相信我，你也可以用对策略说对话，在公关上八面玲珑，在谈判桌上气定神闲，懂得精确攻心，善于摸清对方的死穴，让别人心甘情愿为你服务，敌人都变成朋友，危机也都成为转机，只要你也懂得运用美国公关及谈判专家的秘密武器：“IF定律”。上述一切假设都会成为事实。本书介绍的内容就是这一谈判专家的秘密武器。
谈判是公关和说话技巧的基础，学会谈判的技巧和策略，自然就懂得如何公关或说服他人。
人生时时刻刻都需要谈判，现实世界就是你的谈判桌。
做老板的，时时要和员工及客户谈判；做父母的，要和自己的孩子谈判；做丈夫的，要和自己的妻子谈判；做生意的，也要和你的对手谈判；甚至谈恋爱，也必须和自己的情人谈判。
此外，你还可能要和债主或债权人谈判，或和任何跟你有利益关系的人谈判。有时，你还必须跟组织庞大的机构或企业谈判，或用谈判来化解各种冲突和危机，然而，你是否能大事化小或转危为安，都取决于你的攻心能力。
从这个角度来看，懂不懂得“攻心说话”，是决定你人生成败的关键。
在这个现实社会中，每个人都有自己内心的需求，大部分的人都不希望别人知道他的需求。事实上，这些不为人知的需求，就是他的死穴。如果你能攻进他的死穴，就能让对方心服口服，否则，只靠声音大或死缠烂打地诡辩，根本不算是“说话高手”或“谈判高手”。
本书在这里要介绍一套来自美国专家长期使用，却又不为人知的“攻心说话系统”：IF定律。美国是个很早就进入商业战场的国家，他们的演说或说服、公关谈判方面的知识和技巧，也早就累积出有系统的理论。
其中，“IF定律”就是很多公关专家用来说服他人或谈判致胜的最佳工具。到底什么是“IF定律”?为何“IF定律”可以让无数公关或谈判专家立于不败之地呢?本书将用深入浅出的介绍和案例，告诉您所有的答案。
|
