韩庆龄编著的《汤姆·霍普金斯销售圣经全图解》是“向大师学销售”系列中的一本。本系列图书通过对著名销售大师的销售理念和销售技巧深刻剖析,让读者能够在短期内学到大师们的销售思想精髓,快速掌握销售要领,减少销售过程中的碰壁次数,更快地达成交易。 本书通过对汤姆·霍普金斯成功销售过程中真实事迹的引述、分析、图解和联系应用,深刻挖掘了他成功销售的80条真经。这是霍普金斯成功销售思想的精髓所在,能够帮助销售人员在实战中灵活运用,武装自己。 韩庆龄编著的《汤姆·霍普金斯销售圣经全图解》通过对销售大师汤姆·霍普金斯在销售过程中使用的成功经验、方法技巧以及应用要领的总结,围绕自我定位、沟通技巧、电话销售、产品介绍、赢得客户、缔结成交、拓展关系、自我增值等8个方面,辅以汤姆·霍普金斯本人的实例,以简洁的图表向读者传授汤姆·霍普金斯成功销售的80条真经,是帮助销售人员迈向销售巅峰的实务枕边书。 本书适合一线销售人员,尤其是销售经验还不够丰富的销售新人学习和使用,也可以作为企业的销售经理指导下属的参考工具书。
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