★众多行业内大牛倾心推荐： 褚荣伟，复旦大学管理学院副教授 杰拉尔德·萨尔特曼，哈佛商学院管理学教授 拉里·韦伯，万博宣伟创始人 马克·富勒， 摩立特集团前董事长兼首席执行官 ★荣获2019年伦纳德·L.贝瑞营销图书奖，美国市场营销协会推荐 ★市场营销从业者手边书 ★结合案例分析介绍方法，帮助企业在战略、增长、品牌、市场、投资、变革等领域改进方法，实现快速增长
内容简介：这本书主要阐述了企业为了加速在激烈竞争的市场中实现销售增长，必须改变客户在购买过程中的行为。为此其提供一种新的方法，详细介绍了这种新方法的五项原则，每一项原则都突出了实现收入增长的新思维方式。**个原则，识别和改变对客户的*终购买有决定性作用的一两个关键行为。第二个原则：出于效率和有效性的考虑，团队需要细分市场，并根据客户的高购买行为的倾向对细分市场做出总结。 第三个原则：解开客户购买行为的关键驱动因素和障碍。第四个原则：开发产品的价值主张，价值主张——公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。将价值主张转化为真实的东西——改良产品、降低报价等等。第五个原则：改变营销支出的分配，以推动目标客户的高购买行为。作者在讲解方法时，结合了许多大公司的实践经验。全书案例和分析相结合，有一些营销数据、增长模型等图表。
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