本书通过逐层展开作者的“销售体系结构图”，以“战略-销售策略-销售机会-销售任务-销售行动”作为主要脉络，讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法，从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。孙宏伟，组织发展引导师，组织行为研究者，B2B销售资深专家。他是靠前绩效改进协会(ISPI)会员、奔驰卡车优选销售认证课程讲师、中国电信政企事业部销售管理课程导师，曾任原瑞士Baumer公司北方大区销售总监。近年来，他一直致力于销售理论的研究与咨询工作，为几百家企业提供过培训和咨询服务。
|
