老板不教、前辈不说、顶尖企划不外传的47个提案技巧,让你成为无往不利、百战百胜的提案高手! 目录: 第一章 4大种类企划项目提案经验分享 做一个会让人“哇!”的提案 凸显你的价值 02高手懂得“望、闻、问、切” 为客户开出一帖好药单 03魔鬼不只藏在细节里 今天一定要替明天多做准备 04搞懂客户的心意,别拿真心换绝情 找出与众不同的那个点 第二章 提案不过的10大原因 05未摸清楚对方的“底” 知己知彼,百战百胜 06抓不住“眼球”第一章 4大种类企划项目提案经验分享 做一个会让人“哇!”的提案 凸显你的价值 02高手懂得“望、闻、问、切” 为客户开出一帖好药单 03魔鬼不只藏在细节里 今天一定要替明天多做准备 04搞懂客户的心意,别拿真心换绝情 找出与众不同的那个点 第二章 提案不过的10大原因 05未摸清楚对方的“底” 知己知彼,百战百胜 06抓不住“眼球” 招招刺中他们的核心想法 07提案内容毫无逻辑 别再自以为专业了! 08提案内容没有参考价值 你的企划是被需要的吗? 09预算编列不精确 预算编得好,麻烦就会少 10效益评估随便做 预期效益要有看头 11简报不等于书面企划案 多做一点,客户对你也更满意一点 12主题缺乏整体包装 “点”不代表整体包装 13未先做好内部风险评估 确保自己不会白做工 14缺乏简报技巧 让客户理解,还要进一步认同 第三章 提案时的5感建立 15信任感 审视你的提案对象 16专业感 非专业不可 17营销感 站在对方的立场学“营销” 18愉悦感 在愉悦之中进行说服 19综艺感 提案过程就像是一场表演 第四章 14种吸睛提案招式 20关键提案90秒 掌握关键90秒 21构思要有吸引力 找出那一句话来! 22逻辑很重要 有因就有果 23只要3~4个重点 反复提起核心概念 24简单就是好 请不要倒垃圾给对方 25顺畅的流程 你可以学着这样做 26数据一律图表化 利用图表提供信息 27质量比分量重要 别再以为“多”就是好 28必学的“狗屎设计” 学好“狗屎设计”让简报看起来更专业 29读起来像本杂志 做一份能赢得赞赏的企划书 30善用密技吸引注意力 工欲善其事,必先利其器 31自信是一帖好药方 注意细节赢得更多 32掌握提案节奏 明确的节奏代表专业与自信 33提案的目的是为了说服 拥有说服力很重要 第五章 14项提案成功关键 34拟定作战计划 事前规划不能不做 35计划不等于企划 具备竞争力的企划案 36简报也需时间管理 短的恰到好处 37包装不要矫情 用诚意去做,别人就感受得到 38懂得择善固执 倾听意见、但不随波逐流 39不要让人看见你在台上练习 提案过程就是一场表演 40搞清楚“谁是决策者” 事前调查要仔细 41开场一定要设计 要有爆炸般的力量 42小心口头禅害了你 口齿清晰是基本能力 43注意提案用词 “让人了解”才叫沟通 44强化认同感 要理解,更要认同 45给自己保留一点余地 46听懂弦外之音 当场就能找出客户不喜欢的原因 47知道何时该闭嘴 适当的留白,会让画面更美 附录一 10大简报教学网站 01Microsoft教你如何工作更顺手 microsoft.com提案技巧全都露 02Office教你PPT快速入门 一步一步学会PowerPoint2007 03PowerPoint2003版本功能教学全解 一步一脚印,从头开始学 04尼可斯的计算机软件教学世界 替场景加上特效 05连小学生都看得懂的PPT教学网站 学会几个小功能,PPT因此大加分 06Ehow网站正风行,教你如何做简报 赶快点开页面,让专业的来教你 07SmartArt让你的PPT看起来也Smart 跟着老师学技巧,一切都容易 08潘老师的教学频道 跟着影片学,又快又有效率 09教你学PPT顺便增强英语阅读能力的网站 学着使用PPT2007英文接口软件 10一个可以学着做,还能教别人的网站 互动学习法,让你进步更快 附录二 10大国内外免费企划、提案资源网站 01PresentationMagazine充实你的PPT 数据库 简报技巧、免费版式,还有什么比这网站更好 02一个从Howto到Ididit的网站 所有秘诀就在弹指之间 03BrainyBetty让你的PPT更有看头 免费的PPT,免费的创意 04juiceanalytics.com美化你的数据资料 数据图表化,juiceanalytics让版面更美丽 05Prester’sResource让你的PPT动起来 让PPT不只是PPT 06工作达人Browny教你如何工作更顺手 来学Browny愉快工作的方法 07DonMcmillan要你别犯这种错 跟着老师学技巧,一切都容易 08使用专业版式,让你看起来也专业 版式设计也要讲究专业 09学习让自己工作得更专业 Workawesome的一些小技巧 10简报轻松做小秘诀大公开 保持文稿的简单且浅显易懂
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