本书的特点是理论联系实际，尤其注重实务。书中首先介绍了国际商务谈判的主要理论，接着按照国际商务谈判的过程，系统介绍了商务谈判的方法、策略和技巧等实务性内容，例如：国际商务谈判活动中的基本礼节，世界各地商人的习惯与特点，商务谈判中要把握的主客观因素，谈判策略的制订，谈判技巧的运用及相应的破解之法，签订各种合同应注意的事项，等等。书中介绍的内容既是涉外商务谈判方面的知识、方法与技巧，又是从事国内商务活动人员需必备的基本知识。本书适合大专院校对外经济贸易类、工商管理类师生作教材，也适合从事外经贸工作的人员、工商企业管理人员及推销员作培训用书或工作用书，对自学者亦是一本理想的知识读物。
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