本书的研究主要内容包括：，研究跨文化谈判互动中的语境操纵与语用策略的关系，并试图分析其博弈模型，并考虑语境的顺应和构建。第二，对具体言语交际活动的博弈过程分析。但由于语境信息带来的多重认知效果，特别是文化差异导致的交际失误，语句的信息传递必须从其直陈义或者隐晦义等多种可能性中选取符合言者意图的相当编码，文化因素导致这些可能性具有丰富的内涵。第三，对以上过程进行形式化的处理。跨文化谈判中的语用策略直接决定了交际非否成功，否则可能产生误解。本书试图通过运用博弈模型把语用策略的相互影响和共存关系加以形式化，用数学手段对双方的行动策略产生的预期效用进行评估，进而预测出很优的策略，并为跨文化互动能力的提升提供有意义的借鉴。
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