都有所收获。
生活中离不开的物品—商品/2
面对两难时该如何做出正确的取舍—选择/5
鱼和熊掌为什么不可兼得—机会成本/9
为什么钱不值钱了—通货膨胀/11
火车对农田的利和弊—外部性/14
谁赋予货币换购商品的权利—货币功能/17
市场是组织经济活动的一种好方法—市场经济/22
目录：
第一章日常经济，妙在其中
—领导一定要知道的经济运行基本常识
在当前经济飞速发展的大背景下，经济学常与人们的生活水平息息相关，在日常经济生活中占有举足轻重的位置。身为领导，了解并能够合理地运用各种经济学知识，可以让你在生活和工作的方方面面都有所收获。
生活中离不开的物品—商品/2
面对两难时该如何做出正确的取舍—选择/5
鱼和熊掌为什么不可兼得—机会成本/9
为什么钱不值钱了—通货膨胀/11
火车对农田的利和弊—外部性/14
谁赋予货币换购商品的权利—货币功能/17
市场是组织经济活动的一种好方法—市场经济/22
第二章?冷静分析，理性对待
—领导一定要知道的民生经济学常识
对于领导来说，民生问题不仅关系社会发展，也关系到个人的
发展，在生活中多了解关于民生的经济学常识，既可以正确地把握社会的发展归向，也有助于你制定正确的政策来应对社会问题。
吃饭也是经济—恩格尔系数/28
为什么节约反而有错了—节约悖论/29
为什么你的钱越攒越少—马太效应/33
工作不是你一个人的事情—失业现象/36
你辛苦赚的钱哪儿去了—货币幻觉/39
让人们不再看病难—医疗保险/42
交得越多越吃亏吗—养老保险/45
两元钱所起的神圣作用—社会福利/48
第三章摸透市场，减小风险
—领导一定要知道的市场营销中的经济学常识
作为一个企业的领导，你虽然不直接参与市场营销工作，但由于市场营销与企业的盛衰有着密切的关系，所以，要想把工作做好，就得对营销中的经济学常识有所了解。
为什么有的商家喜欢最差的宣传—广告/52
为什么有些商品新款比旧款便宜—价格策略/55
几个企业说了算的市场—寡头市场/59
为什么人们都要买同一品牌的产品—垄断/61
牛奶为什么装在方盒子里卖—成本效益原则/64
粥铺老板想买下隔壁的饺子馆—并购/66
沃尔玛的商品为什么便宜—薄利多销/69
为什么昂贵的商品有市场—二八法则/72
买二赠一—捆绑销售策略/75
美女为什么赚钱多—注意力经济/78
天下真有免费的午餐吗—免费促销策略/81
第四章?限制成本，合理生产
—领导一定要知道的商品利润中的经济学常识
对于企业来说，产品的利润代表了企业所创造的财富，产品的利润越多，为企业创造的财富也就越多。因此，作为领导，要想让企业在运营中合理地生产产品，就必须懂得一些商品利润中的经济学常识。
商品定价合理的秘诀—边际成本/88
为何有的商品生产出来不划算—生产成本/95
第五个馒头为什么很难吃—边际效应递减规律/97
供给创造需求—萨伊定律/100
生产越多成本越低吗—规模经济/104
为什么有些企业在亏损中要继续经营—固定成本/107
钱为什么会贬值—贴现率/110
第五章精明投资，获取利益
—领导一定要知道的投资经济学常识
对于领导来说，如果懂得投资理财，必然能够使企业的资金越滚越多，为企业创造更多的收益。目前，最常见的投资理财主要有股票投资、基金投资、黄金投资等几种渠道。
让你的财富不断增值—投资/116
最热门的投资手段—股票/120
需要智慧的投资—基金/123
保值增值最安全的投资—黄金/127
今天赚明天的钱—期货/130
比储蓄更划算的投资方式—债券/134
最快速的财富增值工具—复利/136
第六章妙用智慧，实现多赢
—领导一定要知道的博弈经济学常识
博弈是浪漫主义的运动，它以哲学的形式和科学的方式展开。博弈论从一个独特的视角帮助人们更加深刻地理解和把握经济现象，对指导人们制定更加有效的经济政策具有十分重大的意义。作为领导，一定要通晓博弈经济学常识，妙用其智慧，让自己在工作中实现多赢。
到底是谁技高一筹—囚徒困境/140
帮人才能帮己—智猪博弈/142
要成功先要给对方余地—斗鸡博弈/146
合作实现共赢—猎鹿博弈/149
双赢才是王道—正和博弈/153
不要做最后的埋单人—博傻理论/156
为什么要嘲笑对方的脸脏—脏脸博弈/159
在讨价还价中拼智慧—分蛋糕博弈/163
知己知彼百战不殆—信息博弈/167
没有未来就会背叛—重复博弈/171
第七章?货币政策，政府调控
—领导一定要知道的政府调控经济学常识
美国“信息经济学”和“管制经济学”的创始人J.斯蒂格勒说，对于社会中的每个产业来讲，国家要么是一种可能的资源，要么是一种威胁。国家凭借其权力，收取或给予货币，会有选择地帮助或伤害了许许多多的产业。而货币作为现代经济社会的血液，不可或缺，无处不在。身为领导，要想带领企业在经济大潮中生存，就得知道政府调控经济学常识。
挖坑带来的经济发展启示—政府干预/176
政府调控经济的杠杆—货币政策/178
有些地区为什么不想摘去贫困的帽子—财政补贴/182
玻璃打碎后为什么不是坏事—凯恩斯乘数效应/184
信心比货币更重要—经济刺激政策/187
法律不能成为摆设—市场监管/189
事关纳税人的权益—财政赤字/191
威廉一世与磨坊—产权保护/194
第八章深谙股市，熟悉汇率
—领导一定要知道的金融贸易经济学常识
金融机构是文明社会的重要支柱，是现代经济的核心，具有极重要的社会经济意义。作为领导，不但要懂得现代金融实务、深谙股市、熟悉国际金融市场惯例，而且还要懂得一些金融投资管理和金融企业管理。
每个国家都设有的合法赌局—金融市场/200
在规定期内还不了钱怎么办—虚拟经济/202
美国的阿尔法银行为什么会破产—财务杠杆/206
资金盈余和短缺者的红娘—金融中介/209
两国货币兑换的比率—汇率/212
全球化向我们走来—对外贸易/216
世界贸易的协调者—WTO/218
凶猛的金融鳄鱼—热钱/222
美国为什么愿意支付巴西1.473亿美元—贸易补贴/225
2100亿美元外汇储备的喜与忧—贸易顺差、逆差/229
第九章全力以赴，抓住商机
—领导一定要知道的经商中的经济学常识
经商是一门艺术，经济学是一门科学，领导只有懂得了经商中的经济学的奥秘，才能够在工作中抓住稍瞬即逝的商机，为自己所在的企业拓展业务。
一个手机号为什么能卖2000万—稀缺性/234
票贩子为什么屡禁不止—均衡价格/236
为什么会出现谷贱伤农的情况—需求弹性/239
麦当劳的第二杯饮料为什么是半价—价格歧视/243
为何荔枝要卖25元一斤—消费者剩余/246
索尼员工的业绩为什么提高了—外包/249
同行真的比你卖得便宜吗—比较优势/250
高价花盆摔碎了怎么办—沉没成本/252
为什么房价跌了人们却不买了—吉芬商品/255
第十章企业决策，精通利弊
—领导一定要知道的决策中的经济学常识
企业管理，是指企业为实现经营目标，依照现代企业管理的原则、程序和方法，对生产经营活动进行计划、组织和控制的过程。在这一过程中，既需要领导者有较高的管理水平，也需要领导具备关键时刻的决策能力，这样才能使企业的运转效率达到最优。
他山之石可以攻玉—企业管理/260
经营之神王永庆决策的制胜法宝—适度规模原则/263
独辟蹊径的“阿里妈妈”—长尾理论/266
产品像人一样会经历生老病死—产品生命周期/269
经营企业如逆水行舟不进则退—企业竞争/272
如何让“独木桥”变为“立交桥”—多元化战略/273
如何让公司避免浪费—扁平化管理/277
海尔员工走路必须靠右行—热炉法则/281
利己而不损人的完美决策—帕累托最优/284
美国汽车缔造创新传奇的秘诀—蓝海战略/286
第十一章赢得人心，驾驭部属
—领导一定要知道的用人管人中的经济学常识
管人用人是一门高深的学问。对于领导来说，在工作中的主要职责是用人管人。可以说，用人管人是一个企业或公司成败兴衰的关键。领导要想赢得员工的心，驾驭那些桀骜不驯的高绩效员工，就应该掌握一些用人管人中的经济学常识。
选用人才时潜力比绩效更重要—彼得原理/292
优秀的员工为什么不再进步—内卷化效应/296
三个精英为什么不能同室办公—分槽与合槽/299
新招的文员为什么总干不长—蘑菇管理/302
辞掉犯有不可原谅过失的员工—破窗效应/305
副总为什么能够忙里偷闲—雁阵效应/309
让员工奔跑起来—鲶鱼效应/312
管理员工时只给两条建议—奥卡姆剃刀定律/314
他的积极性为什么高了—股权激励/317
针对“短处”开发员工—木桶效应/320
参考文献/323为什么房价跌了人们却不买了—吉芬商品
很多人热衷于买一些价格便宜的商品，甚至于“货比三家”。相信这也是大多数百姓的购物哲学。但是，事情总有其特殊的一面。有时候，某种商品的价格如果上涨了，人们对它的需求量却不降反升。也就是说，一向节俭的人们会不由自主地去买一些贵的商品。这听起来似乎和商品需求规律是相悖的，然而在现实生活中确实存在着这种现象，经济学家把这样的商品称为“吉芬商品”。
“吉芬商品”是以英国经济学家吉芬的名字命名的。早在1845年，爱尔兰曾经爆发了一次大饥荒，导致农产品的价格急剧上涨，让商家感到奇怪的是，普通老百姓居然开始买那些价格涨得很高的土豆了。
当时，土豆的价格和肉、奶酪的价格一样，已经高得离谱了。按常理讲，对于这些贵的食品，人们应该像买肉和奶酪一样减少购买量的，可让人惊奇的是，土豆的销量却大大增加。吉芬在仔细研究了这种现象后得出这样的结论：由于土豆在当时爱尔兰人的生活支出中占有很大的份额，在大饥荒里生活大大恶化，人们为了生存，只得减少对肉和奶酪的消费，而把节约下来的钱花在相对而言还算便宜的土豆上。过了一段时间，经济大饥荒过去了，土豆的价格急剧下降，但此时人们却不再像土豆涨价时那样大量地买土豆了，反而开始买价格昂贵的肉和奶酪。在人们看来，土豆价格跌了，就不用担心买不到了，于是省下钱来去买一些贵的肉等食物来改善生活。后来，人们就把这种价格上涨反而使得销量增加的商品称为“吉芬商品”。
在21世纪的今天，生活中的吉芬现象依然存在。最突出的例子就是我国最近这几年的楼市，可以说，房子价格的上涨，就是缘于人们的一种“买涨不买跌”的心态。
2004年以后，全国的房价越涨越高，不光一二线城市的房价翻倍地涨，就连小县城的房子也涨得离谱了。但买房子的人却越来越多，许多没钱的人也在想方设法购买，借钱、按揭、攒钱……想尽一切办法成为“有房一族”。
到了2008年，在国家的调控下，各地的房价有所下降，但是之前热衷于购房的人们却不再急于买房，像商量好了一样处于观望状态。
作为企业领导者一定要理解和认识吉芬现象，了解消费者进行“逆向选择”的心理原因，把吉芬现象应用在对产品进行定位和市场营销中，以使企业获得最大的经济效益。
人们在房价上涨时争相购买、房价下跌时观望，就是一种典型的吉芬现象。在股市上也经常看到吉芬现象。当某一种股票持续上涨的时候，经常看到的局面便是人们争相抢购这种股票，以便能够赶上“牛市”多赚一笔。相反地，当一种股票的价格持续下跌的时候，购买它的人反而会减少，而拥有它的人也都希望尽快抛出，以便避开“熊市”。
经济学家通过吉芬现象，推断出这是“逆向选择”，是一种由于信息不对称造成的市场资源配置效率扭曲的现象。这种现象经常存在于二手市场、保险市场。虽然“逆向选择”的含义与信息不对称和机会主义行为有关，却超出了这两者所能够涵盖的范围，逆向选择是制度安排不合理所造成的市场资源配置效率扭曲的现象，而不是任何一个市场参与方的事前选择。
逆向选择在经济学中是一个含义丰富的词汇，它的一个定义是指由交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品，进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。逆向选择会让一种商品价格随之扭曲，并失去平衡供求、促成交易的作用，进而导致市场效率的降低。
在现实的经济生活中，经常会存在一些和常规不一致的现象。按常规来说，商场降低商品的价格，该商品的需求量就会增加；而提高商品的价格，该商品的供给量就会降低。但是，由于信息的不对称和机会主义行为，导致这种常规被打破。也就是说，有时候会出现这种情况：即便你降低商品的价格，人们也不会做出增加购买的选择，这是因为他们担心生产者提供的产品质量低，是劣质产品，而非原来他们心中的高质量产品；一旦提高价格，生产者也不会增加供给。之所以出现这种现象，是由于信息不对称。
下面，我们就以当今的房价为例来分析一下逆向选择折射出的心态：
（1）降价不买的心态。这种心态是源于人们的一种矛盾心理。害怕吃亏是人的共性。所以，他们担心“买了还降怎么办”，到时自己岂不是吃大亏了。现在回头看2008年年底的房价，有多少人会因为没有在房价下降时及时出手买房而后悔。而对开发商来说，做降价的决定要比涨价难得太多了，因为这中间除了利润问题，更关系到对购房者心理与预期的影响。最为重要的是，即使降价了，也没有多少人能买，可能还会引发前期业主的不满，最后损害企业形象。
（2）越涨越买的心态。担心“再涨真就买不起了”。在我国最近几年的楼市中，全国人们一边在声讨高房价，一边却又想尽一切办法来购买高价商品房。这就导致了一些本来并不着急买房子的人也坐不住了。他们购买高价房的理由是：“现在还能买得起，再涨下去就真的买不起了。”
|
