泰德·莱维特，哈佛商学院名誉教授，“生动、明晰、睿智并有针对性。”
“在当今这个快节奏、竞争型社会，本书是对人们如何赢得卓越销售业绩的有力指引。所以每一个销售人员都应当阅读此书。”
沃尔尼·泰勒 邓白氏公司总裁兼首席执行官
“重获‘市场定位’……这是每一个认真的市场营销人员和广告人士必读之作。”
约翰·费里斯 前达美高全球总裁
“《为什么人们不买我的东西》确实是一本好书！”
布莱恩·特蕾斯《销售心理及高端销售策略》的作者
在《为什么人们不买我的东西》一书中，哈里·沃什伯恩和金·华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践，从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健，沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程，向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”，并让您*有效地适应买东西的过程。本书通过丰富多彩的研究案例阐释其中的原理，提供了许多实用技巧去突破旧有模式，形成新的买卖关系，并将“潜在客户”转化为“忠诚的消费者”。
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