销售人员业务操作必备。
本书针对销售部门散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点，根据国内外企业的成功经验，以销售组织模式为总体框架，详细分析了地域性、产品型、顾客型、职能性销售组织模式的特征，并在每一种模式下，深入地阐述、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提出了在销售工作中相应的岗位职责制度，并明确了各岗位的任务。
产品销售的形式很多，但是常见的、最有效的形式就是人员销售，即通过销售人员直接向消费者（客户）销售产品。本书根据销售人员的实际需要，系统地对培训销售人员的方法、途径，消费者购买行为以及销售技巧、方法、策略等问题，进行了详细论述。具有理论联系实际、操作性强等特点，对于销售人员具有较高的参考价值。
本书适用于大学、中专院校同类专业教材用书，也适用于企业销售人员的培训教材。
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