有一个欧洲的批发商，看了李嘉诚派往欧洲的推销员带去的样品，对长
江厂的塑胶花产生了浓厚的兴趣，立即飞抵香港，来到北角的长江公司。
这位批发商一边看样品，一边对李嘉诚赞不绝口：“确实比意大利产的
还好。我在香港跑了好几家，就数你们的款式齐全、质优物美。”
接着，他要求参观长江公司的工厂。来到工厂之后，他非常惊奇，这么
漂亮的塑胶花，竟然就是在这样简陋的工厂里生产出来的2这位批发商快人
快语，说：
“我们早就看好香港的塑胶花，无论品质还是品种，都处于世界先进水
平，而价格却不到欧美产品的一半，我是打定主意来订购香港塑胶花的，而
且希望大量订购。我也看到了，可是以你现有的生产规模，根本满足不了我
需要的数量。李先生，恕我直言，我知道你在资金方面有一些问题。但你的
优质产品确实吸引了我，所以我们可以先做生意，但你必须找一个实力雄厚
的公司或个人来担保。”
李嘉诚已了解到，这位批发商的销售网遍及西欧和北欧大陆，那是欧洲
*主要的消费市场。他更深知，若能与他结成生意伙伴，将对长江公司的未
来发展有着深远意义。这对李嘉诚来说，既是一个机遇又是一个挑战。
然而，李嘉诚费尽周折，依然没能找到合适的担保人。李嘉诚决定*后
搏一把，碰碰运气。
这天早晨，已经是那位欧洲批发商快要离开的日子了，李嘉诚急匆匆地
来到他下榻的酒店，然后请他到酒店的咖啡厅喝早茶。
李嘉诚默默地从包里取出了九款样品，整齐地摆放在这位批发商面前。
昨天，他和设计师通宵达旦，连夜赶制出了这九款样品，他期望能以样品打
动批发商，做成这笔生意；若不成，就权当礼品送给他做留念，争取下一次
合作。
李嘉诚紧张地看着对方的反应。只见这位批发商全神贯注，足足看了这
些样品有1 O多分钟，他太满意这些样品了，同时更为欣赏这位年轻人的办
事作风和工作效率，在不到一天时间里，竟然拿出9款别具一格、品质极佳
的样品。他记得，当时自己只表露出想订购3种产品的意向，没想到，李嘉
诚针对每种产品都设计出了3款样品。
批发商被李嘉诚这种诚恳的合作态度打动了，他终于抬起头，目光落在
李嘉诚熬得通红的双眼上。批发商开口了：“李先生，这9款样品，是我所
见到过的*好的一组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了
。”
按事前约定，可李嘉诚此时手中还没有任何一家公司或个人的信誉担保
书。无奈之下，李嘉诚只能告诉对方：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和
|
