药品作为一种特殊的商品，其市场营销既符合普通商品销售的一般规律，又具有自身的特殊性。
本书注重将国内外医药营销领域中相关的理论研究与在一线长期实战的经历与体会相结合，定位于药品营销，资料力求翔实。全书特别精选药品营销方面的案例计158例(其中28例为保健品的经典营销案例，从中医药相关工作者可以找到想知道的东西)，分别列于相应章节之后，并做适当圈点，旨在引导读者从成、败的经验教训中得到启示，最终成为市场竞争的胜利者。
全书遵循“基本理论，结合国情；注重实践，深入浅出”的编写原则，针对药品营销成功实施中市场调研是前提，营销策略是核心，销售技巧是手段，终端营销是关键四大要素的相关理论与实战措施重点阐述。并增设药品营销的第三终端、引入IT技术加快药品营销企业信息化建设两章节，使读者能跟上当前市场营销发展的步伐。
书中收载国内外药品营销实战案例158例，并对其成、败的经验教训做适当的圈点。
鉴于本书强调营销理论选取的针对性，策略、技巧阐述的实战性，以及务实性案例素材的可“循”、可“鉴”。必将有助读者思想观念的更新与视野的拓宽，使解决实际问题的能力和管理水平迅速得以提升，为掌握运用相关理论和实战技巧打开智慧之门。
本书可供药品营销人员和管理者、大专院校医药食品专业师生参考。
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