企业要一直活下去，不要死掉。
作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一
个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个再没
本事的人如果不发生意外也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也
活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以
达到600岁，甚至更长时间。中国古人所讲的“道法自然”就是这个道理。
我们现在讲的实事求是也是这个道理。企业的经营管理必须“法”(遵循)自
然法则和社会法则，必须不断地求“是”(规律)。
对华为公司来讲，长期要研究的是如何活下去，寻找我们活下去的理由
和活下去的价值。活下去的基础是不断提高核心竞争力，而提高企业竞争力
的必然结果是利润的获得，以及企业的发展壮大。这是一个闭合循环。
对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两三年要干什么，如
何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。
活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这
就是核心竞争力的提升。公司长远的发展方向是网络设备供应商，这是公司
核心竞争力的重要体现。有了这个导向，我们抓近期的管理就不会迷失方向
。朝着这个方向发展，我们的近期发展和远期发展就不会产生矛盾，我们的
核心竞争力就会得到升华，我们也就有生存的理由和生存的价值。
在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地
管理进步。
我们引入美国Hay公司的薪酬和绩效管理的目的，就是因为我们看到沿
用过去的老办法，尽管眼前还活着，但是不能保证我们今后继续活下去。现
在我们需要脱下草鞋，换上一双美国的鞋，但穿新鞋走老路照样不行。换鞋
以后，我们要走的是世界上领先企业走过的路。这些企业已经活了很长时间
，他们走过的路被证明是一条企业生存之路，这就是我们先僵化和机械地引
入Hay系统的唯一理由，换句话讲，因为我们要活下去。
美国在人力资源管理上比较成功，使美国的创新精神和创新机制发挥得
比较好。这种创新精神有很多外部原因在发生作用，例如政策、法规等，内
部原因中*重要的是薪酬这个因素在起作用。
华为公司从一个分公司发展过来，是在中国发展起来的，外部资源不像
美国那样丰富，发展是凭着感觉走，缺乏理性、科学性和规律，因此要借助
美国的经验和方法，借用外脑。
我们现在向Hay公司买一双“美国鞋”(西方鞋)，中国人可能穿不进去
， ……
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