由刘志敏和张爱玲编著的《推销策略与艺术》以推销活动过程为主线，环环相扣，前后衔接。从本书中你可以学到：如何选择销售对象、如何接近客户、如何有效洽谈、如何处理客户异议、如何促使推销协议的达成等有关的技巧与策略。本书集知识性、实用性、趣味性于一体，通俗易懂，适于自学，可以帮助读者增强在竞争激烈、错综复杂的市场上纵横驰骋的实力，使其获得事业上的成功。
由刘志敏和张爱玲编著的《推销策略与艺术》以培养学生基本推销素质和能力为指导思想，以推销活动过程为主线，系统介绍了推销的基本原理和策略技巧。主要内容包括：推销概述，推销员的职责、素质与能力，推销员的基本礼仪，客户分析与推销模式，寻找客户，推销接近，推销洽谈，异议处理，促进成交，成交管理，电话推销，店面推销，推销管理等内容。在简明、扼要地阐述推销基本理论知识的同时，本书注重应用知识的介绍，强化理论与实际的结合，编入了丰富的实例，编写了练习题和课堂实训题，着力培养学生的实际操作能力。本书集知识性、实用性、趣味性于一体，版式设计新颖，可读性强，适宜自学。《推销策略与艺术》既可作为各类成人教育、企业培训的教科书，也可作为企业管理人员和推销人员的自学用书。
|
