李毅彩、李叶红主编的这本《医疗器械推销理论与实务》是将销售的专业理论与我国现代医疗器械企业销售实践紧密结合的一本教材，既可以作为医疗器械营销专业的学生学习教材，又可以为正在从事医疗器械销售工作的推销员提供推销工作的指导，还可以作为医疗器械企业培训推销员的专业培训教材。本书在编写过程中，充分吸收专业推销理论及有关商品推销研究的最新理论，使内容论述具有思维系统化、逻辑化特征；紧密结合我国医疗企业行业，从医疗器械销售岗位实际出发，结合不同客户的消费心理和行为，展示相应的销售技巧与销售模式，更加关注实操性；在内容编写上，以推销的流程为主线，精选了经典案例充实内容，增加了内容的生动性和有趣性，有效激发读者的学习兴趣。
李毅彩、李叶红主编的这本《医疗器械推销理论与实务》融合了高职院校医疗器械销售技巧研究的成果，将推销理论与医疗器械产品的实际销售情况紧密结合，医疗器械产品属于专家型产品，与其他推销品甚至是药品都有很大的不同，本书将医疗器械产品的特征、医疗器械个人/家庭消费者的消费心理与购买行为特征、经销商/代理商的购买行为特征和医院的购买行为特征等内容充分结合进推销过程中。本书阐述内容分为三大模块：第一个模块是医疗器械推销人员的职业素养；第二个模块是医疗器械推销过程及技巧；第三个模块是医疗器械推销人员的管理。
《医疗器械推销理论与实务》适合医疗器械营销及相关专业的学生使用，也可供有关人员作为参考书。
|
