外贸谈判作为人类一种有意识的社会交际活动，在现代社会中越来越现实它的重要作用。作为外贸新手入门必读丛书之一的《外贸谈判博弈手册》（鲁蒂编）从背景调查、合理利用谈判策略等方面出发，结合具体案例，阐述了外贸谈判的知识、原则、技巧等，将给读者带来一些启迪和帮助。
“凡事预则立，不预则废”，一定要做好谈判前的准备工作，尤其是资料的收集、背景情况的调查、对自身实力和对方实力的评估等；
善于调节或缓和气氛，避免陷入谈判僵局；
了解对方的真实意图，以便采取灵活的应对策略；
合理利用谈判策略，避免谈判陷入僵局；
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《外贸谈判博弈手册》从以上几方面出发，结合具体案例，阐述了外贸谈判的知识、原则、技巧等，相信会给你带来一些启迪和帮助，告诉你如何成为一个谈判高手。
《外贸谈判博弈手册》由鲁蒂编著。
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