工业品企业与客户之间应发在于价值导向的战略合作伙伴关系，倡导价值共享而不是利益独占，恰是“你兴我荣，你败我衰”。
本书是工业品营销变革与创新理论的探索之作，也是一本具有实战性的工业品营销实战手册。希望通过本书广大工业品企业一同分享作者多年积累的咨询策划成果与实战经验，进而推动中国工业品企业营销创新进程，并帮助工业品企业在激烈的市场竞争中胜出。
本书从Web 2.0时代工业品营销脉搏着手，以建立战略合作伙伴关系为基石，以价值营销为主线，从市场战略、营销理念、品牌塑造、营销技术、沟通传播、渠道管理、服务营销、促销推广等诸多层面着眼，去阐述工业品以价值为导向的伙伴式营销方略，凸显了“客户成长我成长”的工业品营销大智慧。
为使本书更具可读性、实用性与实战性，每一章都对核心观点加以提炼，并辅之以营销个案、实战工具。
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