本书是推销理论与药品推销实际融合的结晶，既有可操作性的方法与技巧，也有系统的理论背景介绍；既弥补了国内一些专业推销教材缺乏医药行业特色、针对性不强的不足，又解决了现有药品推销专著缺乏系统理论支撑、使读者“知其然而不知之所以然”的问题。因此本书既可作为医药类大专院校相关专业的专业推销教材使用，也可以作为医药企业专业推销人员的培训教材，更是推销管理人员、推销人员自我提升管珲与推销水平的良好读本。
本书结合医药行业的特点，着重围绕药品推销工作所涉及的相关基础理论知识、药品推销人员的基本素质要求、药品推销工作实战技巧、药品推销管理等方面展开了详细的论述。本书推销理论与推销实际相结合、推销理论与医药行业相结合，可读性、可操作性强，因而既可作为大专院校相关专业的专业教材使用，也可以用作医药企业药品推销人员的业务培训材料，更是药品推销人员以及推销管理人员业务能力自我提升与晋级的良好读本。
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