本书以国际勘探业务的展望为开端，列举了有关上游文化以及西方标准商业惯例对这些文化的影响的几种观点，研究分析了不同商务态度、价值观问题、达成交易的非技术因素以及在实践中得到的启示。本书基本上是以实例分析的形式论述这些基本问题以及关于地区、国家及公司的因素。涉及的内容是商务实践以及如何将不同的力量和利益有机地结合起来以实现共同的目标，其宗旨是从变判双方，即国际石油公司和东道国政府两方面使读者得到启示和收获。
本书可为国内石油行业进军海外市场提供指导和借鉴，同时可作为从事海外油气商务运作人员和管理者的重要参考书。
作者简介：
克朗曼（GeorgeE.Kronman）是休斯敦市兰德马克制图公司的一位高级管理顾问。他是阿瑟•安德信能源咨询公司的前任高层经理，在此协助能源公司解决有关商务问题。1998年在其加入阿瑟•安德信公司之前，GeorgeE.Kronman在Amoco生产公司工作了17年，曾在技术、运
目录：
第1部分国际勘探业务前景展望
第1章影响国际勘探业务的主要因素
第2章政治、经济在国际勘探与生产中的作用：对未来的启示
第2部分全球勘探开发市场的主要组成部分
第3章国际勘探开发与生产融资
第4章政治风险与国际油气勘探
第5章全球范围的政府招标实践与经验
第6章国际石油合同商务条款分析
第7章技术在现代国际油气勘探战略中的作用
第8章国际勘探开发办事处的正确人选
第3部分国际勘探与生产战略
第9章新经济规则：价值动态学及其对油气勘探与生产公司的影响
第10章世界银行对发展中国家石油勘探的成功干预
第11章产量增加与储量接替：谈上游开发的管理
第12章作为勘探补充的油气资产收购第1部分国际勘探业务前景展望
第1章影响国际勘探业务的主要因素
第2章政治、经济在国际勘探与生产中的作用：对未来的启示
第2部分全球勘探开发市场的主要组成部分
第3章国际勘探开发与生产融资
第4章政治风险与国际油气勘探
第5章全球范围的政府招标实践与经验
第6章国际石油合同商务条款分析
第7章技术在现代国际油气勘探战略中的作用
第8章国际勘探开发办事处的正确人选
第3部分国际勘探与生产战略
第9章新经济规则：价值动态学及其对油气勘探与生产公司的影响
第10章世界银行对发展中国家石油勘探的成功干预
第11章产量增加与储量接替：谈上游开发的管理
第12章作为勘探补充的油气资产收购
第4部分战略实施及商务实践
第13章国际石油谈判：成功签订国际勘探协议
第14章仲裁国际油气争议——现实的考虑
第15章多元文化环境中的商务实践与道德规范
第16章冲突管理和跨国文化意识
第5部分合作与联盟：经验与教训
第17章联盟的重要性
第18章为成功而结合：BP与Statoil公司的国际勘探与生产联盟
第19章从服务公司的角度看联盟与合作：经验与教训
第6部分东道国的观点
第20章委内瑞拉石油工业中私人资本的参与——改革的动力
第21章贝宁的石油开发历程——一个小国的观点
第22章埃及国家石油总公司（EGPC）——埃及国家经济发展的工具
第23章国际石油勘探业务：阿尔及利亚石油工业发展50年回顾（1948—1998）
第7部分国际操作
第24章操作过程中的相互依赖关系：当地办事处和勘探初期工作计划
第25章国际油气工业安全问题
第26章国际环境问题和策略
第8部分实例研究：经验与教训
第27章闲置气的“货币化”：土库曼斯坦实例及对上游工业的思考
第28章大陆公司在俄罗斯联邦的极光联合风险投资公司——成功组建国际化联人事风险投资公司的经验
第29章里海石油运输和合同问题（1991-1999）
第30章厄瓜多尔奥连特盆地16区块的勘探与开发（1986-1998）
第31章Pertamina、Migas和YPE-Maxus能源公司在印度尼西亚边际油田的商业化“双赢”经营
第32章国际勘探业务——阿尔及利亚实例研究
第33章创立国际勘探与生产公司——南美洲前景预测
第34章Benton油气公司——一个偶然出现的国际公司
附录单位换算表
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