汽车企业的市场竞争力是由产品力、渠道力和服务力三者综合而成的。业内有一句话： “渠道为王”，而经销商是销售渠道的核心。因此，渠道和经销商发展之路是研究汽车行业管理的核心内容，有必要对其进行深入探讨。本书共十八章，主要包括五部分内容：部分是汽车渠道与经销商概论；第二部分阐述经销商面临的困境与自救之道；第三部分论述用改革的办法和法治化手段改进和提升渠道及经销商的持续发展能力；第四部分提出经销商如何实现转型升级；第五部分探讨面向未来的营销渠道和经销商的创新发展。本书内容紧密结合我国汽车行业实际，具有很强的针对性和可读性。本书既可作为高等学校汽车类及管理类专业的教学用书，也可供广大汽车流通行业从业人员阅读。
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