营销的关键就是将别人的钱从口袋掏出，将产品和的思想装进其脑袋；*难的营销活动是一新的产品面对一新的市场和一成熟的产品面对一成就的市场。在营销活动过程中，需要换位思考、需要创新性思维，关注顾客的感受，从细节着手。两人去孤岛卖鞋的经典故事说明了营销的*高境界是改变现状，创造和激发需求。将木梳卖给和尚需要的是营销创新。
总之，区域市场营销需要科学策划，需要用机遇和挑战评价所在区域现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体目标和长远目标，制定和选择可实现目标，需要用*小的成本、*短的时间驾驭市场、实现目标，通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征，分析和识别不同的竞争者，不断“赢销”区域市场。
|
