谁先抓住终端的先机，制胜终端，谁就能够取得营销全局的胜利。
终端的重要性已被众多生产企业和商家所认识，以至于有的人在营销实战中提出了“终端为王”的观点。虽然生产企业、商家天天都在终端摸、爬、滚、打，但要零距离观察终端，认识终端的重要性，找到终端制胜的方略并非易事，谁先抓住终端先机、制胜终端，谁就能够取得营销全局的胜利。
这是一部教你如何卖东西给顾客的教材，这是一部教你如何与竞争对手展开终端“阵地战”的兵书，这是一部培训和管理导购员的力作。本书是一部关于终端的实战手册，从营销总监、市场部经理、分公司经理、片区经理到业务主管、业务员，以及各级批销商、代理商，都可以从中找到适用的战术教程，可以根据自己的功力修炼不同层级的功夫。本书很实用，切切实实解决了营销人员在终端营销中遇到的一些难题，是作者多年来市场实操的智慧结晶。
终端是指市场营销过程的最末阶段。终端为王，谁先抓住终端先机，制胜终端，谁就能取得营销全局的胜利。“得终端者得天下”，终端作为产品的最终“出海口”，作为实现销售的“临门一脚”，已经成为消费品生产企业的必争之地!
本书介绍了终端的概念、终端促销的方法、终端促销流程和商品陈列流程等，介绍了终端推广、终端拦截的方法。阐述了当企业向终端投入资金和资源时，如何落实终端推广的执行与实效性，如何落实终端推广的各个环节，以保证地面与高空广告资源的有效对接，从而最终保证销售量的提升。
本书适合企业和商业界的中高层管理人员，营销、销售人员，大学市场营销专业的师生，研究、咨询和培训人员阅读。
|
