第一章 真的企业，敢于直面惨烈的竞争————当前市场竞争现状大扫描
哪里有人，哪里就有竞争；哪里有市场，哪里就有竞争。
竞争，无处不在。面对这无处不在的竞争，作为企业，应该如何来面对？
一、关于竞争
“竞争”一词最早出现于战国《庄子·齐物论》一书：“……有竞有争，此之谓八德。”后人对其注解为：“并逐日竞，对辩日争。”此书反映了战国时期的社会现实。
正如众人所了解的那样：奴隶社会的竞争，是为争夺食物、土地、奴隶而发生。野蛮、残酷而又血腥。
社会在不断发展进步，到第三次工业革命时期，“竞争”一词开始广泛地出现在社会各个领域，政治、经济、文化、科技、教育、工业、农业、商业等，无处不留下竞争的烙印。
竞争的结果是胜出或失败，但也带来了互相的渗透与交融，它促使共通的社会进一步地发展与繁荣。
那么竞争究竟是什么？
根据对以往“竞争”定义的总结，笔者认为，竞争就是指两个以上(包括两个)的参与者争夺同一资源(目标)的一种现象。
“物竞天择，适者生存”，这个道理众所周知。
达尔文的关于生物进化学说的精彩论述，已从自然科学的角度给予了明确的回答。而社会科学范畴的“竞争”也在诸多学科的学术讨论中进行了广泛的论证。但这个“竞争”因为是人与人之间的博弈，就更具复杂性、非稳定性和隐蔽性，很难用数学模型来描述确定。所以，社会科学范畴的“竞争”需要人来领悟其中的深刻寓意。
而我们平常所说的营销竞争就属于社会科学范畴的竞争。
小到人与人之间的竞争，产品与产品之间的竞争；大到企业与企业之间的竞争，市场与市场之间的竞争，国家与国家之间的竞争。在无形的竞争中，你可以尽显才能，也因此才能更加认清自我、超越自我，成为强者。
同样。只有在竞争中才能看见自身的缺点和对手的长处。
人与人的竞争用思考，企业与企业、国家与国家之间的竞争用智慧、用实力，这样才能不断地在竞争中发展壮大。所以说竞争不是简简单单的比赛，从更深一层意义上来说，竞争还是对一个人、一个企业或，一个国家能力、实力、毅力的考验，是其内在潜力的外在表现。
我们现在所处的时代更是一个激烈竞争的时代。竞争决定着一个国家、一个民族、一个企业的命运。在经济社会的今天，经济领域竞争的现状就更为人们所关注。
经济领域内的竞争更多地体现在对市场的竞争上，因为现在正处于市场经济阶段。市场经济的本质是竞争，而竞争的本质就是企业市场份额的竞争。波士顿咨询集团的乔治·斯托克认为：竞争的情况就是“要么我吃掉你的午餐，要么你吃掉我的午餐”。
通过竞争，我们看到，世界500强企业，每年有超过50％的企业名次会发生变化，超过20％的企业会落榜；美国本土100强企业，每年会有27％的企业名次发生变化；在中国，每天几乎都会有1万至2万家企业在竞争中倒下，包括带动一个行业的“旭日升冰红茶”、曾与华为抗衡的“港湾网络”。
企业名次的变化则意味着其所占市场份额的变化。名次上升意味着其客户和市场份额的上升，名次的下降则一定程度上反映了其客户和市场份额的减少。
如何将竞争对手的市场份额变成自己的，这是企业管理者苦思冥想的问题。
怎样彻底甩开竞争者？怎样保持企业的竞争优势？这些同样是一直纠缠在企业管理者头脑中的问题。
而这些都是由竞争带来的，这也是竞争的结果！
竞争是无情的，又是公平的。它让人不得不面对，同时又给人以动力，促进企业的发展，推动社会的进步。
面对竞争无处不在的现状，很显然，不能坐以待毙，只有迎头而上，根据竞争的情况制定相应的竞争策略，解决时时刻刻困扰我们的竞争问题。从而获得发展、壮大的机会。
二、竞争产生的根源
竞争，给人们带来了残酷、带来了血腥，但同时也带来了发展和进步。
正是因为竞争，产品的质量才得以不断地提高，而企业才不断得以发展。
那么竞争产生的根源究竟是什么呢？为什么会产生竞争？
竞争的起源从某种意义上说，是生物的生存本能，生存的需要是产生竞争的根本原因。
在没有进化成为人之前，原始人类还没有进行社会意义的生产。当食物短缺的时候，他们的生存必然受到挑战，此时残酷而血腥的自然竞争就开始了。
此后的人类发展情况表明，人的生命是有限的，人的本能不允许我们无限期等待。
P3-5
江布克先生的《超越蓝海：竞争真空策略》告诉我们，蓝海与红海只有半步之遥，是以红海为基础，以竞争为导向的，必须不断根据红海的变化进行相应调整，做一个红海的开拓者。只有主动，不断地拓展红海的边界，在超越对手与自我超越的过程中获得并持续拥有真正属于自己的竞争优势，才能长久拥有属于自己的市场真空地带。而这就是竞争真空策略。
————北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家、原皇明太阳能集团总顾问 张海良
哪里有人，哪里就有竞争：哪里有市场，哪里就有竞争。竞争，无处不在。面对无处不在的竞争，作为企业应该如何来面对？当你打开《超越蓝海：竞争真空策略》这本书时，相信你将不再感到疑惑。
————中国·华典咨询机构首席咨询专家、著名管理专家 李维
在竞争日趋白热化的今天，还有哪个企业能置身于事外，在商战中毫发无损地活着？恐怕没有一个企业敢这么说。但是江布克先生将要告诉你的是：应用竞争真空策略，完全可以让自己做到这一点。书中提出的17种最具实效的竞争真空策略，将教给你在避开激烈竞争的同时又能很好地参与竞争的实战方法，最终开创真正属于自己的一片蓝海。
————北京七彩大川管理咨询有限公司董事长，北大、清华总裁班客座教授 赵海男
蓝海战略已经随着一股热潮离我们而去，而最适合中国本土企业的一种新的理念刚刚诞生，这就是《超越蓝海：竞争真空策略》。它是真正能够适应中国国情的实用策略的总结。它必将给人们带来关于竞争的新的讨论热潮，而且更持久、更实效。
————中国企业发展能力研究中心主任、管理畅销书《企业密码》作者 陈竹友
对于竞争，笔者早年间在市场实战中接触最多，也感受最深，且多年以来一直进行着这方面的思考和总结。“竞争真空”的理念也是在多年的实践中提炼和总结出来的。
很早以前，朋友们就劝我把“竞争真空”的相关思想和理论整理出来、出版发行，因工作的原因，直到现在才完成任务。
在本书的整理过程中，从选题策划到最后书稿完成，得到了北京三眼国际创意文化传播机构同人的理解和大力支持。其中，无论是本书的定位，还是书稿的文字风格，与上述各位有过异议，但更多的是交流和彼此认可。多少次通宵改稿，多少次座谈交流，终于换来了今天的付印出版，真是感慨良多。
在这里，还要感谢山西人民出版社的编辑老师们。本书最后的编辑和审订工作完成得很出色，笔者的很多观点和理念得到了各位的认可和支持，再次表示感谢。
如我序言中所讲，希望本书能给在竞争中感到迷茫的企业提供一些参考和帮助。书中如有疏漏之处，欢迎与各位读者交流。
江布克
2009年4月
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