曾涌编著的《六项能力拿订单————汽车应该这样卖》是一本为从事汽车行业的销售顾问所写的书,与其说它是一本书,还不如说它是销售顾问挣钱的工具,是企业在当今竞争如此白热化状态下得以生存的一把利器。书中的案例把客户心理剖析得十分到位,不仅是销售技能方面的实战工具,同时也是一本消费心理学的实战书籍。 曾涌编著的《六项能力拿订单————汽车应该这样卖》围绕客户为什么购买、如何购买展开,最后用工具展现的方式把顾问型销售模式的应用精髓一一展开,每个章节都有大量的案例进行佐证,对于销售顾问有非常深远的实践意义。此外,《六项能力拿订单————汽车应该这样卖》也考虑到有很多新的销售顾问正在加入这一行业,所以本书也在六项能力中精心设计了很多客户在展厅常问的问题,对这些问题也提供了不少的销售话术,让新进入行业的销售顾问可以快速上手。 《六项能力拿订单————汽车应该这样卖》的前七章是销售顾问的销售秘籍,最后一章是总经理,销售经理,客服经理还有售后的服务经理们提升客户满意度的制胜法宝。本书将大量关于满意度的案例和行动策略及案例分析呈现给大家,目的是教会销售顾问如何和客户进行无障碍沟通,做到以不变应万变,让销售顾问引导客户,而不是客户引导销售顾问。
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