本书是一本专为战斗在市场一线的各类销售人员撰写的实用工作手册，共分为三部分十八章，第一部分基础销售工具，是本书总括性的部分。本部分第一章销售准备主要介绍了销售工作开始前业务员应当针对自身和客户做的一些准备活动。第二章销售流程，按照业务员拜访客户的过程进行论述，涉及到从寻找客户到回访的整个销售流程。第二部分渠道销售工具专门论述针对渠道客户的销售工具。本部分共八章，对进行渠道推销的业务员朋友极为有用。第三部分直接销售工具专门论述针对直接销售客户的销售工具。本部分共八章，对进行直销的业务员朋友极为有用。这三个部分概括了业务员工作的所有内容，能满足读者各种需要。
本书是一本专为战斗在市场一线的各类销售人员撰写的实用工作手册，涵盖了基础销售、渠道销售与直接营销三大部分内容，专业、简练又不失全面，是一本专业的“销售技能工具库”，专门为各类销售人员的实战操作提供专业指引。
作为奋战在市场一线的先锋战士，拥有强壮的身体和专业的武器远比懂得“知己知彼，百战不殆”的兵法韬略来得重要，能熟练运用开发新客户、维系老客户的战术方法也远比懂得科特勒教授的4P理论重要的多。这是我们编写本书的初衷和定位，希望广大的业务员能从本书中获得所需要的技能和工具，不断提高自身的业务水平，创造更高的销售业绩！
|
